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王无极:客单价低、成交率低、收入低?你该如何摆脱“三低”魔咒!

作者: 王无极 19年01月12日 阅读:1665 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  人都是活在希望当中的,有希望就会有动力,但人也是活在危机当中的,有危机就会马上行动。心理学研究发现,人躲避痛苦的动力是追求幸福的5倍。因此说,塑造价值让顾客心动,而塑造危机能让顾客马上行动。


  一、塑造价值让顾客心动 塑造危机让顾客行动


  在昆明接诊的时候,遇到一位大姐让我给她看相,我说你大鼻头做事有主张,善于经营,鼻子五行属土,你应该是做土建工程之类的。你鼻头有肉,宅心仁厚,常做慈善,手有佛眼纹,定有宗教信仰。但你鼻根塌陷印堂低落,你的第一任丈夫长得五短身材,面相丑陋。跟你过不了五年时间,你就会把人家给甩了。


  大姐笑着说,王老师啊,你说的真对,我就是做工程的,修高速公路的。我很早就皈依了,信佛。我老公是不大好看,我们也很早就离婚了。我就想看看我后面的婚姻怎么样?我说你驿马发红,奸门发暗,你最近忙着出差,跟你老公在闹别扭,是不是,她说是的,已经生气有半年多了,谁也不理谁,各忙各的。我说你脸型方正,官禄宫丰挺,你现在的这个老公应该是个公家人,吃国家法,从事公检法之类的,但他的运势很一般,人长得应该相貌不错,但他做事没有主见,凡事都听你的,年龄应该小你5-8岁。


  大姐问我,王老师,你能不能告诉我,你说看哪里知道这些的?是不是咨询师把我的情况给你说了!我说没有,这很简单:


  第一:你现在穿金戴银的,说明你事业很成功,手里不缺钱,但你是刚发起来的,富贵还没几年。


  第二:你声音发粗,男人的性格,一般的男人不可能找你,找你的都是不太阳刚的,没多大出息的,这么说别介意啊!


  第三:你现在也算是一富婆了,额头饱满,眉毛飞扬,主你有思想和主见,浑身都是名牌,说明你追求时尚,希望生活质量提高,因此你找对象要求必定告。


  第四:你面色枯黑,神情发暗,奸门凹陷,这说明你很多年都没有过性生活,因此你找另一半一定会找一个能听你话的,年轻有力的,帅气的。大姐听了哈哈大笑,说分析的有道理。现在的这个老公确实小她6岁多。


  但我说,你跟现在的这个老公,只怕是露水夫妻啊!她说算是吧!在一起生活,没有领结婚证,男方家里还有一个老婆,常年瘫痪,但没有跟她离婚。我说你老公是不是从事公检法之类的职业的,她说是的,在公安局工作,刑警。我说你法令发暗,鼻翼发青,而且你的额头长了很多小白点,法令发暗主官司,额头为丈夫和父亲位,小白点主麻烦事,白色主死亡和丧葬。只怕你老公现在摊上事情了,他可能会有牢狱之灾啊!说完大姐就出去打电话了,回来跟我说,王老师你说对了,我让我老公马上从成都飞过来,你一定要帮他看看。


  给他老公看过之后才知道,他老公因为在执法过程中,意外出了个人命,家属现在一直在告,他老公又是主要当事人,轻则开除赔钱,重则要判刑。最终听我的建议,男的调整了额头的断龙纹,点了法令上面的痣,女的做了全面部的提升,纹了眉毛。从这个案例我们可以看出来,当危机出现的时候,人的行动力和躲避动力是最大的,因此我们才说,价值吸引顾客,危机驱动顾客。


  二、如何才能让价值塑造引起顾客的心动?


  在利益、财运、婚姻、子女、灾祸、幸福、未来、父母这几方面来做重点塑造就能够激发顾客的心动。


  20岁男塑事业和财运,女塑婚姻和财运;


  40岁男塑财运和灾难,女塑婚灾和家庭;


  60岁男塑健康和未来,女塑子女和婚姻;


  价值塑造的时候需要注意把握时间、空间和人物三大关系。人随着年龄的增长,随着性别的需求变化,他的需求点也是完全不一样的,正所谓,千人千面,千套方案。性别不同,年龄不同,塑造的需求点大不相同。


  记得在成都做会议的时候,我有个学生一直在给一个老太太普及整容和美丽的观念,说的唾沫星子乱飞,老太太根本不为所动,我过去说老人家,你是个菩萨像,一生好福气,但您子孙宫发黑,下巴短缩,想要个孙子可是比较难的。听我这么讲,老太太说是啊,我儿子都35岁了,只生了一个女儿,就是不想要二胎,我都急死了。我说不是他们不想要,而是要不了。相学上讲,女人目下肉长黑,子孙不旺老来悲。下巴斜飞又短缩,子孙后代定不多。沟通完老太太马上交钱做了下巴和卧蚕,同时纹了一个眉毛,因为我告诉她,眉毛是人的龙脉,龙脉缺损家业败。


  三、怎样创造顾客的需求进行二次开发?


  二次开发有两个关键点,第一是顾客的第一刚性需求已经得到了满足,第二是顾客拥有支持二次开发的经济实力。其中第二点要比第一点更重要。正所谓,有钱的顾客不一定都是你的大顾客,但没钱的顾客不可能成为你的大顾客。二次需求的开发,同样也需要借助面相风水学的知识体系来进行开发。


  在兰州的一次名媛会议上,有个女孩要做鼻子,而且钱也已经交了,但还想再让我看看,听听我的建议。我说你做鼻子的想法是非常正确的,正所谓面部一枝花,全靠鼻当家,鼻子做的好,恩爱直到老。但需要注意的是,做鼻子的同事一定要参看一下你的两颧,必须达到三山相连才是一个好面相,因为两颧是重要的家庭位,两颧拱卫才能家庭兴旺。像你现在的面相很明显是夫妻感情不和,大吵三六九,小吵天天有,我说的对不对?女孩说是的,我跟男朋友天天吵架,好几次都差点分手。在一起生活6年多了,两边家里都反对,我看他也有点退出的意思。我说,姑娘啊,你可输不起啊!凡事要早做打算。最终女孩决定做鼻子同时,把两侧苹果肌也给填充起来。


  从这个案例我们来看,这就是典型的二次需求开发,开发点就是围绕顾客的家庭、婚姻和爱情来展开。


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