我们还是以一个故事开始我们的文章，在这个故事中，你也许会看到自己经营管理门店的缩影，毕竟一个团队的管理总有其相似性。不说那么多，先看故事吧。

　　一天，广袤草原上来了一窝新兔子，在红眼兔王的带领下，每个兔子按劳分配食物，因为食物充沛，大家过得也算富足。

　　可是最近兔王发现兔子们带回来的食物越来越少，观察一段时间后，才发现原来有部分兔子偷懒。这种行为给兔群带来了消极的影响，兔王为了改变这种状况，宣布谁表现好就可以得到更多的胡萝卜。

　　于是很多兔子想方设法在兔王（领导）面前积极表现，讨兔王的欢心，在背后什么都不做，却得到兔王的奖励。毫无根据的随意奖励使得这种弄虚作假的风气盛行开来，兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。奖励越来越多，食物的储存量却越来越少。

　　意识到问题所在，兔王在一些老兔子的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法，就是兔子采集来的食物要经过验收，按量奖励。规定一出，兔子们热情高涨，效率倍增，食物库存量大为提高。

　　然而没过多久，兔王发现食物储存又开始大量减少。原来这片草原又搬来了很多兔群，食物资源被过度开采，开始告急。外部竞争激烈，兔群内部也开始对“按量奖励”的激励制度不满，没有兔子愿意花费更多时间寻找新的食物源。

　　兔群又陷入了困境。

　　这是一个有关激励机制的故事，从中我们不难看出这样一个过程：没有激励-随意激励-不完善的标准化激励-外部竞争加大、破坏激励-激励失效，兔王一次次改革，也取得了一定的成果，但最后依然陷入困局，兔王所需要的是如何搭建或维护一个持续有效的激励机制体系。

　　从这个故事，我们也可以得出以下结论：

　　1.在市场资源丰富、竞争对手较少的初期，即使没有外来的竞争压力，对于团队内部的管理来说，奖励也是很有必要的。

　　2.系统化、标准化、规范化的奖励机制至为关键，要做到有据可寻，有规则可依。

　　3.规则制定之后要严格遵守，领导者不能带头随心意破坏。

　　4.单纯按量奖励不可取，立足长远，设置全面，既要能鼓舞士气，又要保证组织的长远发展基础。

　　5.不断根据实际情况，完善激励体系。

　　也许你还没有开始对团队实施激励机制，也许你也像兔王一样针对管理问题进行一次次改革，陷入同样的困局，故事还没有结束。

　　在关系到生死存亡的问题面前，在这个停滞一刻就失去未来的时代面前，继续迷茫，或者盲目摸索，时间、机会、精力都会错失，学习与借鉴成功经验才能快速突破。