记得在今年年初，集团召开全国市场负责人会议，在座的负责人共10个，其中3个是莆系医疗出来的(包括我自己)，在做年终总结及计划的时候，我发现，经历过莆系医疗的人的想法更贴近市场，没有丝毫天花烂坠的吹嘘。最后，全国市场总负责人说道：你们三位真是深受莆系医疗之害啊!对于这个言论，我一笑而过，其实我心里很不赞同。

　　前些年，我投身莆系医疗圈时，总是感觉这也不是那也不是，管理混乱、人事关系复杂、广告投入主观化……可是当我真正脱离莆系医疗之后，一对比发现，莆系医疗并不是那么一无是处。首先，莆系医疗广告投入大胆，敢于冒险，尝试时候效果不明显也不会怨天尤人，而其他系的民营医疗，广告投入畏首畏尾，不敢冒险，投放了没效果骂爹骂娘。另外，市场人员在莆系医疗的地位很高的，仅次与医院总经理，下面的院长、医务科、医生都是无理由配合，因为他们知道业绩的提高还是要靠企划的。而在其他系的民营医疗，这点恰好相反，企划人在医疗看来只是跑龙套的，跑转诊拿点提成都唧唧歪歪，只有医生才是创造业绩的，企划人都必须配合医疗。

　　个人看来，莆系医疗企划人更加脚踏实地，对市场全局把握能力更强。就以我个人所在的集团为例，去年因为总部主事者缺乏对全国市场的了解，搞“一刀切”，犯了一个很严重的错误——文件规定各区域网站统一。所谓的统一，就是所有网站像总部网站一样，我所在的城市共有一家医院和两家门诊，针对的人群不一样，价格体系也不统一，我们被迫执行总部规定，结果造成业绩迅速下滑，最后面甚至网站被百度封了。这是一个血粼粼的案例，相信没有任何一家莆系医疗集团会犯这样低级的错误，连最基本的哲学都不懂。

　　今年，总部又一项规定下来了——促销价格要统一。我预测，这项规定会把部分兄弟单位送上绝路。各城市消费水平有差别，二三线城市的百姓不像北上广那么有钱，会造成不做促销还好，一做促销就死得快的局面。根据我对广东市场的了解，冲击最大的是深圳，深圳的行业竞争太大了，同样的项目，同行的正常收费比总部统一的促销价格还便宜一半，其他条件都差不多，拿什么去跟人家竞争。不要扯那些我们服务好、我们专家好、我们环境好没用的东西，客户在乎的是用最少的钱达到最好的效果。

　　最后，我想说，莆系医疗并不是一无是处，可取的地方还是很多，值得所有企划人学习，立志做医疗企划的人，都必须经历莆系医疗。目前正经历或经历过莆系医疗的同仁，你们应该感到庆幸，这是一笔宝贵的财富。