在激烈的医疗市场竞争中，医院应该也像企业一样，应当树立把广告、新闻、公关、形象策划、品牌推广等所有的营销活动进行一体化整合营销的思想。通过营销，将医院的内在理念和外在形象全面多角度的推广到广大公众中，使公众清晰地了解医院的价值观、经营哲学和服务理念，从而使医院的品牌形象能够深入人心，提高公众对医院的忠诚度。那么医院如何用市场营销来提升医院竞争力，这几点知识大家可以参考参考：

　　制定营销战略

　　医院营销的出发点是患者而不是医院自身，重点是患者需要的医疗服务，不是医院所能提供的医疗服务。这就要求医院在做营销时要有战略观点，首先要对目标市场做更进一步的调查分析，深入了解你的目标客户对服务产品的要求以及满足程度，然后再对该市场所有的经营者做出客观的分析，确定自己的专科特色；最后根据专科特色来包装技术和专家和医疗设备等，而且还要学会通过一系列的公益活动来树立医院在公众心中的形象。

　　患者需求精准分析

　　“以患者为中心，使患者满意”可以说是很多医院营销管理目标，但是真正能准确认识患者需求并不是一件简单的事情，就算是同病种同类型的病人他们的需求都是截然不同的，如有的患者希望得到彻底的根治，而有的则希望控制一下症状。还有一部分来医院就医的患者，不全是有明显症状的传统意义上的病人，越来越多的亚健康人，甚至是健康人也到医院就医。那么如何更好地认识这部分人的需要、满足这些需要，就是传统医疗服务遇到的新问题。

　　全员营销理念

　　营销不单是营销部门的事情，没有其他部门的配合，它也不可能有好的效果。比如：导诊护士为患者提供的服务非常好，但医护人员的态度不好；或者医护人员态度也很好，但药房和收款处的服务不好；或者医院的环境、卫生及各种设施的运转状况不佳，这些都可能对营销的效果产生负面影响，使营销的目的难以实现。所以要想达到全员营销的这个现象，就需要医院有自己的文化，制定相关的激励制度等，充分调动医院人员的积极性和主动性。

　　在市场经济体制环境条件下，医院应当树立营销理念，掌握营销策略，不断调整医疗机构的技术项目和服务模式，以适应市场不断变化的需求，只有不断地注意新的需求和要求，医院才会不断发现新的市场机会，才会不断获得成功，才能使医院核心竞争力得以持续提升。