如果说网站是一个货架，那Banner就是这个货架中最黄金的展位。

　　不仅如此，Banner作为图片，天生比文字更吸引注意力。

　　那么，我们要如何策划一个品效合一（能给访客留下深刻印象，并能助推成交）的Banner呢？

　　我们先看两个错误的例子：

　　这到底在说什么？完全跟我们的诊疗服务没有关系。

　　这个也是，把banner当作标题，白瞎了这么大一块黄金展位。

　　赖森提醒大家：banner一定要展示你的产品/服务，千万别把它当作文艺“试验田”或者大标题。

　　那么，banner如何展示产品/服务呢？

　　还记得上节内容说的是什么吗？

　　没错，产品/服务描述的五重境界。

　　第一重：功效

　　第二重：实力

　　第三重：评价

　　第四重：权威

　　第五重：稀缺

　　这个理论不仅适用于落地页的策划，也适用于其他所有广告内容的策划。换句话说，只要是广告，都可以应用这个理论。

　　那些请明星代言的广告属于第四重——“权威”

　　那些用普通消费者出镜说话的广告属于第三重——“评价”

　　那些突出销量的广告属于第二重——“实力”

　　属于“功效”和“优惠”的广告更不用说。

　　所以，这是一个神奇的框架，所有的广告内容都适用。我经常在看广告的时候，心里想着这个广告属于哪一类，想要利用人们的什么心理。

　　做banner也一样。

　　如果这个产品/服务有优惠，就一定要说优惠；

　　没有优惠，就看看有没有权威可以借势；

　　没有权威可借，那就再看评价；

　　如果评价也没有或者不能用，就想想看能不能用实力；

　　实力也不行，最后用功效。

　　只要这个产品/服务有价值，就一定有东西可说。

　　除了最核心的内容定位，我一般对banner还有如下要求：

　　文字要精炼，突出

　　配图要清晰、相关

　　包含医院名称

　　一般不建议放置转化按钮，也不要添加属性

　　我曾布置给项目文案一项作业：按照产品/服务描述的五重境界，用四周时间，每周策划一个不同类型的banner（优惠的没有做）。

　　以下是一些相对较好的作品，大家可以参考下：

　　1、功效

　　2、实力

　　3、评价

　　4、权威

　　来源：赖森