渠道医美转型直客，和很多同行交流过，无论是知名人士还是实战派

　　他们有一个共识：渠道转型直客，转化率不到10%，并且不需要管理

　　我曾顾问过一家机构：这家机构是典型的渠道机构，一心想通过转型直客做业绩增长,老板们非要入驻美团，想通过美团做业绩

　　这家生在三四城市的渠道机构，无论在医疗技术、光电设备、组织人员上都没有优势

　　这座城市入驻美团一年是48800，费用比其他三四线还要低，但对于渠道机构依然是一笔不小的投入

　　首先要找可以做美团的人

　　在三四线城市很难找美团运营不错的人，通过各种渠道终于找到了一位，曾做过医美、做过口腔的电商运营，在很长一段时间内我需要不断线下、线上培训他，从理论到实操细节，每天、每周、每月加强链接沟通

　　但人的问题也是一切事的前提，认知决定了他的理解、动作，认知错了，你再怎么讲，动作肯定也是错的，也就没有好的结果，所以人的培养不是一朝一夕，按照我之前的经验，一个但凡不笨的人，在事的培养周期至少是半年，有些甚至是一年，最可怕的是一些人，你在培养过程中，他会不断的回到他的原点，你又要重新捡起培养，这对双方都是一种挑战

　　带人、带团队除了方法，更需要时间精力.

　　在网上流传这么一句话：“成年人只筛选，不教育”，这句话并非全对，在三四线城市，需要组建团队，除了筛选一些，更多还得教育培养，看人的开窍程度，因为在三四线城市好的人才非常稀少。

　　前期很长一段时间，需要加强链接沟通，确保明白如何做美团、美团的中长期目标是什么。

　　按照运营进度看，在一个月内所有基础已经完善好了，第二个月在还没有开始投放的情况下有5万多业绩，第三个月才开始投放，但这样的业绩，完全没有达到老板们想要的，我想如果要达到理想业绩数，除运营人的优势，设备没有优势情况下，只能靠运营营销技巧和现场咨询取胜，死磕美团运营每一处细节做到当地前三。

　　美团品项，因为是渠道机构，所以几乎没有一个像样的美团项目，只能去找上海、北京、杭州、深圳等城市的美团医美商户研究，他们有什么，就卖什么，有流量在采购项目

　　一开始品项以中胚层、表皮层的产品为主，后面重新找定位，只能是重点打眼部整形，所有运营动作聚焦眼部整形，还是带来一些高质量客户的，这样聚焦导致美团BD不建议、其他同事不建议，同行看不懂，但结果不会骗人

　　渠道转直客，很多做渠道的合伙人不愿意了，他们的意见很大，这其实也很正常，一旦做直客了，多多少少会影响到他们的利益，至于影响多少，取决于直客能不能做好、坚持做，这个矛盾关系是很难权衡的，只能睁一只眼闭一只眼，没有好的结论，因为这个阶段机构两块都不能丢

　　也和行业很多大咖交流过，几乎清一色都在说渠道和直客无法并行发展，矛盾比较多，特别是在组织上，咨询一圈发现，事还得自己干，自己摸索，这家渠道机构的特殊性，当下最优方案只能并行发展，缺一不可，每家机构基因情况不一样。

　　来源公众号： 王建中