最近几年，社交电商市场的蓬勃发展，各类社交化电商平台百花齐放，并孕育出了拼团、分销等多种形式。那么，拼团和分销，哪种模式更有优势?未来几年，医美行业社交电商趋势在哪?

　　拼团和分销是如今社交电商市场中两大主要模式。拼团模式应用得最淋漓尽致的则是拼多多。拼多多创办三年上市,而且市值赶上 2/3 个京东。作为典型的社交电商，它凭借低价拼团，掳获了大批用户。但是，尽管拥有者高昂的人气，拼多多商城里假冒伪劣商品横行的情况也屡屡受到指责。

　　不久前，创维曾发起对拼多多平台上假冒品牌商品的声讨，一度令拼多多陷入舆论热搜。拼多多虽然官宣会着手清理假冒伪劣商品，但直到今天这一问题仍没有得到解决。“拼多多现象”也一度成为民众热议的话题。拼多多对商品质量轻视的态度还有商家管理上的欠缺，歪曲了部分民众对社交电商的理解。

　　那么，是不是所有的社交电商都像拼多多这样呢?答案是否定。事实上，除了拼多多这类以拼团为模式的社交电商，还有分销型社交电商。这其中又以云品仓、云集等平台为代表，小红书新推出“小红店”也属于此类。

　　相对拼多多，这类平台最为突出的一点就是对商品质量的重视度。不同于拼多多的来者不拒，云品仓、云集等分销型社交电商从供应商开始，就设置了门槛。通过提高供应商的入驻门槛，来为平台输送更优品质和极具性价比的商品。

　　除了良好的商品质量，此类电商平台也有意通过较高的佣金收益来吸引用户，提高平台的吸引力。该平台的用户在分享商品并促成购买后，便可获得平台给予的佣金奖励。

　　分销型社交电商正凭借其特性，吸引更多用户。分销模式其实本身是没有问题的，成熟稳定的医美机构，营销费用至少会占到营业收入的30%，销售收费用估计也要上涨十几个百分点，这样一算，分销模式其实是把营销费用省了下来补贴了给代理(消费者)，做直销的企业大多也是这个说法。但是为什么有的分销却会引起巨大争议、无数负面评价，甚至做着做着就垮了?但却有安利这样的直销巨头越做越大?

　　归根到底，区别不是模式，而在于产品。

　　如果是重模式而轻产品，那就是每个人都单纯奔着赚钱去，先把亲戚朋友坑一遍，只能是昙花一现，随时准备卷包脱坑走人。如果是重产品，技术真的过硬，分销模式是给真正的顾客以附加利益，分享者既帮助了亲朋朋友又获得适当收入，这不正是一石二鸟!一些技术过硬的医生自主创业的机构，也正是凭借顾客口碑转播取得良好效益。

　　所以说重心在模式上还是在技术上，佣金奖励比例设置的度，很重要。

　　这里的建议是：

　　希望稳定长期发展的机构，用分销模式也未尝不可，但要进行适当的改良：

　　控制分销的级数，二级其实足够了;

　　控制佣金的比例，要降到合理的比例，各级分出去的佣金总占比最好不要超过30%，有意识的通过佣金比例的降低，过滤单纯是想赚钱的人，同时也降低了真实顾客分享的心理负担。

　　按照上述标准，无需担心直客和渠道客撞单，因为即便是网络平台(小程序商城)来的直客，机构方也涉及到要给平台方返点10-30%。

　　做企业最终是要追求利润，有的机构拿出去给分销商或渠道商的比例占到了业绩的70%，他做1000万跟分销模式做400万的利润差不多，而且分销模式的各种风险要小的多!