于新媒体和传统媒体该怎样结合，怎么相互促进和相互影响做到1+1大于2？

　　如何最大化有效拓客？

　　如何搞定距离你最近的商圈？

　　我一直认为营销是企业与目标客户群联系的一个枢纽。“营”是指把目标顾客圈起来，“销”是刺激目标顾客不断的消费，不断的购买。所以营销不能局限在单一的手段和策略，更注重的应该是传播思想创造需求，思想比方法更重要。

　　现在大家都面临着同样的一个问题。医美机构这些年大家都在“销”这一块做文章，完全忽略了“营”的战略。这与我们整个行业的快速发展，以及投资者急于淘金的心态是有关系的。但是从营销的三个纬度：外部营销、内部营销、互动营销来分析。医美机构过多的侧重于外部营销，偶尔有互动营销，但是没有形成常态。内部营销也被大多数的机构忽略。单一的营销策略是可以在短期内迅速的拉动我们整个业绩。但是一轮过后就会发现目标顾客离我们越来越远，业绩也出现瓶颈，下滑也就顺理成章。今天我想要分享的主题是——新形势下有效媒体选择与拓客方式。

　　在互联网出现以前，营销传播的主要方式是以电视、广播和报纸为主。以这三种为代表的传播媒介，我们称之为传统媒体。传统媒体相对于新媒体的缺憾是：信息量的局限性和经营模式的单一性。近些年，随着新媒体、互联网和移动通讯的快速发展，使得我们信息传播有无限的可扩张性，以及接触的便利性。

　　各种新型的传播媒体不断涌现。新媒体相对于传统媒体而言，新媒体主要是指：在电脑以及网络等科技基础上出现和影响的媒体形态方式。新媒体种类有很多，目前以网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体为主。在具体分类上来说，新媒体可以细分为：门户网站、搜索引擎、虚拟社区、电子邮件、即时通讯、微博、微信、网络杂志、网站电视、网络广播、手机短信、彩信、手机报纸、手机电视、手机广播、数字电视、移动电视等。

　　新媒体和传统媒体的区别：

　　1. 新媒体有巨大的发展空间。中国网民截止2017年已达到全球第一，七亿人平均每天上网时间是3.5小时。

　　2. 新媒体和传统媒体是相互存在的关系。近年来受新媒体冲击最大的是电视，但是电视的娱乐功能和服务功能并不全受它的影响。很多人说自己很久不看电视了，认为电视早该被淘汰。其实任何媒体是无法相互替代的，新媒体会替代传统媒体这样的说法是不成立的。报纸，广播、电视三者能和平共处。各种媒体有它的优势，有它的不可替代性。广播可以边干其它事情边收听，用听就可以了，受众在媒体选择上也不存在排他性，可以有多种选择。以后可能会出现这种情况：新媒体可以刺激传统媒体的发展并相互融合，出现网络广播、网络电视、以及各种网络媒体。

　　结论：

　　目前市场有效的媒体选择的方式是新媒体与传统媒体相结合，单一做新媒体力量薄弱，单一做传统媒体也不适合。有一家机构在本地的地面广告大范围的投入，公交站亭，户外大牌随处可见他的广告，每个月要投入金额100多万。但是他对于网络的投入和新媒体的投入几乎没有。还有一家机构为了追求创意，在新媒体上投入大量的人力物力，将原有的架构完全打乱。在自己没有筋骨的情况下追求内功，是一件非常得不偿失的事情。

　　关于新媒体和传统媒体该怎样结合，怎么相互促进和相互影响做到1+1大于2？

　　案例一：网红直播达人秀

　　将网红直播搬到电视上，在直播平台同步播放。这种方式是首先通过各种海选，选出一批网红进行直播。有才艺的，个性的网红可能在线上已经具备一定的影响力，但是还不够红，粉丝数量还不够多，但是她们有这方面的意向。还有一些长的漂亮，有一定才艺，想往网红这个方向发展的一群人。我们会对她们进行培训和包装，从海选到复赛，晋级到决赛，最后选出一个“网红女王”。

　　我们现在的媒体组合是：

　　① 本地电视台

　　以本地电视媒体牵头，方便我们做各种落地活动。然后到各大学校、各大体制机构做宣传。因为校园很难进去，利用本地电视台的栏目组的优势就可以进去。

　　②花椒直播

　　和花椒直播合作，可以直接帮我们把选手推上热点。

　　③优酷视频等平台

　　现场选手才艺表演的视频都会上传到优酷视频网站。

　　④微信平台

　　淘汰选手想要复活就必须拉到足够的人气，才能进入复活赛。

　　⑤商超、校园、广场等地面。

　　地面海选活动，进入各大商超、大学校园、广场进行地面活动，让所有人在日常生活中看到这些网红。

　　通过本地电视台+花椒直播+优酷视频+微信平台+地面活动，这几种新媒体+传统媒体的组合形成了这场活动的影响力。最后这个活动达到了1200人报名，现在已经能保持每周一场地面海选活动，每10天能进一次校园。

　　案例二：情景剧、幽默短片传播

　　我们会将整形美容医院里发生的故事拍成幽默的小视屏，这个视频可能只有10秒（微信只能传播10秒视频）。当然，它也可以是2到3分钟的医院办公室的情景剧。同样我们也会拉上本地电视台和本地报社，进行他们资源的利用。

　　作者： 柯海龙