一个医生,是否就是开出的处方越大越好,收到病人的钱越多越好?如果不去判断病人的支付能力,不灵活运用销售技巧,只一味追求营业额,无异于“杀鸡取卵”。那么该怎么做呢?
01.沟通法
沟通是最基本的销售技巧,医生应通过沟通在最短时间内赢得病人认可,以达到了解病人的基本情况,缓解病人的压力,同时树立在病人心中的权威和信任,增强病人对治疗方案的信任和服从。
02.选择法
通过语言技巧,让病人二选其一,在语言处理上,把你希望要的结果放在后面。相对于被说服,病人更愿意自己做选择。
03.强调法
清楚了自己的目标用户,那么你就要进行产品的营销,这时就需要强调自己的独特之处,突出自身优势,这一点也很重要。
04.案例说服法
在病人的心理中,病例的说服力很强,而且病人一般对自己的疾病比较紧张,担心自己的病太严重,当他听到其它人的病更重都能很快治好,病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。
05.随时调整法
根据自身情况,随时重新认识你的目标市场,随时调整。做到步步跟进,步步为营。
好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱,好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后,循序渐进,逐渐加压的方法。
作者:梅曦 时间:2024-04-30 17:07:44 文章来源:转载
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