理解了买客户思维之后，接下来我们简单讲一讲买客户思维的渠道如何对接，对不对？如何对接渠道？首先要给大家强调一个概念，介绍一个词叫鱼塘理论，什么是鱼塘？就是指精准的客户渠道，能够对接大量的精准的潜在的矫正顾客的渠道和地点，单位团体就是鱼塘。当然了我们说精准鱼塘的前提是一定要细分定位，必须要找到最有需求的最有购买能力的矫正人群是谁？

　　我们现在分析一下，最有需求的矫正人群，最精准的一类是谁？很多人告诉我是初高中生公司白领，还有一群爱美的年轻的中年的女性，对不对？我们分析一下这些人群在什么地方？我告诉你，美容院是一个地方，理发店是一个地方。现在美容院的主流消费群，理发店的主流消费群是什么人？95后00后，他们做个皮肤美容，做个双眼皮，几乎80%的人都做过，所以说这两个渠道是我们大海捞鱼的非常精准的渠道。

　　如果我们按常规的思路，去找矫正的顾客，首先要去大街上发传单，去百度上漫无目的的打广告，去做什么户外车体对不对？思路是错的，现在正确的思路是选择精准的这一类人，精准的渠道去切入，选择优质的鱼塘去对接，获得第一批顾客，让他占了便宜，通过第一批顾客再去引导发展第二批顾客，最后顾客裂变顾客，顾客变成了你不花钱的销售员，不花钱的业务员，去帮你引导新的顾客进来。

　　因为这张卡设计的很尖叫，我们平时做一次美白，大概每个机构收800到1200，现在199元，可以做三次。我的成本，我有一个美白剂的厂家长期给我供货，因为我的量大，而且我谈了一个代理，我进货一支美白剂只要30块钱成本，也就是说你要做三次美白，只需要90块钱，我再加一百块钱给护士提成医生的提成，对不对？199就够了，我一分钱不赚，全部补贴到渠道里面去，我给美容院，理发店，网吧，包括银行保险大客户渠道，女性俱乐部，我全部给他，你送出去就行了。我就不信没有人来占便宜，我就不信没有女性不喜欢不愿意占这个小便宜。

　　最后我们获得一个顾客的成本，三次到院成本只需要199元，相比百度户外车体，一个顾客进店成本1000到2000甚至3000块以上，我们省了多少钱，对不对？所以中小口腔为什么喜欢听我的课，我告诉大家的全是不花钱做广告的一些东西，只要你想通了，这个营销是数字和人性的游戏，把帐说明白，把人性研究透，你就可以不花钱做营销，一样让初诊爆满，让业绩翻番再翻番。

　　我们必须深刻认识到，我们想要的客户，除了我们可以提供产品和满足他的需求之外，他们还有其他的生活圈消费圈，还有信息获得的渠道，所以我没有必要大海捞针一样的在大街上去广撒网，报纸户外广撒网去找顾客。我们要找到顾客的精准鱼塘进行对接，和这些鱼塘的鱼塘主的老板达成一个共赢的合作模式，是最快最省力的最省钱的引流客户的策略。

　　这个方法告诉很多老板，老板说我执行不了，为什么？我就发现很多店里有通病，就是老板一旦去谈渠道一下就成功，换业务员或者是前台去谈，就怎么谈就谈不下来。执行的问题一直是很多老板头痛的问题，好的方案好的设计出来之后，下面的人要么不配合，要么配合不到位，执行不到位，非常大的一个通病，所以说就是因为你没有把员工执行力搞明白，我们不单设计医疗卡，还设计了一套和鱼塘主对接谈判的话术，这样只要把话术培训两天，所有的门诊的业务员都可以出去了。随便数一数，门诊周边至少5到10家理发店，谈下来五家也非常不错了。你就坐那等客人吧，今年暑假你的精准顾客自然到店里来了。

　　五个店每个店推荐十个人进来，是50个人。三分策划，七分执行，很多老板没有把员工执行能力搞明白。让员工去谈，不给他工具，手头的工具就这张卡就是工具，不给他诱饵，让他怎么去钓鱼，不给他话术，不给他一些谈判技巧，他怎么能谈判成功？所以说我们不单帮门诊设计引流卡，我还落地培训，怎么去寻找这样的鱼塘，甚至亲自带着去找鱼塘，亲自带着去谈判，告诉他怎么谈判，谈判的技巧，谈判的话术，我们都有成型的方案教给大家。

　　我给很多门诊做落地服务，就是根据他们当地的实际情况，设计引流卡，设计成交话术，设计渠道引流卡，渠道谈判话术。关注我朋友圈的朋友其实都看得到，我几乎每三天到一个城市出差，给这些机构培训，不少老板经过我们企业内训营销顾问之后，业绩得到了飞速的提升。原来都二三十万的，两个月下来做200万以上。

　　选择圈子决定命运，跟对人才做对事。如果你一个问题解决出来需要十年，但是如果有老师帮你指导，你解决这个问题只需要一天，所以说圈子是最好的老师。