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医美咨询师:顾客邀约四大通道,每月多来院120个优质顾客!

作者: 王无极 19年05月17日 阅读:5587 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  电话邀约、微信邀约、现场邀约、短信邀约都是目前比较常见的邀约方式,但很多人却认为这些邀约的途径已经失效了,顾客不买账,其实并不是这些渠道不管用了,渠道和通道永远都是没有问题的,关键在于你往这些通道里面输送什么内容。你输送的内容有效,顾客感兴趣,切合到了顾客的利益,顾客就会响应你,就有用。如果你输送的只是垃圾信息,广告信息,自然就不会有什么好的效果。


  电话邀约致老客,重在平时维护;


  因为广告营销电话的影响,所以现在打电话很多客人会选择不接或者打电话之后客人一听说做活动,邀约就直接挂掉。因此,要想做好电话邀约,必须注意三大方面的因素。


  第一是做好平时跟顾客的沟通,事前让客人把你的电话储存起来、加以备注,这样可以避免你打过去被当做陌生电话。


  第二是谈话的内容要设计好,不能劈头盖脸的上去就跟客人说医院有活动,邀请人家来,现在客人大部分都很皮了,一听说有活动,大部分会拒绝,这就是为什么很多人按照老师说的,让客人做了电话备注,依然还是被拒绝的原因。


  第三,就是要遵循邀约的基本准则,把利益点设计好,要想好你们做的这场会议对顾客都有什么好处,并且把好处按照一二三四给列出来,在跟顾客沟通的时候逐步展现给她。


  总之,电话邀约不要盲目使用,重点就在于你所面对的对象一定是熟客,最起码她知道你是谁,如果你是接受前任咨询师的工作,就一定要注意谨慎使用电话邀约,否则你不仅会失去这一次的邀约,而且以后客人往往选择彻底跟你断绝关系。


  短信邀约做铺垫,内容决定成败;


  当打电话客人不接的时候,发短信就是一种非常有效的方式,很多人会说,老师我发短信,客人根本就不回复我。其实这一点都不稀奇,因为别人给你发短信,就算你看到了,你也往往选择不回复。


  需要注意的就是,客人不回复你,最大的原因就是你的短信内容非常烂,非常的老套,客人见了就十分的反感,所以才不会回复你,比如:张姐,我们这个月18号举办院庆,有各种优惠折扣活动,您不忙的话,一定要过来呀!这样的邀约当然是不会获得结果的。但如果你换一种说法,比如:张姐,我是新元整形的张佳怡,您的眼睛手术做了吗?我们这个月邀请了亚洲美相设计大师王无极来我院坐诊,为客人做面相风水设计,从风水上来讲,眼在女人主婚姻,眼露衰败婚不成,小财看鼻子,大财看眼睛,眼有神,万事通,眼无神,万事空。眼尾一定要上扬,富贵才能万万年。所以眼睛是十分重要的,我一会儿给您打电话。方便的话您接听一下。这样说是不是效果会好一些呢?


  总之,不管是打电话,还是发短信,你方式不重要,重要的是你说什么,其次才是怎么说。所以,学好美相学是极其重要的,一旦学好,不仅能成为优秀的设计师,谈判师,还能邀约无敌。


  微信邀约功能强,三大方式秘诀


  微信邀约分为,朋友圈铺垫邀约,群发信息邀约和一对一个性化邀约三种方式。微信目前的作用和功能已经完全可以替代短信和电话。


  首先,要先在朋友圈做宣传,当然传统的活动宣传效果是非常差的,所有人都很反感营销活动,你自己也是一样的。所以说,己所不欲勿施于人,最不容易引起客人反感的,就是那些能够影响客人财运的、婚姻的、家庭的、子女的内容。比如你发一条朋友圈,内容是:女人最旺夫旺财运的三大部位;什么样的面相有偏财运等等。


  其次,是群发邀约,和短信是一样的,群发不重要,重要的是你发的内容是什么样的。如果你还是老一套自然是没效果,没人理你。但如果你发的内容跟顾客的利益密切相关,她就会非常的关注。有人会说,老师我不会编辑这些内容该怎么办,这些内容大家可以在喜马拉雅听上搜王无极就能找到很多内容,当然如果你要想学会如何正确的使用,可以来参加我的美相设计弟子班。


  第三,就是一对一邀约,个性化邀约。内容依然是关键,邀约的关键点在于要切中顾客的需求点。比如客人正在闹离婚,你就可以告诉她。刘姐,好面相才有好命运,好脾气才有好福气,女人的面相上有四大情位,一卧蚕,二山根,鱼尾奸门看婚姻。情位长的好,婚姻可长保,情位一旦有变,婚姻必定有变,姐姐你看你现在山根断裂印堂低,命中必做两家妻。鱼尾一开花,夫妻必分家。卧蚕枯陷塌,早晚要分家。这些部位的问题,都对您的婚姻有巨大的伤害。一定要注意,这个月18号,我们邀请的亚洲美相设计大师王无极老师来院讲课,女人最好的面相风水,您可以过来听听,我帮您留一个名额。


  现场邀约最直观,策略务必完善


  现场邀约最容易,但也最富有挑战性。之所以最难是因为,很多客人往往只是表面上敷衍你,实际上却不来。因此,要求你邀约的技巧和能力具有一定的水平。所以,你得学会面部的风水设计。一旦你能从嘴里说出来这些美相设计的口诀和话,自然就能赢得客人的信任,一旦客人对你都非常认可了,那么你再向她推荐老师,自然她就迫不及待的想要见到。说到底,还是得有点真本事,邀约绝对不是单纯信奉:顾客虐我千百遍,我待顾客如初恋就可以的。

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