随着医疗改革的一步步进行，医疗机构之间的竞争愈演愈烈，如何抓住时机不断提升自己的品牌形象，并以此为发展契机，就需要对医院的未来进行重新规划定位，树立良好的医院口碑，及时向社会公众推广医院的服务精神、发展理念和品牌意识，因此医院的营销活动越来越显得尤为重要。

　　受计划经济体制的影响，我国医院在市场营销方面普遍存在以下几个问题：

　　一、对医院市场营销的认识不足

　　一直以来，部分人认为医院是社会公益的治疗单位不会存在市场营销观念，认为市场营销是那些企业单位才应该做的事，这种观念错误，阻碍了医院的发展。以往医院的经营方法，已经不能顺应时代的潮流，必须树立正确的功能定位，不仅要做到救死扶伤公益性作用，还要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常运行的独立性，树立正确的市场营销理念，让人民了解医院的优势所在，来提高医院的自身的经济价值

　　二、医院没有明确的目标市场

　　对于医疗市场，每一个消费者都需要一个明细市场，主要是医疗服务产品分类，面对不同的患者需求也会不同。在实际中一些小医院针对的目标是全部患者，大医院不管情况如何都来着不拒。虽然医院市场营销越来越正规化，但服务水平提高还不够，导致丧失部分患者。

　　三、忽视了市场营销的医院内部管理工作

　　内部管理工作是市场营销中的重要组成部分，医院中市场营销不仅仅要做好宣传工作，还要结合医院的特殊性。医院内部要积极配合医院的市场营销策略，内容包括转变医疗服务质量、和谐服务态度，增强全体员工营销的意识。由于当前医院对外宣传办的如火如荼，内部员工却毫不上心，无法积极投入到营销工作中来，内部未重视营销氛围，营销计划为落实到员工手中，这样只重视表面，忽视了内部管理，使营销策略效果不理想。

　　多年来，梅奥国际在医院营销方面取得显著成就，并总结出一套行之有效的医院市场营销办法。

　　一、院内营销

　　院内营销非常重要，在这点上好多民营医院并不是特别重视，太过于注重对病人的开发 ，从而忽略了其本利质：利用良好的服务态度打造良好的口碑。院内营销中需要把握院内设计，院内设计对于医院的营销来说，非常重要，合理美观的医院设计对医院形象提升有很大的帮助，能够让当地的人群在来往之间加深对医院的印象，从 而提高医院的知名度，得到众人的快速认可。

　　二、市场广告的配合

　　很多医院都会有地域性，因此在当地市场应该做好广告营销配合，医院往往需 要更好的利用地面杂志，杂志的选择非常有效果，能够锁定一部分人群，然而，这种广告模式开始泛滥，需要策划中创新，让受众目标不产生反感。

　　地面杂志只是市场广告的一部分，公交车广告以及地铁广告虽然价格上较为昂贵，但是推广的效益也是客观的。尤其需要把握公交车站牌广告，可以利用到站点，以及便民导航服务让医院更显得权威，一般人群会认为该医院得到了权威认证。同时还可以与网络营销内容相互配合，将每阶段的营销力度扩大 化，提高效率，从而将市场扩大，提高最终任务目标。

　　三、活动策划推广

　　对于医院营销而言，怎么能够忽略了活动策划推广呢?医院尤其是需要把握节日促销活动，活动策划推广的环节非常重要，马虎不得。对于活动策划推广，必须要提前做好准备，尤其是针对活动策划推广的平台把握，需要重点分析网络平台的用户群体以及板块分布，这直接关系到活动推广的成功与否，同时活动的主题更是需要做到精益求精，突出医院亮点，提高医院的综合竞争力，从而会医院后期产生效益提高有利的基石。在活动策划推广方面上，还必须掌握做好造势，提高影响力，当然这往往需要多平台的相互配合，相互作用。

　　梅奥国际根据当前医疗市场的竞争发展发现：医院营销，品牌提升是天大的事，只有重视医院文化品牌的建设，进而努力集聚职工的创造精神，提升医院的品牌效应和营销能力，才能不失时机的增强医院的核心竞争力。