企业的地基就是企业的战略规划，在盖房子之前要先盖地基，所以企业在成长之前就要先有战略规划。战略规划，简单的讲就是想什么时候干到什么样，就要规划一下，未来咱们要做多大，未来什么时候上市，咱们公司什么时候发展成什么样，什么时候要做连锁，要怎么对社会，对公司，对员工，对客户怎么负责，这就是企业的战略规划。

　　很多企业没有，有的也是空谈，你自己都不愿意看。是因为你们认为没有用，有很多人会想做那个有什么用啊，万一要做不到的话还多难看。再说大家都使劲儿干，干到啥样算啥样儿，写完了也不一定能做成，那样还不如不写呢。那战略到底有没有用呢？战略有很多作用，我先讲一个。战略是一个小微型企业，能够吸引人才的法宝，是唯一的一个法宝。

　　经常有人说招不到人才，管理型的人才也不好招，技术型的人才也不好招，然后呢，辛辛苦苦培养了几年的医生，跑别人家去了。那人才愿意去什么样的企业？大型连锁机构，学术型的大咖创办的企业等等，因为大企业，第一稳定，第二企业的待遇好，第三大企业有发展。人才，为什么不愿意上咱们这儿来，因为咱们这三点都不具备。但是你又不能没有人才，怎么能把人才吸引来呢，一定要对症下药，不能人家要什么给什么。

　　首先，第一点一定要分清楚人和人才。人和人才，需求的是不一样的，人需要的是什么？人在找工作的时候，看中的是钱。所以招的中低层员工大多数来了，都问底薪多少。但是人才和人就不一样，人才不看重的是眼前，人才更看重的是以后你能给他什么，更看重的不是现在有什么样的规模，有多少钱，有多少公司，人才更看重的是，作为老板是否胸中有丘壑，脑袋里面未来是不是有一个大的发展规划，是要看老板未来要把企业看成多大盘子盖成多大平台。而我们小微型企业的老板往往都没有往这方面的规划，咱们就是大家一起努力，干成啥样算啥样，甚至连一年的规划都没有，那怎么能吸引人才呢？连战略都没有，还希望人才在你家落脚，简直就是无稽之谈。

　　所以一定要做好人才规划，一定要做好战略规划，很多人招聘的时候说你到这就好好干，我肯定不会亏待你的，我们待遇特别好，我们人特别好，张医生给我干了多少年了，只能说这些没有用的，能成为人才的人，多数都是理智的，说这些人家根本就不信，人才真正看到的是老板，到底有没有未来发展的规划，到底要干成什么样。那来你们家，你能给我提供一个什么样的重要的岗位。

　　我有一个学员，一个连锁机构的口腔销售总监，说现在就谈到最后一步了，就差一件事，就差底薪的问题，差大概两千块钱，他想给那个人八千块钱，但是那个人是要了一万块钱，这个时候两千块钱给还是不给。两千块钱不多，现在咱们有的时候请个客吃个饭也差不多得花两千来块钱吧。那两千块钱到底够干什么，什么也不干，但是最后我跟他说尽量不要给，为什么呢？其实如果要是人才，可以给，但如果不是不用给也行。他说。你说他是个人才吗？我说我没有见过面不敢确定，但是我从你们两个谈的条件来说，简单判断，这个人应该不是真正的人才，顶多算是个有能力的人而已，但未必是人才。

　　为什么要这么说呢？因为几乎没有人才会跟你谈底薪是多少，人才源于对于自己的那点骄傲，不会跟你谈底薪，那底薪算什么，不值得张嘴。二，源于对自己能力强大自信的人，真正愿意跟你谈的，第一是未来，老板要干成什么样儿，有没有那么大的规划，第二部分就是未来要给我分什么样儿的东西，分什么样的股份，要给我分什么样的提成，要跟我分什么样的利润，人才真正看重的是这些东西，对于那种底薪根本不值一提。

　　如果要靠底薪活着，那这个人一定不是真正的人才，所以人看的是底薪，底薪就是给自己一个保障，你别跟我说分红，你也别跟我说利润，你也别跟我说股份，你得让我活下去，所以没有能力的人和不自信的人，才跟你这么谈，才谈底薪。所以这个时候要分清楚人和人才，到底是怎么去招聘，到底怎么去谈。真正有能力的人，不会跟你谈这个。

　　后来院长跟我说，他说老师人家不是这么说的，不是这个意思，人家说了原来在那个连锁口腔，就是底薪一万，到这跳槽了底薪还不如原来多了，脸上也挂不住。我告诉院长，你只是遇上了一个能言善辩的能人，找到一个美好的借口而已，啥叫面子，面子就是我在那儿，底薪一万一年挣一百，在我这块儿一分钱底薪都没有一年能挣三百，这叫面子。他只不过是找了一个好听的借口，人才是不会给你看底薪的，人才只看重老板到底未来能干成什么样儿，怎么一步一步的去达成这个规划，公司什么时候开连锁公司，什么时候上市，未来到底是什么，战略规划出来了吗？

　　你为什么规划不出来，不是没底儿，是因为你没有经历过，没有见过和你一样类型的医疗企业是怎么成长起来的。所以请你们拿出三分之一的时间去出去开眼界，眼界很重要，有一句话叫观世界才有世界观，为什么？总有人要送孩子去哈佛，去看看，让他们从小就去开眼界，人的眼界将直接决定了你的决策。你都不知道同类型的企业是怎么发展起来的，你就不知道未来在哪里，出去看看吧，学习学习，外面有太多太多，和你一模一样，一步一个脚印走出来的，成功的管理型企业，别在家耗着，管理那几个干部员工。能出去的时候就别在家呆着，这就是战略规划。

　　有人会觉得学习没有用，学完了，这个东西跟我也挂不上边儿，我们家口腔也用不上。我觉得这一点是思维上出现了问题，当你不了解别人怎么做的时候，你就不知道你未来要长什么样儿，那你就不要去抱怨招不到员工，招不到人才，你想一想你都停留在这之后，人才为什么要上你家来呢，他都看不到希望，你未来的这些员工的主体是什么，基本上都是九零后，甚至慢慢就零零后，在你没有提前规划的时候，他们是不愿意跟你一起共事的，因为看不到发展，你停留在这里，人家不想停留。