年关将近,随机问了很多同行,都在搞“岁末男科大普查”“岁末疾病大盘点”“迎新年妇科免费大普查”,接下来都是一堆优惠免费的项目,企划人自己都糊涂了,搞不懂到底要推广什么?患者更是一头雾水。
不可否认,这套传统的促销方式在五年前的确奏效,那时候市场环境好,医患关系没如今这么紧张。到了今天,作为企划人,还照搬这种营销方式,你不感到羞耻吗?
我不是全盘否定这种促销方式,作为一个合格企划人,首先你要明白你推广的产品(服务)针对的是哪些人群,即目标消费者,另外你得站在目标消费者的角度考虑问题,一个方案或者画面出来后,你要问自己:这个方案能吸引患者吗?这个颜色患者会反感吗?促销内容患者感兴趣吗?……个人建议,拿出一大堆优惠免费项目,还不如就拿出一两个针对性强的项目推;一年搞无数大大小小的活动,还不如就搞两个大型的长线活动。毕其功于一役,所有力量集中在一只拳头上,这是很简单的道理,可是很多人还是不明白。
圣诞、元旦、新年这些节日接踵而至,大家有什么好的营销思路了?欢迎各抒己见,畅所欲言。
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