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医美机构客户裂变的营销方式

作者: 梅曦 17年10月12日 阅读:1426 来源: 转载

  互联网营销和线下营销不一样,我们是在线上营销服务、线下成交,在现上营销的顾客通过跟你咨询沟通以后,到了医院或者门诊就更容易成交。现在的客户相信互联网,即使我们给他做完手术,顾客的第一个问题就是我在网上搜了一下百度,百度上说做这个怎么怎么样,你们这边是怎么做的,百度上是怎么怎么讲的,客户信互联网信百度而不信我们,那么我们在做任何行业的时候首先要有一个定位,无论是百度、微博、微信公众号,任何平台都可以包括现在的直播平台或者是新媒体传播平台,任何平台都离不开定位。


  第一个定位——关键词的定位


  我们在百度上投入广告、金钱、时间、人力,那么我们投放网站,首先我们应该给医院取个好听的名字叫什么连锁机构,在这个名字上可以加强关键词:如做鼻子还是做双眼皮,加上关键词的名字,顾客搜索时,不一定知道你医院的名字,你整容机构的名字,但是她会搜索鼻子或者是鼻综合,或者是眼综合,你是做哪一块比较厉害哪一款比较好,你就把这个眼综合或者鼻综合等等的这些关键词加上去,那么顾客在搜索眼综合、鼻综合或者是大V线、微拉美的时候,再在后面加上了医院的名字,这样我们的点击量、搜索量都会在排在前边,也很容易被别人搜索到。


  昵称定位。比如个人的工作室,我的个人工作室就可以叫做大志微整形或者是微整形老师大志,这样别人不知道我大志就是做微整形的,有了这样的关键词加上我自己的昵称,这样就会容易被别人搜索到,其实我们一切的一切的都是为了一个曝光量,前提是我们在互联网的营销下,提高曝光量和浏览量。别人浏览的越多,我们就被别人知道的越来。


  头像定位。头像电位也是很重要的,比如说你是做专业大V线提升的,你用的是美思科还是恒生等等,那你也可以把产品的名称加在关键词里面,或者说加载的你的昵称里面,有医院名字有产品的名字,有关键词,这样别人在搜索什么都可以有被搜索的几率,你也可以把产品的logo加上,这样让别人一看就知道你专业做这些产品的,这样也有更好的说服力,或者你也可以在自己的医院前拍一张照片,又或者是在你的工作室照一张工作时的照片,让别人看到你真实工作时的场景,这样别人一看比较正规,比较有说服力,比较上档次有可信度。


  医美机构客户裂变


  如果让别人裂变,特别是培训的机构,医院等?


  首先需要让你们的员工进行裂变,如果自己的员工都没有裂变,那第一步就没有达到全民营销,全网营销。现在互联网时代是全民营销全网营销,就是从我们每一个员工开始或者是自己的家人,让看到你发的内容给你转发,如何让员工称为主动的宣传员呢?任何一个行业,微营销的最高境界无非也是下面几点。


  1、特别是在医美行业、医院整形美容医疗结构,我们下面都有自己的员工,激发员工,让员工成为主动宣传员。


  可以形成一种奖罚制度,在重新招聘的时候,让你的员工特别是培训机构都是这样,第一个月是去加粉丝同行,其实方法有很多,首先找到我们的目标客户,可以在微博上去搜索关键词的方式去加粉丝,比如在百度上、新浪微博上搜索“想做鼻子”,这样搜索以后就出现很多想做鼻子的博主。那里做鼻子好,想做鼻子,想做下巴类似的问题,搜索到博主加她的群,再导入微信中,这样就变成了你的粉丝和意向客户,第一个月可以加一百个粉丝,奖励五百或者一千元,第二个月加群,只要有一个客户加入到群里加二十个群奖励奖励五百的,第三个月可以让员工做一个转发比赛达到宣传的效果。


  2、让粉丝称为主动宣传员。


  群里肯定有做医美培训和产品的,那么微信朋友圈也肯定有很多的粉丝,我们可以让粉丝做宣传,赠送精美的礼品等等,这样我们就可以利用一个小小的游戏把底下的客户动员出来,让她们分享以后再进抽奖群,如何抽奖呢?一百个人你可以发六十个红包。


  3、如何让你的顾客称为你的主动宣传员。


  每个人都有一个占便宜的心理,我们可以让顾客扫描我们医院里的微信公众号的二维码或者是微博的二维码,只要你能够把它保留到你的大鱼塘里面去,这样你可以给他打一个九折,如果说这个客户还想占便宜,那么你也可以加大力度。


  比如说你给我分享微信里的链接给你一个八折,如果说还是不够,你还可以做一个微信的背景墙,也就是我们朋友圈里的头像后背景,放上医院的二维码,旁边是医院或者你个人的工作照或者是一个作品照片,让她换在她微信背景墙里三天时间,你再给她一个折扣,有些爱占便宜的顾客就会选择其中一个,这样就可以让我们的顾客主动称为我们的宣传员。那么这个顾客在给我们宣传的时候,我们给她做的这个折扣其实是种赚的效果,其实是开发了这个顾客背后的圈子,所以我们一定要挣到我们顾客背后所包含的圈子里的这份钱,或者是这份资源保留在微信公众号里去,这样才可以达到一个很好的效果。

本文由(梅曦)转载自:网址http://mp.weixin.qq.com/s/NA7G6iGseTFF-quhHTbWxw
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