在改革和发展的关键时期，医疗市场准入政策已经宽松，医院面临着医疗市场的竞争，特别是在医疗资源相对过剩的城市，竞争日趋激烈。

　　在医疗市场竞争日益激烈的情况下，只有采取灵活多变的营销手段，医院才能继续吸引病源，才能保持医院医疗业务持续发展的趋势，否则，将是水无源，无事之本，最终导致医院医疗业务的枯竭，医院的发展举步维艰。

　　医院营销通过宣传医院获得良好的营销效果，医院宣传在医院营销中得到了推广和深化，使患者和社会对医院有了更深的认识，了解了医院，发现了医院的优势和特点，不断提高医院的知名度，扩大医院业务量，促进医院的改革和发展，使医院保持旺盛的生命力和强大的耐力。

　　因此，医院营销对于扩大医院的市场份额，提高医院的竞争力起着重要的作用。

　　医院营销是医院改革和发展的重要组成部分，是提高医院声誉、扩大医院业务的重要途径，是市场经济条件下医院生存和发展的重要手段。

　　因此，医院营销必须受到人们的高度重视，必须采取切实可行的对策和措施，把医院营销推向一个新的高度。

　　针对医院营销的现状和存在的问题，霍尔斯从理论与实践相结合的角度提出了完善医院营销的基本思路。

　　一、认识医院营销在发展中的作用

　　医院营销是医院宣传、提高医院知名度的重要途径，是发展医疗事业的重要手段，是密切医患关系的重要形式，是增强医院凝聚力和向心力的重要措施。

　　医院营销是医院在医疗市场竞争中不可缺少的手段。虽然医院营销还没有得到医院和社会的广泛认可，但它已经得到了那些智能医院的广泛应用和高度重视。

　　他们采取了灵活多样的营销手段，拉开了医院营销战的帷幕，以提高自己的知名度和影响力，不断扩大自己的病源。

　　事实证明，医院营销在医院改革和发展过程中起着不可替代的作用。只有充分认识医院营销在医院发展中的重要作用，才能更好地开展医院营销活动。

　　二、目标市场的科学准确定位

　　企业的营销活动以满足市场需求为中心，只有提供一定的产品或服务才能满足市场需求。

　　对于医疗客户来说，医疗技术是他们追求的最重要的产品，以技术优势实施医疗营销是医院营销战略的必要条件，能够最大限度地吸引顾客的需求。

　　医院营销的核心是病人，营销活动应以病人为中心。

　　医院营销是一条服务价值链，医院要从各个环节满足患者的需求，实施高质量服务的全过程。

　　因此，医院必须明确满足医疗客户的需求，面向哪些客户，了解客户是谁，为医疗客户提供什么样的医疗服务，依靠何种医疗技术，集中精力满足客户的需求，使客户获得最佳的医疗服务。

　　三、实施医院品牌营销

　　制定有效的医院营销手段，如服务品牌化、信息数据库建设等，通过网上营销和建立专门的疾病治疗中心来满足市场需求，有效的营销手段可以事半功倍地达到效果。

　　"医院应增强其核心竞争力，即品牌、技术和服务。医院要打造自己的品牌，品牌是市场竞争的利器，是医院竞争力的体现。现在，品牌意识在消费者心中越来越强，这是赢得消费者的法宝。

　　除了医院固有的技术内容、产品质量和价格外，医院品牌还应具备由知名专家形成的无形资产、专业特征、高精度仪器和技术水平，包括医院的高社会声誉、专家的高知名度、群众的良好声誉等。

　　霍尔斯指出：医院营销是吸引病人的必要手段，具体营销策略在实际应用中更具有可操作性和实用性，合理运用上述策略，可以获得良好的社会效益和经济效益，医院营销过程应以病人需求为出发点，采取一系列行动和措施，以"以病人为中心"来满足患者的需求，从而树立医院形象，提高竞争力，取得良好的社会效益和经济效益。