创新，不要只是看上去很美

　　也不要为了创新而去创新

　　那样反而“鹦鹉学舌，不得其意”

　　打铁也要自身硬，创新也要自己的机构有过硬的盈利模式

　　“双11”来了，各种超低价促销也就开始了。“浪漫脱单季”、“购美狂欢节”、“美丽秒杀节”等等“价格肉搏战”甚嚣尘上，不胜枚举。很多机构也纷纷玩起了“11元”、“111元”、“1111元”等价格标签游戏。

　　大牛看到有的机构这样做是有章可循的，有的就是单纯应个景，正发愁没有促销的由头，双十一来的正好！而我们很多营销人员的“创新”工作无非就是在努力想一个诱人的活动口号以及制定一个可供促销的“低价噱头”，然后通过微信、微博、网络、第三方、户外等等渠道传播出去，这就是目前很多营销人员主要工作的写照。

　　“我们也不愿意做这样的营销活动，可其他家都在做，我不搞活动，老板会觉得我没干正事啊。”

　　“现在不做活动没有客流啊，做了多少还好一些。老板考核我们的是咨询量、门诊量。没有客人谈什么收入啊。”

　　大牛说问题

　　“老板！请不要再为了流量，而逼疯营销人员。”一方面是老板给的压力，一方面是营销人员思路不够清晰明确，没有和老板达成统一的营销思路。还有就是在一次次面对“生存”的压力下，眼前看得见的营收才是关键，而不再关心机构的未来。

　　“活在当下”、“流量为王”成了很多中小医美机构生存立命的根本原则。今天双眼皮特惠，明天隆鼻特价，这月“万人脱毛节”、下月“免费丰胸大征集”。整个机构就是借着各种机会、拿出各个项目做促销活动。大牛想说，这样的努力，无论你做多久，也不会有品牌积累。即使做个五年八年，也会和第一天一样做的十分辛苦。

　　大牛说观点

　　品牌时代已经来临，没有大众品牌，树立小众品牌也是非常必要的。哪怕只是一个项目的优势品牌，都值得我们全力以赴去做。品牌需要的是坚持，坚持把笃定的事情干到极致：重复去表现，多角度表达。不是逼着所有营销人员，为了多一点流量，多一个客人，而做着无尽的创新，为了创新而创新，完全忽视了自己到底想要传递什么。野蛮生长，粗放经营，已经让机构迷失在市场残酷的竞争中。

　　大牛有良方

　　废话不说，直接聊点干的……

　　第一、重新梳理产品结构。

　　这是机构的根本。没有好产品，不能保证治疗效果，机构就是无本之木。当然拥有好产品只是第一步，因为每家机构产品分类比较类似，接下来就需要老板确定在品牌建设中，每个产品去承担怎样的角色和任务。哪些产品可以删减或弱化，哪些产品需要成为爆品或者强化，哪些产品之间有直接的连动关系，哪些产品之间有矛盾或竞争的关系。如何分类，组合出来是怎样的盈利模型，就像每个人都有同样的一堆积木，但是不同的人会拼成不同的样子。这才是老板和营销人员创新所在，而不是随便组装一些东西，就满大街吆喝。

　　第二，产品和品牌的统一营销。

　　清楚了机构要树立怎样的品牌，就要根据每个产品在品牌的统一范畴下的不同职能，去想制定什么样的营销计划。大牛在这里需要特别强调一下，促销活动只是营销表达方式的初级阶段，也是比较low 的表现形式。考验营销人员的功力，恰恰是如果没有低价促销的手段，应该如何做营销。

　　而有的营销人员认为把项目包装一个高大上的名字，就树立了特色项目，配合强势营销就有了爆品，就可以提升一定的收入。大牛想说，这个套路已经过时啦。

　　至于如何统一营销，大牛给大家总结一下：

　　品牌是纲领，产品是武器，场景是子弹，情感是目标，社群是未来。

　　第三，坚持做的一件事，是树立品牌。

　　这不是鸡汤，而是做机构需要的定力。

　　营销不是目标，营销上的创新更只是手段而已。不要朝令夕改，不要忘记初心，不要为了暂时的低价拓客的成功、营收的增加而沾沾自喜。不要总抱怨他没有继续创新的能力，没有新颖的活动，没有眼前一亮的口号，没有牛逼的网络技术。总是看到他人的促销活动，而自怨自艾、心猿意马。大牛想说，医美发展到现在，不以品牌塑造为目的的营销都是耍流氓。

　　第四，营销人员，别迷恋所谓的创新。

　　今天听了某个朋友说了某家机构做了什么样的活动，如何成功，就想立刻在自己的机构中复制。熬夜想了一个自认为很牛逼的活动口号，就认为自己无比敬业。更不要不关心品牌定位，不了解产品机构，就营销活动一个接一个，自己玩得很嗨。