据国家权威部门统计，目前有60%以上的城乡居民患有肛肠病；而从医学上看，肛肠病诊治难度不大，很多医疗行业的经营者都将会来分食这块市场蛋糕。所以说，肛肠病医院前途是光明的，但市场竞争却会越来越激烈。

　　然而，这些年消费者被医疗广告营销得多了，使用过去的市场手段，俨然已经解决不了眼前所面对的市场问题了。

　　找准需求·治病是为了逃避痛苦延续生命

　　肛肠病在人们心中不是什么了不起的大病，一般都要等到病情严重影响生活，才会主动问诊。所以，我们可以得出结论：看肛肠病的目的，一是逃避病苦，二延续生命。

　　我们研究市场时发现，有的人对自己的身体健康状况非常关注，而有些人甚至是有了发病征兆都置若罔闻。造成这一区别的原因是：关心健康的人，他们对未来充满了希望和信心，有目标、有牵挂、有寄托。相反，那些不关爱自身健康的人，多是对人生没有太大的理想和期望，只是得过且过混日子。

　　了解这些患者的心理需求和欲望，以他们最在意的事情作为劝导诊治的突破点，比之于你切准了患者的病根，更能赢得他们对你的好感和信任。

　　专业化诊治·一网打尽高中低端患者群

　　在很多人的心目中，肛肠病是小毛病，属于常见病。有些患者干脆到药店向营业员问诊买药了事。直到病情严重，迫在眉捷时才就近找一家医疗机构就诊，一般是经济条件好的患者会选择规模大一些的医疗机构，而经济条件差一点的，就会选择规模相对小的医疗机构。

　　作为一家肛肠病专科医院，诊治肛肠病我们最专业，相对于小的医疗诊治机构，能保证安全诊治，不会出任何医疗事故，而相对于规模较大的医院，诊疗手段不逊色，而诊疗费用却相对较低。

　　所以，肛肠医院可以全面覆盖高中低端患者群，同时可以兼顾城市与乡村患者，工费医疗与自费医疗患者，凭的是我们的专业，而不是我们贪大求全。

　　取得信任·让品牌广告为医院建功立业

　　一家既能得到患者信任，又能满足患者需求的医院，患者还有什么理由不来问诊呢？答案只有一个：患者不了解这家医院。

　　现实问题是：广告投放量少了不见效果，而广告投放量大会导致医院经营成本提高。要清除这一障碍，就需要对医院所发布的广告媒体进行严格甄选。发挥出以一当十的效果，医院即节约了成本，也能达到最佳传播效果。

　　传统的电视、报纸、广播媒介，因费用高、定位不精准、干扰率高等劣势，已经无法作为唯一媒体平台。而比分众更分众的洗手间广告在这方面却更胜一筹。

　　试想一下，当便秘的看到“XX肛肠医院……便秘、大便有血、肛门破裂……”，就像看到了亲人；拉肚的看到“XX肛肠医院改善腹泻，调节肠道菌群失调……”就想抓到了救命稻草。

　　任何一家医院要想赢得市场，需要做到的是策略对路和细节到位，策略对路是营销的战略层面，细节到位是营销的执行层面，二者齐头迸进，市场自然会“主动”为你开辟坦途。