中国策划学院讲策划76：凡事都讲有何意义，你可能真的老啦

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　凡事都讲有何意义，你可能真的老啦

　　昨天，在一个企业家群里，一个企业家讲了一个非常有趣的企业营销故事，大多数企业家都附和着叫好，但也有一位年长的企业家问了一句“这话有何意义呢？”对此，邵珠富发表感言：不需“有意义”，能做到“有意思”，也是一个很好的营销广告。

　　早在2012年的时候，邵珠富就出版过一本专著《营销策划，有意义不如有意思》，当时仅用半年时间就在国内重复印刷三次，被好多企业当成“营销圣经”。倒不是邵珠富有多高明，只是邵珠富敏锐窥探出互联网时代一个非常重要的传播特点而已。大家可以想像一下，2012年时互联网远没有今天这样发达，而这本书中的成文理论大多是在2010年前后的。

　　在济南与很多餐饮老板交流时邵珠富不止一次说过，现在是一个感性消费时代，餐饮行业也不例外，人们花20元钱吃顿饭都要“尖叫、拍照和炫耀”一番，所以你应该拿出一部分精力研究如何打造感性消费氛围、满足感性消费心理，而不仅仅是“吃得饱、吃得好”上面。现在酒店那么多，在哪吃不是吃？饭菜质量提升非一朝一夕之功，感性却能轻轻松松。

　　其实，不止餐饮行业，很多行业都是如此，道理很简单，用邵珠富的话讲：这是一个感性时代，这个时代谁把理性做成感性谁就赢了，谁把感性做成理性谁就输了。不信你试试？

　　毫无疑问，这个上了年纪的老板讲的“有意义”讲的正是基于理性消费方面的需求，而邵珠富的“有意思”强调的是如何感性表达的问题。

　　事实上，进入互联网时代以后，有很多企业正是赢在“有意思”而不是“有意义”上，这样的例子比比皆是：三只松鼠卖的只不过是坚果，为何它的销售火得一塌糊涂？一个景区都快关门活不下去了，为何邵珠富一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销就能让它“三个月卖出全年2.5倍门票”？一个普普通通火锅店一天来不了三四桌，为何邵珠富通过革命性打造就让它七天后顾客量暴涨十倍？.......无他，只是让它们变得“有意思”了而已。

　　现实生活中之所以有人强调要“有意义”，那是因为他们大多经历过物质严重匮乏时代，当时生存是第一要义，所有东西都是理性消费，感性消费几乎不存在：衣服就是用来穿的、酒店就是来吃饭的、电话就是用来打的、自行车就是用来代步的.......绝对不像今天：衣服是讲名牌的、饭店是讲好玩的、手机是讲品牌、汽车是讲大牌的，因为除了基本功能外，它们还有另外一个功能——“炫耀”。

　　你穿名牌衣服和普通衣服给你感受是不一样的，你拿普通手机给你的感受是没面子的，你开的汽车比别人的差你是抬不起头来的......所以，为吸引顾客，这些品牌拼命在打造“有意思”元素。比方说，QQ汽车算不上高档车，但因为有一双美丽的大眼睛和五颜六色的“皮肤”你觉得开着也挺好玩；同样，吉利车算不上高档的车，但他们打造了一个品牌叫“吉利熊猫”，你也会觉得有点酷。而去年在济南与一位做帆布的老板、在凤凰扶贫时与当地一位做蜡染的老板交流时，邵珠富都提到过打造“有意思”元素的重要性，因为消费者购买你的帆布包可能不是因为结实，消费者购买你的蜡染可能不是因为你是“非物质文化遗产”......

　　前面已讲过，凡事讲究“有意义”，是因为他们大多经历过那个物质匮乏时代，而从那个年代长起来的人，至少也50多岁了，如果理念还停留在那个阶段没有与时俱进，那么他们老的就不仅仅是身体而还有思想啦！！！