现在，很多医院都在进行名目不等的促销活动，但是，最多的问题是尽管对于医院来说，促销已经是对患者的让利了，但是，患者并不领情，参加的人寥寥无几，让企划部门头疼不已，

如何勾起患者的兴趣，是医院进行促销活动成功的基础，为让患者积极参加医院的促销，必须从促销活动的趣味性考虑。

作为一种向患者传递医院产品信息、提升营业额的手段，促销在如今竞争激烈的医院十分普遍。今天你进行8折优惠，明天我就进行当天检测费免费。除了降价还是降价。随着促销的日益常态化，医院的患者也日渐“见多识广”，不再是蜂拥而上，而是冷眼旁观了。
    在目前高度信息化社会的今天，人们最珍贵的财富，除了金钱之外，就是时间了。因此尽管你医院的促销可以使患者节约金钱，但是，如果他没兴趣，他会认为这些促销耽误了他的时间，也是不愿意到医院来进行消费的。
　　医院的经营者，面对促销方式单一（多以买赠让利为主）、手段雷同、日常促销患者参与度低等困境，为让患者积极参加促销活动，就必须从促销的趣味性和参与性上入手。
    投其所好，是取悦一个人的重要条件，在促销上也是如此。在促销时，如能找准患者的兴趣点（利益、回忆等），就能使顾客触景生情。

     百货巨头沃尔玛在“六一儿童节”做过一项活动，十五岁以下的孩子可在鱼池中免费徒手抓泥鳅，抓得多的还可以获得相应礼品，吸引了很多母亲带上孩子前来参与。
　　我们的医院呢，儿童医院，是否在一些节假日，搞一次趣味运动会，比赛项目是弹玻璃球、打纸板、跳绳等，既能激起了很多70后、80后中青年人父母对童趣的回忆，也使他们的孩子参与其中，增加对医院的好感。
    整形医院，经常进行会议营销，做一些光电项目和微整形项目的促销活动，如何有新意呢？我曾经在一家整形机构举办的的“拉斯维加斯之夜”，把美国拉斯维加斯的博彩项目搬到会场来，让人们不出国门感受奢华气息。极大的吸引了顾客参加，平时邀约顾客，是咨询师最头疼的事情，而这场活动，顾客都抢着参加，有的还央求咨询师要携带亲朋好友参加，活动现场异常火爆。
　　慈善公益入手，俗称“赔本赚吆喝”

　　在看到陕西临潼白菜滞销的现象后，老百姓大药房曾采购过60吨大白菜，在门店外相应区域免费向市民发放，每天领菜者都排起长队，为药店助长了人气。2011年，北京京城皮肤病医院，联合相关部门，开展了万人上街，清理城市牛皮癣活动，参加的人有医院的职工，首都高校的学生，街道的工作人员等，由于皮肤病医院本身就是从事治疗牛皮癣的工作，与清理城市小广告异曲同工，收到了很好地社会效果。首都的一些媒体纷纷对此进行了免费的新闻报道，医院以不多的投入，收到了很好的宣传效应与美誉度。

    此类营销活动想要成功，首先要有新意，切合社会动向，这样舆论才有兴趣。到了2012年，2013年，又有一些皮肤病医院跟风搞清理城市牛皮癣活动，效果差了很多，就是因为没有了新意。

     而“收购白菜”的案例，则贴近了农产品滞销这个大话题。又连接了买菜者（农民）与消费者（市民）的关系。

    名医促销，除了义诊，多想几招。

   目前，很多医院在一些节日促销时，经常举办的就是名医义诊活动，疾病防治讲座等。这样的办法由于各大医院经常采用，失去了新意。关键一点是没有趣味。
　　其实，让名医与患者进行有趣的互动是个解决办法。如在邀请名老中医到现场进行知识讲座，可以让其为顾客现场辨别中药材真伪。甚至举办一个观众辨别中药材的比赛，辨别成功者可以获得一些小奖品，医院的奖品也可以丰富多彩，如印制带有医院各个科目、治疗项目的扑克牌，上面用简明扼要的信息介绍了各种常见病的辨别及用药知识，会让很多人爱不释手。此外，从各种节令入手，赠送相应的节日随手礼，是拉近医患关系的主要砝码。端午节送给患者五毒不侵香包，没有几块钱成本，却让患者兴高采烈，重阳节，70岁以上老人可凭老年卡领取长寿面一份。春节送春联福字等等，患者的参与度都很高。此外，元宵节，是否可以再医院布置成为一个游园会，在挂上红布条，借鉴元宵节猜灯谜的形式，举行猜灯谜活动，谜语可以以医院的主要诊治内容和医生为主，增加到院患者的参与度。从某类重点诊疗顾客群入手，为其举办一些展示自己的比赛或表演。糖尿病医院可以举办低糖生活，厨艺能手比赛，让让糖尿病患者报名，制作低糖无糖的健康菜肴，经过选拔比赛后，选出优胜者进行奖励。还可以请当地有名的厨师担任评委，有效增强了活动的权威性与公正性。

  　在此类活动举办时，必须要有针对性，例如按照不同群体、不同年龄段划分，如果重点顾客是女性，那棋牌或书法大赛就不太合适。此类活动，还可以找一些药品厂商进行合作，分担成本压力。

    作为在人际传播中为他人提供信息、并对他人施加影响的积极分子，顾客意见领袖在医院经营中也发挥着积极作用。例如一名顾客前来就医，，常常是因为其他社区患者的推荐，这在较封闭社区内体现得更加明显。　　意见领袖有以下几特点：

1.来医院频率较高，无论治疗与否，来的次数越多，对医院就越熟悉；

2.社区范围内的固定住户，对邻里影响力较强；

3.日常空余时间较多，可以有更多时间聚集闲聊；

4.在某个共同话题范围内，有不少的同趣者。因此，社区内健康状况中上等的中老年顾客，以及社区内家庭主妇最可能成为意见领袖。