在山西太行山里,有一贫苦的庄户人家,一天,接待了一位陌生的客人,这位客人携带了一张半新不旧的硬木八仙桌,交给庄户人家,对主人说,这张桌子交给你了,以后你们就使用这张桌子吃饭,也不用太在意干净,桌子脏了,破了,也不用修理。如果有人来,到这里来旅游,看到这张桌子,你们就说祖上传下来的,如果他要买,你们就报价30万元,少一分也不卖,事成之后,我会拿出2万元酬谢你们。
老实的庄户人家听外乡人这么说,将信将疑,想想,这么做也没有害处,就按照外乡人说的,每天按照常规来使用这张桌子。
过了5年,桌子已经使用的很旧了,吃饭留下的油渍痕迹,鸡屎的痕迹,显得斑驳陆离,年代久远。
这天,一位外地游客,路过这户山里人家,在歇脚喝水的时候,注意到了这张桌子,闲聊时,问起了这张桌子的来历,主人就按照外乡人事先交给好的,说是祖传的。姥姥的姥姥陪嫁来的,打死也不卖,最后再问,一口价30万。
这位游客端详了很久,最后,成交了。
一张假的黄花梨的桌子,为什么会骗到精明的行家,被高价买走?
就因为,这张桌子,被埋在了一个合适的位置,试想一下,如果这张桌子被摆在了潘家园的旧货市场里,肯定会被识破,无人问津。但是,当它被埋在了深山老林里,人们就成为了买家。
这与我们现在网络时代的医疗的营销有其曲同工之处。
我们在闹市吆喝,搞宣传,发杂志等,没人买单。但是,如果我们制造好内容,把医院和医生或者技术包装好,放在一个合适的通道里,这个通道也许是某个意见领袖的微博里,或者是一个论坛的真情帖子中,或者是患者的口碑。然后,我们就耐心的等待,我们的目标患者自然会找到我们事前埋好的医院的内容物料,并且欣然的接受我们的安排。
把医院的信息放在适当的位置,等待着患者去发现。
现在的营销,已经不是过去的我说,你听,在大众媒体上刊登广告,然后,顾客就来了,在现在,已经是天方夜谭。
网络时代,选择的主动权掌握在了患者手上。他可以通过各种手段,朋友处了解,媒体的新闻里发现,搜索网络文章,从微薄,微信里掌握,论坛里有没有负面信息等。
然后,他会主动找到医院。
在这种情况下,我们该如何面对呢?是不是该像古玩行学习呢?
作者:苏芽 时间:2024-05-07 10:45:32 文章来源:转载
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