如何进行产品线的贯通？

　　产品构架设计的盲点、瓶颈在哪里？

　　抗衰项目的推广环节和成交环节最容易犯哪些错误？

　　本次课程我主要给大家分享五个方面的问题：

　　一、为什么讲机构的目标管理和计划执行这个主题；

　　二、目标在实际工作过程当中究竟起多大的作用；

　　三、怎样制定科学合理的目标；

　　四、如何围绕目标制定计划；

　　五、如何按照计划落实结果。

　　为什么选择这个主题？

　　1、领导及员工记不住自己的目标。

　　因为我发现每个机构都有目标，但是对目标的利用率不是很高。

　　所以，我们可以调研一下企业当中，自上而下，从领导层到员工，对目标的记忆，越往下越不清楚，甚至到了基层员工身上，根本不知道自己的目标是什么。

　　连目标都记不住，还如何把目标做好？

　　2、目标制定出来以后没有细分或者细分不到位。

　　目标出来以后没有细分，或者细分不到位，最后结果不达标，那么我们就会归结成为员工的执行力不好。

　　其实在员工执行的过程当中，目标制定合理与否直接影响到后面的结果。我们在制定目标的过程当中，考虑到这些因素就能发现。

　　如果说从上而下，每个级别，每个员工都能够很清楚的了解自己的目标，这样就容易形成合力，他的工作效率，至少也能够提高50%以上，这样就有利于我们最终目标的实现。

　　所以目标看起来比较简单，因为每个企业都有，但是我们发现很多企业，有的目标实现了，有了目标实现不了，甚至有的目标一年下来以后有大部分都实现不了，这说明我们目标定的不太合理。

　　目标定得太高，大家都完成不了，容易丧失团队的信心；目标定得太低，又很容易完成，这样大家又觉得比较容易。

　　其实目标定的合理与否，直接决定了这个团队。

　　目标在实际工作过程当中究竟起多大的作用？

　　1、目标就是方向。

　　我们在看一个员工，评估一个员工做事的过程当中，一般会看五个方面：

　　①有效性；②效率；③细节；④结果；⑤过程。

　　所以所有的战略策略也好，你最后不能落实到具体的目标上面，这一切都是空的。

　　我们经常也会遇到老板的理念很好、策略很好，这个理论上都是可行的，但是员工听完以后不知道在干什么，所以这个就是目标不够明确。

　　你没有目标的话，就不能聚焦。

　　没有聚焦就意味着这个员工的行为不聚焦，那么精力就会分散，我们的时间利用效率就很低。

　　所以目标是方向，所有策略到最后的一个聚焦必须落实到一个具体的目标上面。

　　2、目标是绩效的价值导向。

　　一般我们会选一些共同价值观的人，但是你会发现的，有共同价值观的人少之又少，多数情况下，选择的人都是和我们可能价值观不是那么吻合的。

　　这是正常情况，但是很多员工后面的价值观可能不太一样，也许在执行、落地、行动的过程当中，他能够理解领导层所说的东西。这样久而久之，通过实际的合作，让他形成共同的价值观。

　　当没有共同价值观的时候，我们应该看员工的行为。

　　所以我们有句话叫规范行为带人心，不一定会选择那些有共同价值观，但是只要是员工按照我们的要求去做，去落实结果，那么也许在执行的过程当中，就能慢慢儿的形成一致，达成共识。

　　员工只做你考核他的内容，所以你想这个让员工去完成什么，你要给他定一个非常清晰的目标。

　　只有目标清晰分工，人员的分工明确，讲话有力，这样员工在行动起来的时候，他就比较容易些，他所有的精力也能够用到刃上，不然他就会做很多很多的无用功，而这些无用功能会把我们的力量分散。

　　3、目标是区分成败的。

　　因为你目标完成了就是成功，目标没完成那就是失败。所以我们给员工树立一个好的目标，能够集中员工所有的精力，集中所有的资源，在这一点去突破。

　　作者： 崔甲丰