作为竞价人员，要明白医院提供大量资金支持的最终目的是什么，想都不用想，到诊量嘛！确实，我们的最终目的是到诊，但医院老板是不是钱多了没地 方花，让竞价人员拼命的砸呢，很显然不是。大家都很清楚医疗市场竞争激烈，不砸钱就没排名，没排名就没流量。连上游数据都无法保证，更不要说咨询和到诊 了。资深的竞价人员或者网络营销负责人最想做的一件事就是：通过砸钱把竞争对手砸死，对行业垄断，确保自己在当地的地位。如何砸钱才能够把竞争对手“砸死”呢？

　　每一个游戏都有他的游戏规则，我们在有这个想法之后第一步要做的就是了解竞价排名的规则，以百度竞价为例。以下是笔者的实际操作经验，经过3个月的坚持，已占据当地60%的市场，仅供参考！

　　1、竞价必须多账户操作。百度竞价左侧只有4个位置，所以我们要准备至少4个竞价账户。

　　2、账户的分工。账户要像我们磁盘一样，要有主分区、次分区。我们要选定一个主账户，尽量多的购买关键词，每个有展示的关键词确保每天70%以上的时间在第一的位置，如何保证和操作，不明白的可以留言提问。

　　3、收集竞争对手有咨询的关键词。这个工作是整个流程中最难的，这需要你的人脉或者技术，我们主要通过百度竞价和商务通2个平台来了解竞争对手的数据，对方哪些词有咨询，哪些词点击高要知道的非常详细。如果有需要了解更详细的，可以加我Q，我告诉你如何做！

　　4、其他辅助账户关键词布局及抢占排名。有了竞争对手的数据后，其他3个账户就可以轻松的布局关键词了，专挑竞争对手咨询高的词来做，多高的价格都抢到前4位，让对手没有展示的机会。

　　5、做好站内的内容优化和用户体验，提高咨询转换率。当然，这个方法需要医院资金支持，投入可能是你现在投入的2 倍，甚至更多。这也是做广告的一个策略，不让竞争对手展示的机会，他如何来跟你抢占市场，这就是钱的魅力，我很享受这样的操作方法，坚持半年，没底气或者 资金不足的对手还敢跟我们抢吗？至于盈利，对手都被砸出了市场，我们还怕赚不回来前期的投入么，盈利只是早晚的事。