大牛讲故事：广告是个陷阱吗？

　　有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

　　营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、传统习惯、顾客背弃等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？ 那么广告是不是个陷阱呢？俗话说，做广告找死，不做广告等死。中小有医美机构，你找到活路了吗？

　　大牛说问题： 医美机构的广告在干什么？

　　自民营资本涉足医美市场以来，广告成了一个机构开土拓疆的利器，并且被玩得越来越纯熟。各种新鲜媒介和广告形式，医美机构大多尝过鲜。但纵观医美机构的营销人员利用广告在做的多是“三板斧”——项目包装玩概念、专家明星搞噱头、活动促销引客流。

　　随着传统广告媒介式微，“三板斧”变钝了，广告回报率降低。但只要有利润，没有更好的营销策略时，大机构就加大广告力度，以求提升营收总额，扩大市场份额。坚持2年，发现这条路实在走不通了，传统广告不想做了，百度也烧不起了，搞个“百莆大战”，还是百度赢得了最后的胜利。这还不算完，新广告法的出台，好像封住了企划部门的大喇叭，于是广告就更找不到方法了。

　　“不投广告，客人怎么来？”医美机构的员工好像都有了这样的共识。广告投放好像成了医美机构生存的底线。大牛想说，这个恐怖的结论，一定是错的。如果中小机构一旦跳入“广告”的陷阱，那机构就一定在核心运营上出现了问题，必须像那个求生的老虎一样，“弃掌求生”。

　　大牛谈观点：不忘初心，坚持小机构的本色。

　　规模小的时候，活得很美好；规模扩大了，却心力交瘁，挣的钱也多投到广告上了。被现在的广告模式绑架了，很尴尬，很无奈。为什么，因为你无法再像过去一样关注客人，和客人的真诚互动减少了，丢掉了小机构的本色。

　　郑州整形市场，有六朵金花，他们分别创立了芳艺整形、梨花雨整形、乡南整形、张朝蕾整形、哈里整形、虎珂整形。虽然发展各异，但总归活得安好。大牛猜想，或许经历过一把手术刀和一张手术台的创业历程，更懂得中小机构运营的要领。诸如此类的，还有郑州的东方整形，洛阳的孔繁荣整形、谢景良整形等。广告帮助了他们的成长和发展，但没有成为他们的命脉。 说到洛阳医美市场，大牛插上一句，目前的洛阳协和整形有很好的基础，人才队伍也OK，如果院方能够多给予一点支持，相信协和整形在洛阳市场会有更好的成绩。

　　言归正传，说到广告，大牛就顺便说一说，美莱整形的 “Hi，美女”广告。且不说这个广告语的创作历程怎么一波三折，精益求精，就最终在媒介上的表现而言，绝对不算惊艳。它和中小机构相比，就是广告投放量大一些而已。而美莱这次要完成的就是“打声招呼，认识一下”的任务，具体美莱“帅不帅”、“靠谱不靠谱”、“可不可以托付”，“是不是女神眼中的宋仲基”，还是需要多次接触、多方佐证的。毕竟一个广告解决不了所有的问题，还不如简单、直接一点。

　　所以，大牛想说，广告只是机构内部运营的放大器。在信息越来越透明的互联网市场下，各种蒙骗忽悠、各类以次充好，在广告这条路上已经走到了死胡同。不看广告，看疗效。大牛也奉劝各个机构的营销人员，不要再执着于玩文字游戏。这也只能让自己嗨一嗨。很多情况下，发生的结果是，广告创意没有你好，可收入和利润比你高；广告创意还OK，可机构利润是赤字。

　　大牛有良方：机构PLUS，CPU小而快。

　　犹如当下手机的趋势一样，“屏幕越来越大，CPU越来越小”。互联网给医美机构创造了这种可能。上面，大牛提到中小机构不要忘记本色。小机构的本色是什么？是思想统一、行动一致、沟通顺畅、工作高效、一职多能、管理扁平化、协作能力强。有机构老板就跟大牛说，“现在规模大了，员工从过去二三十人增加到七八十人了，自己管不过来了，虽然觉得做得不够好，也不完全放心，可是没有办法啊。”

　　大牛想说：

　　第一，机构负责人，需要从内心做到打破重建，以前重在管事，现在重在管人。

　　第二，资金和规模扩大的负面影响通常是，人员臃肿、效率降低、沟通不畅、协作下降。机构需要自上而下，改变原有的组织结构，减少层级，实现扁平化的管理，才能找到高效的内核。大牛坚持之前提到过的产品经理路线，你可以根据自己机构的实际情况，因地制宜的实施管理改革。

　　第三，从传统广告营销的模式中，挣扎出来。不要为了做广告而去广告。多开展社交化营销，营销的对象包括渠道、外联和终端消费者。根据小众群体需求，精准投放小众媒介，可能是精准广告、自媒体、沙龙活动、赞助植入、项目置换等等。

　　第四，充分重视并发挥员工的社交营销力量。这一点，美莱可以给你参考。