赖森见过很多换人频繁的网络部。
三个月换一波,一年换四茬,四季分明。
换的越频繁,业绩越差。业绩越差,换的越频繁。
为什么会出现这种现象?
医院投资者只把网络团队当作赚快钱的工具,因此缺乏耐心,一旦业绩没有达到期望就要赶人。
越是小公司或者小医院,越是这样。
老板的眼光和格局,决定了公司的运营模式。公司的运营模式,决定了公司的未来发展。
为什么团队越换,业绩越差?
1、真正牛逼的团队都很稳定,而且很贵
比如我的老领导方国平。在恒奕10年屹立不倒。团队业绩一直是集团,甚至同行业第一。你说他有没有被人挖过?
2、换团队期间业绩很可能会下滑
被撵人的团队心情一定不会舒畅,交接阶段工作很可能出问题。另外新来的团队需要适应,很难快速见到效果。
3、对企业的名声不利
这个圈子很小。频繁换团队的企业,名声会越来越臭,长此以往,谁也不愿意接这个烫手山芋,招人会变得越来越困难。
不换团队,业绩如何提升?
很简单,多做培训,或者盘点。
这点恒奕做的很好,他们不会轻易赶人,而是运用资源去帮助你做好。
集团内部经常有各种培训,以及邀请其他团队进行盘点。
之前其他团队有个项目做的不好,成本飙的很高。他们的总监把主管派到我们团队来学习了半个月。
中间方总还让赖森和竞价主管给他们做了盘点和培训。他们团队集体坐地铁从另一处赶来,几十号人把我们团队常用的会议室挤的满满当当。可以说真的很用心了。
这也是为什么恒奕能做得好的原因之一。
你得有耐心,并且愿意去提供帮助。
未来集团化的网络部可能会不复存在,一家医院常驻一个网络团队。好处是和医院更紧密了,便于线上线下营销工作的统一。坏处是团队之间的交流少了,专业技能水平容易停滞,很难发现自身的问题。
因此更需要邀请外界高手来定期培训和盘点。
来源:赖森
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