01、只有媒体运营的人才知道的小秘密

　　首先：“入口”永远占据着互联网用户80%的“眼球”

　　互联网的本质其实是个反向循环，俗称2/8原则。前文（原文：口腔齿科整形医美营销的“精准用户”究竟是个TMD啥？）提到过，从“入口”层面来看，80%的关注度依然集中在20％的头部媒体手中，媒体形式再变来变去，头部注意力依然存在。“头部”流量必然占据大部分用户关注的制高点，平台争夺的本质是用户的争夺，用户争夺的本质是用户“注意力”的争夺。即使是同一平台，作为目前各大平台的主要内容源“自媒体”之间的用户争夺也依然存在。

　　大白话就是：其实各大平台实际带大量的就那么几个“关键点”。

　　其次：关键点可以理解为各种形式，核心是“关注度”

　　比如，大搜就是关键词、某宝就是选品、抖音就是MCN、自媒体就是KOL，等等，以此类推。从执行角度说，不管CPM、CPC、OCPC说到底都是个基于数据和技术为底层逻辑的收费形式，本质来说还是针对“存量需求用户”的竞争博弈战。

　　第三：“赛马机制”是一切营销ROI的开始

　　最近特别喜欢“赛马机制”这个词，准确的表达了营销&传播的本质，怎么理解？接下来讲个“小故事”。

　　十几年前我们卖门户广告的时候，很多客户都是抱着都是试一试的心态，现在回过头来看当时，很多广告同行甚至曾经的客户把那段时间称之为互联网的“红利期”。不管刊例、折扣、配送究竟如何这算，这都不重要，本质来说因为实际出价成本低，所以ROI对比现在那高的简直不像话。

　　但是，随着对于核心广告位竞争对手越来越多及对于营销红利的渴望，大量同行竞争对手开始了广告位的抢夺战，导致媒体的核心广告位不提前预订基本一定没了。

　　例如：门户时代，新浪首页顶部Banner、频道首页顶部Banner，搜狐首页右侧Button，内容页右侧Banner、首页底部通栏等等。

　　对于代理公司来说，基于庞大金额的采买能力，根据以往投放经验对于优质资源进行提前预定后，再分发给客户就好了；对于客户来说，这也是“媒介代理公司”最早的核心价值，似乎一切资源都能随时搞得定或者叫媒介采购量成为评判、筛选媒介代理公司的核心标准。

　　只是对于媒体来说，依然有个核心问题存在，就是核心广告位秒卖光，而部分广告位即使配送客户都能挑剩下，也是俗称的“非标广告位”，只能低价打包出，但仍然还会有“卖不出去”的可能。

　　后来，媒体学精了，学会利用竞争本质。通过价格杠杆宏观调控来保障整体现金流，顺便去“中间商”化，啥意思？以最具代表的大搜为例，我们把价格和关键词做一个二元象限，如下图大概就是这样。

　　大白话就是，假设“关键词”曝光量恒定，按照广告价格年复合增长率30%的增长率一味的增长，那么ROI一定随之递进降低。

　　当然，无论大氧也罢，小红薯也罢，本质都是这么回事，我们稍后一个一个细细道来。

　　如果还不明白，给大家举个例子。

　　以口腔为例，“病种项目”词永远是最核心占位的，因大家都明白这个道理，当出价低、转化高，我们就把它称为“红利市场”

　　只是，大家都懂的，咱这个圈子只要什么东西一有效瞬间一窝蜂，君不见“私域”思维是如何在瞬间占据消费医疗市场的。

　　于是乎，市场就变成了这样…

　　“出价”几何数字往上翻，也是通常意义上讲的“存量市场竞争”。

　　本质来说，除了脑子不好乱搞捣乱、外行乱出价及恶意哄抬出价等诸多客观因素不论，即使从人性角度角度说，贪婪也是人性的另一种光辉，因为贪婪才能促进市场的高度繁荣，但造成的结果是显而易见的。

　　以“种植牙”这个词组为例：

　　红利市场是

　　种植牙，出价 VS 关注度＊转化率＝转化成本

　　存量市场是

　　种植牙，出价＊N VS关注度＊转化率＝转化成本＊N

　　当然，事实遇到的情况要比以上公式复杂的多，我只是通过简单的表述给没做过竞价的同学说明白“存量市场竞争”是啥意思。

　　第四，“人性多面性”是反“赛马机制”最有利的武器

　　如前文（原文：流量、留量、流量？医美整形齿科口腔营销苦流量久矣！）所阐述，今天的生产商和用户之间的“信息差”是“用户不知道自己不知道”。无论搜索也好还是头条也罢，技术都无法解决的问题是人性的多面性。

　　大白话就是，中文的表达是“情景式表达”，和英语一个单词一个意思还是有区别的，但“大数据”这件事是TMD歪国人发明的，歪国人很难理解，“意思意思都是小意思到底TMD是几个意思”。

　　例如：以“渠道”这个词为例，医美行业对于渠道的理解Jason大大小小算下来至少有20种。

　　再例如：有全行业业通用“自媒体营销”，及做私域的、论坛发帖的，都可以理解为“社会化媒体营销”。

　　退一步讲，即使AI算法的发展，用户主动推送依然是借助“关键词”作为大数据标签的根本。但是，不同的关键词密度及搭配对于个体用户的情感分析是不一样的，这点就很难通过现有技术及概率学来解决。所以Jason才老说，“数据不会说谎，但说数据的人会”。有点扯远了…说回来！

　　结论1：从成本角度分析，如果我没那个财力和竞争对手PK存量市场，不如从“长尾”角度来寻找新的增长点。大概意思就是，我们去争夺“碎片化”的眼球，如下：

　　划重点：规避掉大家都“惯性思路”的赛马机制区域，从长尾入手，通过关键词数量叠加“凑零为整”的叠加流量数量。

　　结论2：出价VS关注度＝转化率的保障

　　任何“市场行为”首先是个“成本问题”，任何市场策略的前提都是基于成本模型开始的。因此，从全盘考虑，优化的方式要么在出价上优化，要么在关注度上优化，要么两者都有，都是方案。

　　恩，我就是因为明白这个道理，剩下的问题就是我站在优势的那一方，是资源多的一方还是追求性价比的一方，“渠道筛选”才是“筛选用户属性”的根本法宝，屡战屡胜的独家秘笈哦！

　　所以，付不起高昂的高净值用户获客成本却一味追求所谓的“假高端”，绝对是骗人又骗己的自HI行为，题外话，懂者自懂。

　　背景扯完了，怎么做？

　　以小红薯为例，目前市场上公认的“有效流量源”无非三点：

　　1、瀑布流

　　2、搜索／热搜

　　3、红人推荐，这个就是直接花钱买的事，略。

　　02、目前营销市场上公认的小红薯推荐机制&优化技巧

　　1.官方的自然推荐，可以带来大量的曝光

　　“推荐”主要针对瀑布流，鉴于推荐机制一半人工一半机器的审核的赛马机制，如前文，大家懂得！最靠谱的方法还是“事在人为”。这里面好几层意思，自己悟吧，说太清楚了不好。

　　2.需要有真人参与点赞，评论，收藏

　　如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐。如上，大家都懂。

　　3.文章要原创，图片高清无水印

　　这条后面说

　　4.账号本身的权重

　　注册的时间越长，笔记写的越多，活跃度高，等级越高，等级高的账号权重排名自然就会比普通小号要高。

　　5.账号设置、打标签、上频道排名

　　常规套路，不提了。总之，在赛马机制下打标签这种事一定是频道关注度越多竞争越小，被平台内容分发的可能性越高，参考数据如下图。

　　图片来源于网络

　　2018-07-18／样本数：共1290个作者，剔除了推荐栏目下的作者。

图片来源于网络

　　2018-07-18／样本数：共2.4万，不包含明星和偶像。

　　6.红人推荐、互动，花钱买

　　参考数据如下图，略！

　　图片来源于网络

　　2018-07-18／样本数：2.4万作者的账户等级，发现有近1W用户为困困薯等级，其次为奶瓶薯。

　　7.发布时间及周期

　　简单来说，发布频次和间隔频次要有一定的考虑，发布频率越高，流量和曝光度越好。

　　总结来说，从整体运营方向来看，无非两点：

　　1、热门笔记

　　要么你原创文章写的足够好，有足够质量内容的频次分发能力应对“赛马机制”，也是江湖俗称的“精品日记”。然后不管用各种方法上推荐，最后拉私信。

　　“精品稿子”的关键核心在于无法“量产”，只能靠大量的人头去堆。消费医疗行业虽然不至于“月薪3万的文案”，但也TMD挺贵的。

　　换句话说，要么你有足够的钱外包，要么有足够的文案堆的起来，都是办法。

　　当然，图片怎么吸引人、具体怎么写文章，如何引导需求、如何落脚用户场景、如何强化优势，最后如何引导用户沟通，当年入行的时候师傅教的就这些，后来教徒弟的也是这些，同行大差不差的讲的还是这些，Jason实在不想再BB一遍了，详情请参见同行课程。

　　2、排名笔记

　　要么“关键词”数量叠加足够，用AI应对AI算法。然后不管用各种方法“打排位”，最后拉私信。

　　首先，关键词布局及内容优化层面来说，小红薯收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。

　　其次，虽然话是这么说，但不能直接叠加关键词不是，不等着“限流”进“小黑屋”嘛！文章题目相符才有再优化排名的可能性。

　　因此，还是需要大量“原创文章”堆啊。而对于门诊来说，文章哪里来？谁TMD来写？才是门诊的大问题。

　　3、以上两条配合来做！大家都懂的。

　　接来下就是个“成本”问题：

　　Jason提供解决方案来了，参考同行服务标准及结果成本核算，如下：

　　换句话说，基本上有个运营改一下标题、优化下账户属性、对接下私信，剩下的坐等客户上门就好，在“数据运营”看来最麻烦又没技术含量的“原创稿件”堆砌问题由Jason来解决。

　　当然，为了保障效果，常规运营套路还是要的配合有的，如上。

　　同时，为了更好的配套服务，“广告的纸牌屋”第三款专栏产品“小红薯量产SEO工具”在同步研发中，但鉴于最近风向有点让Jason看不懂，所以目前还在内测，敬请关注专栏相关更新公告，题外话。

　　此时，肯定有看官同学要跟Jason算账，那Jason就跟你算一算：

　　200篇价格VS 1篇价格！＝还是我家便宜＋说不定“私信数量”有惊喜哦

　　200篇价格VS 1篇价格！＝还是我家便宜＋说不定“私信数量”有惊喜哦

　　200篇价格VS 1篇价格！＝还是我家便宜＋说不定“私信数量”有惊喜哦

　　剩下的都不用废话了，屁股都能想明白的事，大家都懂的。

　　当然，大氧、公众号、头条、SEO，基本道理一致，鉴于最近大氧比较敏感，大家比较关心的大氧此处就不单独举例了。

　　肯定有同学说了，那Jason你为何不做“精品日记”呢？贫僧用一个表情概括。

　　表情如真心！小美女@雅莉 以前帮我过，真心不好意思出来抢生意。反之，小美女非常有可能拿着菜刀就准备宰我来了，开玩笑。江湖情分还是要讲的，各位有需要的朋友还请见谅。不过，Jason可以帮忙推荐小美女给你认识哦！

　　写在最后的话：

　　鉴于一直以来专栏的看官数和浏览数不成比例，Jason有时也会怀疑是不是谁花钱给我买的假粉，这不重要！

　　但对比“悦美2018医疗美容消费报告”的门诊数量跟专栏看官数做了个横向对比后，发现在西南、东北、华东区域，专栏看官的区域占有率依然惨了点，这就让Jason稍微微有点难受了。

　　因此，Jason在此拜托下相关大区内的各位看官，也就是对应“西南：重庆、四川、贵州、云南、西藏；东北：辽宁、吉林、黑龙江；华东：上海、江苏、江西、浙江、福建、安徽、山东、台湾”，如果您觉得内容还不错，望在此大区内的看官尤其多多转发多多“在看”！能力有限水平一般，但您的支持是Jason持续胡说八道的源动力！

　　在此，Jason谨代表“广告的纸牌屋”的小伙伴们表示不胜感激！

　　来源：广告的纸牌屋