什么是28法则？

　　广义来说，28法则又称为巴莱多法则。是著名经济学家巴莱多提出的。他认为：在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中的小部分，大概为20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性的。

　　在竞价过程中的28法则就是账户中只有20%的关键词时至关重要的，其余的80%都是为这20%的关键词服务的。只要控制好20%的关键词，相当于已经控制好整个账户。那该如何挑选账户中20%的关键词呢？

　　竞价过程是很不稳定的，今天某个词消费高，到明天消费也许就转移到另外一批关键词上。我们找到自认为是20%的关键词，对这些词进行出价或者更改匹配模式，这对整个账户的影响会非常巨大。所以，要找到20%的词，需要大量数据积累，没有数据分析得到的经验，千万不要轻易去找核心关键词。

　　消费高的两类词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词上。

　　消费低的两类关键词，是省下20%的消费集中在那80的关键词上。

　　我们来分析一下这四类关键词：

　　1， 高消费低转化

　　这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生转化寥寥无几。这些词时账户消费主力，所以一定要精细化打算创意页面是否吸引人。投放这类词时，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，着陆页面也要有竞争力。

　　2， 高消费高转化

　　这类词同样站着账户主要的一部分消费，不过转化不错的情况下，消费也是可以接受的。针对一些转化非常高的词，我们要更好的关注和管理他们，而且也可以运用监控软件将这些高转化的词监控起来。查看实时动向。

　　3， 低消费低转化

　　这类词带来的点击量可能比较大，不过客户不是很精准。属于大量广泛引流的一种词，这类词引入的流量，可以长期建立联系，在慢慢进行转化，可以运用这部分人群去做口碑宣传等，拓展自己的品牌知名度。

　　4， 低消费高转化

　　这类关键词竞争小，属于一些在长尾词带来的转化。这类词虽然转化高，可是搜索基数太小，我们可以通过这些词进行拓展和挖掘出与之有关联的关键词，保持这类词的排名。

　　通过上面的分类和一些调整方法，我们可以简单的把控整个账户。对于竞价员来说，账户好的时候，总觉得竞价很简单，可是效果不好的时候，总觉得账户出现了问题，却又不知道该从哪些方面下手调整，这种现象发生在80%的竞价员身上。

　　账户出现的问题，并不是因为没有发现，而是对于自己的账户不够了解。没有做好数据统计和跟踪，这也是大部分竞价员缺少的技能，所以想要找到20%的核心关键词，必须要做好数据统计跟踪。

　　出现问题-分析问题-解决问题-总结问题，这四个步骤是成为高端竞价员的必经阶段。