又到年底冲KPI的时候了，请接受一下灵魂拷问：这一年，你医院的业绩涨了多少？

　　如果你——

　　运营成本不断攀高，销售额却下滑，利润额一再萎缩；

　　回头客越来越少，也无法实现转介绍；

　　品项同质化，客单价不升反降；

　　团队咨询转化率低，咨询师经常抱怨项目不好卖；

　　渠道单一，流量匮乏，年年拓客年年缺客；

　　精心策划了一场会议营销，还不及别人发个朋友圈管用。

　　那么你就就得思考一下，你的问题到底出在哪里？是医生技术上有缺陷，还是缺好的营销策划？

　　未来的医美属于两种人：一种是专注技术品质的医生集团，一种是专注做品牌文化的。

　　打开这篇文章的你，很幸运。都说渠道医美到了下半场，怎么玩？今天我们分享的是国内7家医美连锁，元氏集团逆袭的故事。两次成功会议后，业绩同比增长45%！

　　业绩提升的必胜途径

　　就是改变思维和方法

　　2019年9月，我们团队第一次进入元氏开研讨会，为企业做诊断，在解读企业数据和企业经营情况后，作出了一系列调整的规划，以及接下来招商会和名媛会的亮点和思路。

　　2019年10月30-31日，元氏千人招商大会在沈阳圆满开启！

　　很多合作多年的院长反应元氏从此不一样了、被元氏实力所震撼！

　　品牌提升直接导致签约门店的质量提升，客单价的提升；

　　100家院长签约元氏百万明星业绩店，并表示远长久与元氏携手共赢、积极配合元氏的各项政策。

　　2019年12月7日，元氏名媛会大获成功！

　　客户实际到场172人，1点准时开场带动氛围，课程还没开始，全场氛围就积极火热，整个流程卡点时间非常准确、客户完全被场内氛围引导和带着走；

　　当天秒杀破百人，当日成交业绩过300万，最大单56万，平均客单价是以往来院业绩的2.5倍；

　　会后一周上门量持续增加30%以上，业绩同比去年同期增长45%；

　　2019年12月8日：在经过这两次成功的会议后，走遍全国也考察过很多策划公司的元氏董事长袁总很痛快的投资200万元与我们签了2020年全年战略协议，成为我们在2019年的第9个年度签约客户。

　　复盘解析：3个关键

　　打造医美机构成功基因

　　1、专注技术和口碑是未来的趋势，专注技术的医院一定会发光

　　风口来的时候，猪都能飞起来。

　　风口过去，就知道谁在裸泳。

　　回归医疗本质的口号喊了这么多年，能笑到最后的一定是技术过关，真正给到客户好效果的医院。

　　元氏集团具备这样的基因。我们需要做的，就是放大他的优势：让“好医生开好医院”深入人心，更多地被客户感知。

　　2、好医生＝好的技术审美＋懂营销配合

　　让专注于技术的医生自己做营销，未免强人所难，但我们遇到过很多医生，很固执，一意孤行，觉得所有的营销都很虚，都是绣花枕头。

　　而医院真正需要的医生，除了活儿好之外，能主动意识到自己在营销层面的不足，虚心听取策划公司的建议，也是大格局，同时全院积极配合，执行力较强，效果自然就出来了。

　　3、不炒作短平快，做好品牌价值，打好根基

　　三流的企业卖产品

　　二流的企业卖服务

　　一流的企业卖品牌

　　未来靠包装忽悠的时代过去了。如果你感觉销售举步维艰，排除技术原因，就是物欲横流的时代，很多企业迷失了信仰和灵魂。

　　我们不是模式公司，不炒作短平快，一切方案都给予对品牌价值的高度理解，一切策划行为的核心都是凸显品牌。真实、落地，让员工共鸣，有底气有自信去推广，让合作客户共鸣。挖掘企业文化属性、品牌价值，让员工有共鸣，有底气去推广，然后合作伙伴有共鸣。

　　从大的方面来说，企业的战略，到产品的开发，到品牌的营销，这都是一件事，要一步到位，不能把它切成一块块的分开去做。

　　从如何设定目标，如何找到业绩不好的真因，到如何为企业解决问题，从而帮客户取得经营上的巨大成果，我们团队会多维度拆解执行过程中的关键环节。

　　我们不仅是做策划，也是“施教化”。为企业带来的不仅是解决的方案，还是一种思想、一种文化、一种价值观。而这种价值观如果很好地贯穿了，会扎根到店家和客户内心最深的地方去。

　　医美会议营销

　　3点独家干货揭秘

　　1、会销想成交，要靠氛围造

　　会销究竟应该走哪种路线？

　　很多机构开会，喜欢搞高逼格的性冷淡风，或者是搞专家学术风，讲的东西很专业，很高大上，但是不能燃起客户的消费欲望。

　　如果说感性是女人的特质，那么有钱的女人可以为了“爽”而不在乎钱；没钱的女人才会为了钱而“爽”，所以省钱的时候最爽，她们的感性体现在为了省钱而买很多没用的东西。

　　我们给医院做招商会和名媛会，每次都特别重视会场氛围的营造。

　　元氏在这方面并不占优势，因为东北的区域文化，在开会之前员工反映：店家和客户都特别冷淡保守，放不开，不愿意上台配合。

　　所以我们从很多层面去增强现场的互动。从主持人、音乐、嘉宾课程、节奏等等，每一个卡点串词都是无缝链接的。一场会下来现场的音乐有上百首，精确到按秒来切换。每一个氛围都牵动着顾客的神经，引领客户跟着我们的节奏兴奋欢笑、感动流泪。这种感觉一定是难忘的，也为秒杀、刷卡奠定了基调。

　　2、会销不是单一的开会，而结合品牌包装的全面营销

　　2019年，很多公司都有同样的感受：流量红利逐渐消失，会议营销难度加大，业务增长阻力陡增。

　　很多公司请了专门的会销公司来做会，投入不菲，但效果却根本达不到预期。很多医院至今没有摸到门路，踩了不少坑。

　　其实问题不是出在会销本身衰落了，无用了，而是这样的会销没有灵魂，没有力量。

　　我们不是会销公司，而是一家专注品牌咨询与策划的公司，我们所有的会销，都会注入你企业的品牌灵魂。

　　元氏“好医生开好医院”这样的优势基因在会销中无限放大，帮助企业一以贯之地坚持品牌资产。我们的两大工作原理，一是理解和挖掘你企业的品牌优势，然后帮助你的医院重新设计品牌和项目；二是用会议营销的方法，引爆品牌，沉淀品牌资产。一战而定，一次做对，一次做全，然后长期一以贯之的积累，而不是抽风式的烧钱。让企业少走弯路。

　　很多医美机构，都与我们签订了全年合约，对企业来说，要长时间持续地在品牌上投入，才能形成品牌资产。

　　3、走正道，给干货，切实帮助客户解决问题

　　不要高估消费者的品位，不要低估消费者的智商。

　　什么是正道？就是少走弯路，不贪巧求速，不拔苗助长。实在型的机构，不适合搞太浮夸的环节。

　　会销不是赌博式烧钱，而是一切有章可循。我们要确保：给医院的必须是干货、给渠道的必须是干货、给客户的也必须是干货。我们会销设置的所有嘉宾的课程都是以真实的、分享型的。比如这次元氏的招商会，我们植入了《美容院如何打造私域流量》这样的互联网＋课程，确实帮助渠道解决问题。

　　我们营造的所有团队的展示，都是展示企业团队真实的特点和风貌，因为是量身定制的专属展示，不是表演，所有的客户就会觉得特别真诚。每一个会销的环节，都是在给品牌做加分，都是在顾客心中去植入医院品牌。

　　不拿客户冒险，不经营“成功概率”，这是我们非常重要的一个原则。

　　我们会抓持续改善，去抓终端的改善。服务了500+家医美机构，开了3000多场会销，发现每一个企业的经营都非常粗犷，稍微认真一点就可以提高10%-20%的营业额。

　　(公号来源：医美营销实战派)