前面我已经讲过了民营医院怎样用微信营造营销氛围（详见《即学即用：民营医院的朋友圈营销（1）》）。今天接着来说一下，怎样在朋友圈发医院的广告？

　　现在，你打开朋友圈，最不缺的就是各种信息，最缺的就是注意力。你有没有听说过7秒钟定律？

　　就是看到某个事物的第一印象，它决定了别人会不会继续往下看，深入了解。

　　一本书，第一印象是它的封面

　　一个人，第一印象是她的外貌

　　一道菜，第一印象是它的卖相

　　那么在信息泛滥朋友圈，这个第一印象是什么？最有可能的，就是你发的第一句！

　　写一次好的第一句还比较简单。如果一个人的朋友圈，每次发的第一句都非常吸引人，你会不会对他感兴趣？时间长了，就形成了个人魅力。你会觉得这个人非常厉害，就会主动关注他。

　　怎样写第一句才能成功抓住别人的眼球，让他有兴趣看你接下来植入的医院广告呢？

　　我简单总结了4句：

　　蹭热点，抱大腿

　　语不惊人死不休

　　违反常态博眼球

　　数字造势也吸睛

　　1、蹭热点，抱大腿

　　如果你一天之内发现你的朋友圈里出现了3遍以上同样一个或类似的内容，你一定要把它的前因后果搞清楚，因为这就是你的营销机会！

　　大家关心什么，你就发什么，准不会错，比如这几天的俄罗斯世界杯！这跟公众号追热点是一样的，但新媒体的热点，就那么几天。而一些大家耳熟能详的热词热物、年度网络流行语，持续的时间就长多了。

　　比如《爸爸去哪儿》热播时，我为某机构美容师培训会写的朋友圈造势文案：

　　美容院，利润都去哪儿了？

　　2、语不惊人死不休

　　把你发布的朋友圈内容中最炫最核心的一句放在第一句！

　　a直接质问，让他深思：

　　2017年只剩下一个月了，你年初时定的目标，实现了吗？

　　附：我为某培训会写的朋友圈造势内容：

　　有的月赚500万，有的苟延残喘

　　美容院为何冰火两重天？

　　没有成交，一切都是成本！

　　b直接把目标人群喊过来：

　　生完孩子变“月半”的宝妈看过来！

　　那个谁，你今天的饮食达标了吗？

　　“那个谁”这句更狠，不明确叫谁，却容易让每个人都以为叫自己，自然就会吸引更多目光。

　　c模仿金句：

　　比如模仿红牛“你的能量超乎你想象”，你可以写成：

　　你的体重超乎你想象！

　　3、违反常态博眼球

　　比如我给美容师培训会做的一则：

       不可思议！

　　一年开出十多家直营店？

　　新店开业就吸引上百名会员？

　　这个奇迹的创造者，将亲自为你揭开医美大单的秘密！

　　4、数字造势也吸睛

　　比如：

　　美容院如何在2小时内完成2—4个月的业绩？

　　当然，除了以上这些，还有很多。

　　比如正话反说法：

　　维密天使有什么了不起？不就是天使面孔魔鬼身材吗？

　　除了漂亮，我什么都不能给你，你还来吗？

　　值得强调的是，时代变了，现在的民营医院也早该扭转心态，发任何宣传性的内容都要从消费者的角度入手，思考我们能为消费者带来什么切实的利益，而不是以往那样自卖自夸强行灌输式的广告。

　　最好的做法是与消费者“玩起来”，让消费者感觉屏幕后面不是一个毫无感情的医院，而是一个有血有肉有人格的“人”，所以增加互动是一种亲近顾客的好方法。那么个人号比公众号更有这种优势，因为员工本身就是活生生的情感丰富的人哪。

　　前几天看了一个抖音视频，一个女孩子，没露脸，就拿着自己的身份证，露出一半遮住一半，看到她姓丁，然后说她的姓名总共只有4画，那么猜她是名字是什么？几十万个赞，还有好几万评论。

　　如果民营医院也能借鉴类似的互动做法，调动消费者的参与感。那么消费者关注你，记住你的几率就会大大增加。

　　在植入广告时，也要注意方式，员工可以把医院的项目或者产品融入到自己的故事中，不经意间也能起到不销而销的作用。

　　好了，以上就是这次分享的朋友圈营销第二波内容。我是赵慧，一个入行9年的医疗营销策划，希望与各位同行交流更多医疗行业的营销话题。