医院营销是医院经营和管理的重要组成部分，是提高医院声誉，扩大医院业务的重要途径，是保持医院“两个效益”的重要环节，是市场经济条件下医院求生存、求发展的重要手段。因此，医院营销必须引起医院人的高度重视，采取切实可行的对策和措施，如何建立一个“优质、高效、低耗”的医院运行机制。

　　分析医疗市场的机会就是根据医院多年的办院经验和医院的地位，确定医院未来的发展机会。要对医疗市场的微观环境和宏观环境的重要信息进行分析，决定医院的服务在哪个方面有潜力和未来的潜在需求。

　　一是要进行政策环境分析：

　　分析与医院的管理与改革息息相关信息包括法律、法规以及党和国家的卫生工作方针与政策和相应的配套文件等，只有明确了国家的卫生政策，才能制定“适销对路”的医院营销思路，使医院发展战略和营销策略不偏离方向。

　　二是要进行医疗服务需求分析：

　　分析就医患者对就医环境、医疗收费、医疗技术能力、医疗服务质量等方面的要求，分析医院所在的社区以及辐射半径内的总人口数，男女比例、年龄结构等方面的情况，判断潜在的就医患者总量，以便确定医院的发展规模和项目开展范围。

　　三是要进行医疗市场状况分析：

　　了解整个地区的疾病谱情况，患病人群情况，整个地区的医疗机构数量、病床分布情况、门诊量、住院量、每人次人均住院费用、医师数等，通过获取医疗市场的这些基本资料，可以使医院在确定营销战略时做到心中有数和有的放矢。四是要进行竞争对手的分析明确医院与竞争对手的劣势在哪里，从而做到克服劣势，发挥优势，用自己的独特优势战胜竞争对手。只有对医院的竞争环境进行认真的调查分析，才能做到知已知彼，有针对性地确定营销战略和营销对策。

　　医院营销的核心是通过分析、研究找到商业机会；通过设计符合医院现状和核心能力的战略、计划来达到医院经营目标。医院的营销需要现代营销观念，关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送市场所期望满足的东西。医院营销的出发点是患者不是医院自身。重点是患者需要的医疗服务，不是医院所能提供的医疗服务。