很多咨询师希望通过培训来提升自己，成就自己。在听完培训课后，觉得老师们都讲得非常好。可自己在工作中并没有达到培训课上所说的那种效果，这是为什么呢？到底是老师的问题，还是自己的问题呢？

　　其实是因为大家只是上了课听了内容，而并没有去研究方法。理论的东西首先要去实践，实践后找到方法去执行，它才会落地。

　　所有老师在讲课的时候，都只会讲他成功的案例。那老师不成功的案例，难道就是方法不对了吗？

　　每位老师在接诊过程中，用的都是同样的方法，却得到不同的结果。方法其实只有一个，具体要看你怎么去用这个方法。使用方法以后，不要因为用在一两个顾客身上没有成功，就去否认这个方法。并且还要反复去使用这个方法，使它最终变成我们自己的东西。

　　所以，不是说按照老师成功案例的方法去做，你就会成功。成功，其实是一个习惯的培养过程。你在找到更好的方法前，一定要去执行老师的方法。执行一次不成功就两次，两次不成功就三次。

　　上培训课时，大家只听到老师讲自己是如何接诊的，却没有看到老师的设计过程、跟顾客交流中用到的工具以及一些肢体语言等等。由于很多细节大家不知道，才造成大家上过很多培训课后却觉得不实用，不适合自己。

　　理论性的东西，说起来都很简单，实践起来却很难。所以，符合理论实践基础的课程通常也会更受咨询同仁们的欢迎。比如老师在讲课时提到要找到顾客的切入点和痛点时，不应该一笔带过，而应该具体告知大家如何找到顾客的切入点和痛点。

　　没有人能随随便便成功。你只听了几个话术，就能成为一个大单咨询师了？如果话术可以成就咨询师，那直接给把一个大单咨询师的录音给你，你再放给顾客听，还都不用自己说。

　　咨询师对于营销的知识很快就可以学会，但要掌握方法具体到实行阶段，就不是迅速可以做到的。咨询同仁们要学会借鉴成功经验，千万不要自己摸着石头过河。老师讲出来的成功案例都是有着自己的方法，你自己摸索是摸索不出来的。

　　问路，才不会迷路。成功的人怎么做，你就怎么做。并且不要单听他怎么说，一定要看他怎么做。你要和顶尖的咨询师交往，再用一个月的时间去反复的研究他的成功经验模式。这样的你，就是成功的。

　　在听老师上课时一定要关注模式，比如说老师他为什么要选择跟这个医生绑定？他有没有给医院制定什么规则？他在咨询前有没有要求我们先去做铺垫？模式，比话术重要多了。

　　这个浮躁的年代，大家看到一个咨询师在医美行业很牛，就想去听他的课，却忽略去关注他做了什么。其实每个优秀的咨询师他都有一个长期的行为习惯，这个行为习惯也不是一天就能学会的。大家只关注这个咨询师成了很多几十万的单，但大家没有严格按照他的步骤去做。所以，你就成功不了。

　　金秀老师自创了一个大单复制模式，可以套用在任何顾客身上的，让完全是小白的咨询团队业绩快速增长。这个模式可以快速准确的判断出顾客的消费能力，最后敲定此单。值得注意的是，这个模式是有套路的，少了任何一个步骤，都难以成单。

　　但使用这个模式的过程中也会淘汰很多咨询师。被淘汰的咨询师并不是因为他能力差，而是因为他改变不了自己的习惯。已经把成功者的方法给了他，但是他不愿意去做，不愿意去改变。

　　你改变，只是现在痛苦，你不改变，以后会更痛苦。所以，如果你想要成为一个顶尖咨询师，首先要观察老师的习惯，然后再去改变一些陈旧的方法。你在没有成为顶尖人物之前，你的所有东西都只是坏脾气。你成为了顶尖人物以后，你的所有坏习惯都变成了个性。

　　浮躁是咨询师最大的杀手，不仅是业绩上的浮躁，还有学习上的浮躁。如果你想要快速成为一个顶尖咨询师，那就要做到快速复制别人的成功。如果你没有快速复制、快速改变自己习惯的能力，那么所有的快速对你而言都是纸上谈兵。

　　平常术后顾客出现并发症也好，纠纷也罢，这些东西你之前都是不知道的。医生技术不过关、产品质量不好或顾客术后不满意，这些都是一种经验上的累积。

　　你想要成为什么样的人？你的职业规划是否很明确？你是否拥有良好的心态？人，只有制定了目标，才会有驱动力。驱动力在这里不是指业绩的压力，外在的驱动力对你而言没有任何帮助。这个驱动力一定是自己愿意去做这个事情，而不是别人逼你做这个事情。

　　主讲：金秀