医院全员营销是一种以市场为中心，整合市场资源和手段的科学管理理念，很多医院在采取后取得了不凡的效果。即指医院对医院的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。医院全员营销可以理解为：人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销、全面营销等不同角度的内容。

　　医院营销方法

　　1、选准目标市场

　　医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的需求。解决这个问题的有效方法是将市场细分，然后从中选择目标市场，并根据每个细分市场的具体特点，特定相应的营销方案，使营销更具有针对性，也更加有效果。

　　2、了解客户需求

　　准确地认识患者需要并非一件容易的事，即使是患同一种疾病，且病情相似，但是不同的患者之间的需求还是存在很大的不同的，比如说有的患者希望得到彻底的根治，而有的患者只是希望控制一下症状。现在到医院就医的患者，不全是有明显症状的传统意义上的病人，越来越多的亚健康人，甚至是健康的人也到医院看大夫。如何去更好的认识这部分人的需要，满足这些需要，是传统医疗服务遇到的新问题。不仅如此，还要把患者需要的，但还没有意识到的，没有提出来的需求找出来，然后更有效地满足他们。

　　3、实施全员营销

　　营销不单单是营销部门的事情，没有其他部门的配合，也不可能有好的效果。比如说营销人员提供的服务很好，但是医护人员的态度不好，或者医护人员态度很好，但药房和收款处的服务不好，或者医院环境、卫生及各种设施运转状况不佳，这些都对营销的效果产生负面影响，使得营销目的难以实现。

　　4、努力使利润最大化

　　营销观念的最终目的是帮助医院达到其目标，利润就是医院的主要目标之一。抛开其它因素不谈，每一个患者不一定就是能给医院带来利润的，有的患者可能给医院带来的是亏损。所以关键之处不是利润本身，而是要把利润当作赢得患者满意后的副产品，努力使利润最大化。