俗话说，猫有猫道，狗有狗道。无论是大机构，还是小作坊都有其生存之道，均是市场不可或缺的参与者。只是面对同样“诱人”的蛋糕，有的人吃得饱，有的人闹饥荒而已。

　　作为大机构需要“划分势力范围”，要抢夺一定的市场份额才能吃得饱，而中小机构也在寻找大机构的市场缝隙，想要从中分杯羹，是为其存活之道。

　　所谓“船小好调头”，中小机构自认以其精兵简政的特点，品类细分之定位，就可走出一条差异化的取胜之路，撕裂市场，抢占市场份额。比如定位到眼部整形、微整形、 瘦脸、丰胸或吸脂瘦身等“极（zui）专业的机构”，然后用广告开路，似有“四两拨千斤”之能事。2016年，大小机构林立的残酷竞争下，大牛只能说，你多少有点异想天开。

　　大牛说问题：用互联网抢市场，不瞄准人，必定是竹篮打水一场空。

　　大家都说当前媒体环境变了，传统媒体日渐式微，犹如英雄迟暮。新媒体甚嚣尘上，咄咄逼人，犹如下山猛虎。微信公众号也有了，微博、QQ、陌陌营销全都用上了，微信小号也都批量操作着了，新媒体队伍已经一两百人了，完全矩阵化运作了。然而，即便是这样，你仍然会发现，就算把传统媒体全部换成了互联网媒介，但是却怎么也看不到当初玩转报纸、电视、户外等广告的风光！

　　为什么？因为你用“新瓶装旧酒”，互联网不接受，消费者更不买单。因为你没有找到互联网连接消费者的正确方法。传统媒体的作用是强迫记忆，而新媒体的思维却是场景创造、情感连接。新媒体是让你链接消费者，从而形成人的矩阵——“社群”。你却用作传统媒体的思维来运营新媒体，要凭借它先开疆拓土，再吸引人跟随。大牛只能说，你把逻辑搞反了。

　　大牛看到很多中小机构只能算是新媒体营销的“投机分子”。目前真正做到应用新媒体，找到与人连接方法的中小医美机构只有哈里微整形。很多机构根本没有进入消费者的“二次元”。

　　大牛谈观点：你只把几十家中小医美机构当做竞争对手，数百家私人工作室，你为什么却置若罔闻？其实中小机构在市场上也处于了比较尴尬的境遇中，上有大机构开疆拓土，狂轰乱炸的占领市场；下有私人工作室深耕细作，以人为本的情感营销。中小机构情何以堪。

　　中小机构和私人工作室的差别，不只是你合法有证，她违规无证，而是你“宏图伟略”抢市场，她“鼠目寸光”寻找人。中小机构有医疗许可证，也只是行政部门的许可，不代表市场就会接纳你。私人工作室没有医疗许可证，也只是行政部门没有批准，不代表市场不会给她机会。因为市场是由消费者决定的，不是行政部门决定的。

　　私人工作室用最传统的方式在做人与人的链接，这种连接，是广告做不到的。她们一样用微信聊天，用微博互相@。大牛不禁要问：她们这种模式在你的评判标准里，算不算互联网营销呢？私人工作室用社交的方式去找消费者，她们用简单的利益形式，去管理老客人，去发展新客人。看似简单、不够“互联网”，但是却最为有效。

　　大牛有良方：中小机构不要去抢市场，争不过大机构还损耗自身元气，不如好好想想怎么找到“人”。也许你会说，互联网给了中小机构无限的可能，给了他们“以小博大”的机会。那就姑且算大牛保守，格局有限，给你泼点冷水：你没有那个实力。

　　随着社交媒体的快速发展，人与人之间的距离空前缩小，而这种人之间的联系（朋友圈）、信息分享的速度越来越快，越来越准确。而互联网，让口碑的效应被加倍放大，在这样的情形下，关注市场份额不如增加客户口碑来得实在，来得重要。

　　在大牛看来，中小机构完全可以向大机构学管理，向工作室学营销，将“人”的重要性提升，老老实实的做好互联网生态，互联网生态的核心说白了就是“人”。

　　中小医美机构关注的“人”，可以是终端消费者，可以是美容院老板，可以是网红，还可以是……你需要做的是找到“情怀+利益”的载体，找到连接她们的正确方式，找到共赢的商业纽带，通过人与人、人群与人群的连接，建立支撑机构生存和发展的“生态圈”。

　　这个说起来简单，做起来就不那么容易，如果做得好，就可以做成属于自己机构的生态链，从而为机构带来稳定的收入。而对这种生态链的建立，则需要你费心的去结合机构自身情况去摸索，大牛本期无法过多赘述。