企业需要发展扩张，就一定需要资本的支持，那么在资本环境不够好的情况下，医疗服务企业应该如何过冬呢？

　　首先要恭喜企鹅杏仁获得2.5亿美元的融资，这也是近几年最大规模的一笔医疗服务融资。本轮企鹅杏仁投后估值为10亿美元，在大腾讯的背书下，本轮投资方包括碧桂园、腾讯投资、基汇资本、招银国际、嘉实资本、中俄投资基金、红杉资本、盛世景、中航信托。从这些进入的投资机构类型看，企鹅杏仁或将在不远的未来开启IPO的流程，香港的可能性也许更大些。

　　但不是所有的医疗服务创业企业，都有腾讯这样的爸爸，尤其是近几年宏观经济的不景气带动了VC基金的募资困难。这也就意味着，有钱的投资机构已经不多了，大多数小基金都将被淘汰，而手上攥有资金的投资机构对标的项目则更为谨慎。从整个医疗产业的投融资情况看，药品和器械仍是投资机构首选赛道，医疗服务仅占10%的部分。而即便是这10%，都将面临异常挑剔和严苛的遴选标准。

　　但是医疗服务的迅速增长以及国家对社会资本办医的支持，依然鼓励大量的创业者们进入这一创业领域。企业需要发展扩张，就一定需要资本的支持，那么在资本环境不够好的情况下，医疗服务企业应该如何过冬呢？

　　任何时刻都是现金为王，烧钱模式不可取

　　在资本环境良好的时候，有些医疗服务企业的扩张，借助了互联网业务发展的思维，靠烧钱占领市场。但互联网行业和医疗服务，是截然不同的领域，医疗服务的增长特性，决定了不会有高爆发的特点，早期增长缓慢，但是中后期业务发展会非常稳定地直线向上。

　　早期烧钱，短时间内不会带来可观的回报，无论是收入还是运营数据。这时候，非常容易令投资方感到焦虑和不妥，而可能收紧投资协议书里后几批的投资金额。（投资方有自己的风控体系，会遵照一定的模式管理资金）这种大手大脚做市场的方式，往往会让创业企业自己陷入两难的境地。

　　所以，现金、现金、现金，重要的话说三遍，在目前的经济环境下，积累足够安全的现金非常重要。而项目的发展扩张，一定要在可控的情况下进行，在此我建议有条件的企业可以聘请财务官，对企业的现金流进行有效管理，以降低资金链断裂的风险。

　　练好内功，经营运作能力也是壁垒

　　做医疗服务的创业项目，什么是壁垒？专家资源和技术当然是，可是一个精于运营管理的团队更是稀缺。作为创业项目要脱颖而出，吸引投资方的注意，那么经营管理的能力也是很大的优势。

　　以连锁诊所为例，如果单家诊所（一线城市）的盈亏平衡点在12-18个月，A运营团队可以做到8个月就实现盈亏平衡，那么我们认为A团队的运营效率远高于行业平均水准，他们在人员成本控制、诊所投入控制、市场运营、团队管理，甚至是他们的诊所运营系统都有独特的优势。那么这个创业团队更容易变成细分领域的头部，获得资本的青睐。

　　即便大环境不好，中国医疗服务市场，依然是百废待兴。很多细分领域远远没有产生头部企业，还存在很多被投资的机会，创业者们，加油啊。

　　作者｜洪浩淼（医森资本创始合伙人）

　　来源｜看医界（ID:vistamed）