行业内同质化竞争的最直接的后果就是价格战争，作为卖方的彼此为了争夺有限的资源只好通过价格的竞争来抢占市场份额，然后建立在这种价格竞争优势上的市场占有率往往都是昙花一现，这种违背市场规律的价格竞争注定维系不了长久的生存发展。

　　对于民营医疗行业来说，价格的竞争已经司空见惯，彼此的价格竞争都是满满的套路。正是由于多年来建立在这种思维下的医疗营销让大多数的民营医疗始终没有突破同质化竞争带来的价格战的怪圈。

　　做为营利性的医疗机构，医疗收费的价格应该是民营医疗机构的手中的一张好牌，可是这么多年来民营医疗机构对于收费价格始终不能堂堂正正的收而取之，当面对患者咨询如何收费时，多数的民营医疗机构总是说些模棱两可的话，一是怕说多了患者不来了，二是怕说少了患者有疑问。

　　而现在越来越多的民营医疗机构都加入了医保新农合，唯医保新农合为瞻然而鱼和熊掌不能兼得，做为营利性的医疗机构只能把这张好牌束之高阁，放弃了“定价权”，可惜了！

　　医疗同质化竞争产生的最直接的原因就是医院始终处于生存的边缘，根本谈不上任何积极性的发展。这也是部分民营医院机构恶性竞争的根本原因，对于处于低端竞争圈子里的民营医疗机构，依靠价格优势来争取患者资源也是必须要学会的生存竞争法则，毕竟有一句话叫薄利多销。但是怀着这种思维去经营医院的人不如去做商超，对于我们医疗竞争中打价格战的双方来说，与那些被嘲笑把钻石卖出玻璃价的蠢货是何其的相似。

　　以专科医院来说，你要搞清楚自己经常说的品牌和核心竞争力到底是什么。品牌不只是简单的设计个标志，核心竞争力不只是有钱。

　　破解医疗营销同质化竞争首先你做为行业竞争的参与者你是否有建立本专业行业标准的意识和能力，市场竞争如此激烈，所以要有很强的危机意识。行业标准的制定者往往都是市场竞争的领导者，同时制定行业标准也是在竞争中清理竞争对手规范市场的重要手段。

　　第二要完善专家团队的建设。医疗市场的竞争本质上就是医院品牌建设、市场营销和人才布局的综合考量。以前我们是用广告费来随意的打造自己想要的任何“专家”，而现在医疗行业要转变这种习惯性思维，现在要把广告费用来量身谋求自己需要的真正专家。从营销角度来讲这就是真正的双赢，我出钱，用你的名气和资源！而不是我出钱帮你出名买资源。

　　第三要重视数据的分析。这一点之前单独写过，在这里就不再赘述，借用之前的话概括信息时代，谁能下功夫尽可能地海量收集本行业本专业内的数据信息，并进行系统科学的分析、归纳、应用，谁就有可能在同质化竞争中占据优势。

　　值得注意的是，民营医院之间的同质化竞争越激烈，说明多数民营医院还是处于行业的下游，这意味着民营医疗也是有阶级的，499张床位的肯定看不上49张床位的。对于多数处于同质化竞争带来的价格战的民营医院来说，破解这一问题的关键还是要突破自己所在的这个低端圈子，有决心改变现状而不是空谈数据和理想。