我们现在所处于的一个医美大环境，传统意义上的几个营销并不能够完全满足于我们的需求，或者说从投产比而言是入不敷出的。

　　每一年过完年你都会发现，百度的到诊成本又变高了，而整体的初诊单体却又降低了，在我看来，百度的优惠促销只会蚕食你的单体收入，也就是说，当你建立一个基准之后，比如说单体3000，在你长期的促销之后，你的单体在多数情况下只会变得更低，但是随着竞争对手的激增，百度推广的费用在增高，而且其他各项成本在提高。

　　房租在上涨、人员工资整体水平在上涨，人民币CPI数据表现的是不断在贬值，甚至我们盈利机构的盈利额度比不上人民币贬值的速度，更不要提那些入不敷出的机构了。

　　所以我觉得能够致力于去开拓视野，多去借鉴其他行业的成功或不成功经历，对我们有很多的帮助。追求短平快营销方式，只会加速行业的灭亡，至于微信营销，在我个人看来，针对于医美而言更像是一个悖论，因为圈层社群的基础建立，完全依靠不成熟的数据还是有些苍白的。

　　题外话说的稍微有一些多了，那么回归主题，我们还是说一下色彩营销。我们先来说一下色彩营销的渊源历史：

　　美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。

　　如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%，这就是20世纪80年代开始出现的“色彩营销”，这种理论和营销方式已经有了三十几年的历史了。

　　“色彩营销”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌， 带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。

　　近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。

　　大家有没有过这样的感觉，随便去一个城市，你看到医美的广告，就是红、黑、蓝、粉，每一个都是一个网红脸或者模特，然后大多数都是“要变美去XXX”此类的广告，山寨复制的味道很浓，现在也没法说清楚谁是自己原创的，然后我们陷入到一种同质化的低价竞争怪圈里，你玻尿酸900我就800然后他700，甚至现在都有了几十块的价格。

　　我认为，缺乏创新观念是我们遇到最大的弊端和短板。

　　创新还是山寨，这是一个对于我们而言很严峻的问题，甚至关乎于生死。

　　医美行业的发展历程很短，但并不代表我们不能去学习其他行业成熟的模式，中国的广告学创立时间也很短，也并不代表我们不能去学习外国先进的经验。

　　那么我举一个简单的例子，大家都喝过可乐，也知道可乐界的两大巨头是可口可乐和百事可乐，实际上百事可乐进入市场之初，可口可乐已经是业界绝对的巨无霸，最开始的时候因为百事可乐的口味跟可口可乐相近，百事可乐也走了山寨模仿的路线，然后没过多久就证明了，这么做只有一个出路——死路。

　　其实我们做医美何尝不是，很多筹备新开业的机构都无法避免与当地老大的碰撞，只不过我们惯性的思维认为，一定要跟在老大后面做，他做什么我就做什么，结果其实我不说大家也知道，那么你的优势就只有降价而已了。

　　那我们看看百事可乐是怎么做的，百事可乐毅然决然的站在可口可乐的对立面，既然你是传统、正宗、老大哥的代表，那么我也可以细分市场定位，百事定位自己为——新一代的选择，你可以做你的经典，但是我可以做我的潮流。

　　毕竟人群还是讲究细分的，那么百事可乐做的第一件事就是重新建立品牌色，整套视觉识别系统进行更换，最终也就形成了我们看到的百事可乐的蓝色风暴。

　　百事可乐的做法很聪明：你玩经典，那我就玩时尚，定位摆在这里你不可能覆盖了全部人群，那么你做不到的就是我要去做的。

　　既然在你的领域里我无法打败你，那我就创立一个新的领域，你再强大你也不可能放弃自己原有的定位来打我，那么我就能存活，活下去就表示必然有一天我可以与你分庭抗礼。

　　那么回归到医美，在2016年我在哈尔滨一手操盘的一个机构——王医生整形，仅仅只是一个700平左右的门诊，咨询都是网电咨询转的、网电是从前台转的，技术和设备上也没有优势可言。

　　而在哈尔滨有比较强势的瑞丽、大集团大品牌的艺星、老牌大哥伊美尔、本地三十年土著超龙、女王集团庞大客户群体下的美联致美、七十年公立品牌211医院整形科、公立三甲市一院整形科，其他小的门诊诊所更是数不胜数。

　　而且大家都很清楚的一点是，哈尔滨是一个难啃的市场，总量并不大，很多供应商分市场都是要把辽宁单独算、黑龙江吉林绑在一起，那么在一个已经只能用贫困来形容的市场上，再做一家，必然会瓜分其他机构的利益。

　　摆在我面前的问题是，除去前期投入和每个月房租、工资的支出，我手里每个月只有不到十万的筹码，我的脑子里首先浮现的就是百事可乐，我首先想到的事情是，如何活下去，对于中小型机构而言，活下去的意思就是，我不能够有任何一个月是能够亏钱的。

　　那么就要开始筹划，我最先想到的是，我的视觉系统一定要有特色，与众不同，我的定位也是其他机构暂时无法触及的。

　　记得看过史玉柱的访谈，他说过，做事情之前一定要对你的客群有一定的了解，那么了解通过什么，只有自己去看去问去深入其中。

　　通过一些朋友认识了一些非法的工作室和比较火爆的美容院，我大概用了一个月去听去看去观察，也听了一些顾客对其他几家机构的一些看法。对于艺星的黑金配色风格以及门面和装修，学生人群觉得自己完全没有这种消费能力。

　　对于瑞丽当时的紫色风格一些年轻人群也觉得老气；粉色超龙、蓝色伊美尔都在标榜自己开业的时间有多长，但是很多年轻顾客更喜欢去新机构，当你说自己老的时候，本身一部分顾客也是必然要流失的。

　　当然，我的人物剪影要比这个更加清晰和量化，在这里我只阐述一个结果，我要做年轻人群，要深入学生，从营销线、运营线、产品线、服务线都要围绕着年轻人群，关于服务营销我上一次也分享过了，大家可以回忆一下，我的一些做法，也是围绕着新奇、有趣去做文章的。

　　“7秒定律”对年轻人的效果更好，因为她们冲动、不理智，相信第一感觉，那么我要做的就是从之前沉闷的老的色调中跳出来，我自己试着去从商场的陈列中去寻找灵感。

　　在奢侈品专柜里，迅速吸引我眼球的，第一个是提夫尼的蓝色、第二个是爱马仕的橙色，在印象中我们只能选择第一，所以我将主色定为提夫尼蓝，这个颜色的配色的调试、在很多材质上的展现确实花费了不少功夫，如果各位有之前接触过平面设计的人可能会知道，一个色值的调整和最后呈现要试验很多次，但是我认为这是值得的。

　　第一批户外广告出现的时候，当月的初诊达到了500左右，业绩突破了200万，说实在的，我认为对于一个700平的门诊而言，对于我的人员场地的吞吐量来看，300万会是一个极限，而第一个月的量已经能够让我看到希望。

　　色彩是很朴素的一件事，很多人并不相信它的魅力，但是你想想你在找女朋友时候你看的不是颜值吗？合适的颜值看在喜欢的人眼里，那就是一场恋爱。

　　许多国外的色彩心理学专家研究表示，颜色对于人们对品牌的认知产生引导作用，继而极大影响购买意图。

　　这意味着颜色影响着消费者对于品牌“性格”的认识，另外有研究指出，我们的大脑更加青睐辨识度高的商标，这一点也使得颜色在建立品牌标识的时候显得尤为重要。甚至在《色彩研究与应用》中提到，新品牌的商标一定要格外注意用色，最好保证和已有同类的前辈们有所区别。

　　有人质疑过我对于色彩的认识，我反问过他：你的顾客记得你机构的LOGO吗？我相信大多数医美机构，顾客并不认识它的LOGO，强如美莱的广告投放量，如果我们不是做这一行，又有谁会知道？

　　而且你会发现一点，人是先记住颜色再记住LOGO的，甚至没记住LOGO也得记住颜色，红色的农夫山泉、绿色的怡宝、蓝色的恒大冰泉，这就是品牌在我们心中的第一印象，黄色麦当劳、红色肯德基…绿色星巴克、红色咖世家…这样的例子太多太多了，我们连如此朴素的营销都没有想过，还在谈什么数据、谈什么专业？

　　颜色对于顾客有着不可取代的指向性，我说几个简单的例子，大家可能从来没有注意过，黄色的软糖一直是世界上卖的最好的、橙色的果汁销量大于其他所有颜色的总和、白色轿车销量最高…这些看似感性的东西，实际上是最朴素的科学。

　　那么我还再跟大家小小的分享一下，除了你的颜色以外，你的医院陈列摆设也很重要，会有很多的暗示，在这里更多的是商业机密我不能再说。

　　不过大家有没有去过屈臣氏，有机会大家可以研究一下屈臣氏的陈列，美即面膜曾经就靠陈列和符合定位的广告，稳居中国面膜第一销量，虽然后期因为质量等等的问题下滑，但是不可否认的是，它的陈列让很多人无意中买了它、或者为了凑满减钱数买了它，如果没有这些，那么一个没有大品牌支撑、没有绝佳效果的面膜如何成为爆款？

　　再回到我刚才说的可乐，百事可乐是这么对付可口可乐的，但是大家有没有记得，中国还曾经有一个红极一时的非常可乐，包装基本上跟可口可乐一样，然后广告定位是什么？

　　让人蒙着眼睛，喝一下是不是跟可口可乐一个味道，就算你一个味道又怎么样？所有的营销中心都充斥着山寨的味道。

　　结果后来只能做农村市场，因为他们当时对品牌还没那么深的概念，后来当他们也有概念的时候，这个可乐已经几近死亡，需要说的是这个可乐现在还在，但是在很多人的脑海里，它已经死了20年了，或者说它存在的那一天起，只要有可口可乐，就不会有它的位置。

　　如果你一直在复制、在山寨，你只会巩固正品在大众眼中的绝对位置，你在帮大品牌做广告啊，你让正品成为了行业领导品牌，这是很可悲的一件事。

　　受限于时长，今天就分享到这里，我所说的色彩营销跟上次分享的服务营销一样，都是一门系统的学科，需要我们大家一起去深挖去探索，让我们用自己的思维想法去打开一扇新的大门。

　　我的分享没有圈钱的方法、没有传销的模式，我只想告诉大家，我们远没有到瓶颈，这个市场才刚刚开始，不要山寨品牌、不要分期套现、不要传销圈钱……医疗技术一定是品牌核心竞争力，而营销手段只是方法而已，并不是目的。