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让转化飞起来(八):如何策划一个品效合一的Banner

作者: 赖新生 19年05月20日 阅读:1395 来源: 原创

  如果说网站是一个货架,那Banner就是这个货架中最黄金的展位。


  不仅如此,Banner作为图片,天生比文字更吸引注意力。


  那么,我们要如何策划一个品效合一(能给访客留下深刻印象,并能助推成交)的Banner呢?


  我们先看两个错误的例子:


5.png


  这到底在说什么?完全跟我们的诊疗服务没有关系。


8.jpg


  这个也是,把banner当作标题,白瞎了这么大一块黄金展位。


  赖森提醒大家:banner一定要展示你的产品/服务,千万别把它当作文艺“试验田”或者大标题。


  那么,banner如何展示产品/服务呢?


  还记得上节内容说的是什么吗?


  没错,产品/服务描述的五重境界。


  第一重:功效


  第二重:实力


  第三重:评价


  第四重:权威


  第五重:稀缺


  这个理论不仅适用于落地页的策划,也适用于其他所有广告内容的策划。换句话说,只要是广告,都可以应用这个理论。


  那些请明星代言的广告属于第四重——“权威”


  那些用普通消费者出镜说话的广告属于第三重——“评价”


  那些突出销量的广告属于第二重——“实力”


  属于“功效”和“优惠”的广告更不用说。


  所以,这是一个神奇的框架,所有的广告内容都适用。我经常在看广告的时候,心里想着这个广告属于哪一类,想要利用人们的什么心理。


  做banner也一样。


  如果这个产品/服务有优惠,就一定要说优惠;


  没有优惠,就看看有没有权威可以借势;


  没有权威可借,那就再看评价;


  如果评价也没有或者不能用,就想想看能不能用实力;


  实力也不行,最后用功效。


  只要这个产品/服务有价值,就一定有东西可说。


  除了最核心的内容定位,我一般对banner还有如下要求:


  文字要精炼,突出


  配图要清晰、相关


  包含医院名称


  一般不建议放置转化按钮,也不要添加属性


  我曾布置给项目文案一项作业:按照产品/服务描述的五重境界,用四周时间,每周策划一个不同类型的banner(优惠的没有做)。


  以下是一些相对较好的作品,大家可以参考下:


  1、功效


9.jpg

10.jpg


  2、实力


11.jpg

12.jpg


  3、评价


13.jpg

14.jpg


  4、权威


15.jpg

16.jpg


  来源:赖森


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赖森,专注竞价广告转化提升。2012年由亚洲美相设计大师王无极引领进入医疗行业,曾担任上海恒奕投资集团红一团文案主管,组建并管理过近20人文案团队,主抓13家医院(年推广费用超过1亿)的线上推广内容工作。
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