新型冠状病毒疫情仍在肆虐，截止到2020年2月3日20：00的确诊人数17336，死亡人数361人，疑似病例21558人，疫情的战役还将持续。疫情的核心区武汉一度时间的床位告急，迅速增长的患者，导致各医院的床位严重不足。

　　从上表能看出来，具备接待能力的医院都是二级以上的医院，很多基层的医疗机构因不具备传染病病人收治条件。从前几天我发的文章中大家能看到好多省区官方下文个体诊所暂停营业。

　　大医院人满为患，基层诊所门诊门可罗雀的现状是不争的事实。医疗这个行业的痛点太多，而痛点越多的地方机会也就越多。

　　每个时代的人都想用“新思路”、“新方法”或“新思维”

　　把过去做过的生意重做一次，

　　把过去的经历经验充分发挥，

　　想要创造“新商业”，成为“新赢家”

　　用新的经营方式来满足客户的需求，推着整个行业向更好的方向发展。

　　现阶段中国医疗这个大市场，基层诊所门诊的发展是顺应这个时代需要的，尤其是连锁化，规模化发展将是个趋势，大医院的优势针对重大疑难危重疾病，对看病难，对慢性病则顾不过来。城市化的快速发展导致基层医疗的大量需求，基层医疗发展在区域内相对不均衡。

　　而就目前而言，

　　基层诊所门诊的发展方向趋势即为扩大影响，打造品牌连锁诊所，向行业头部看齐。

　　也许很多诊所老板没有那么远大的志向，

　　但不可否认的是不能落后，不能停滞不前。

　　但诊所门诊连锁化，绝不是几个门诊绑在一起，凑在一起那不是我本文倡导的品牌连锁，

　　接下来刘拓老师带领大家深度解析诊所门诊经营尤其是连锁化经营老板们必须知道的七大底层要素，弄懂这7大底层要素你至少多赚1000万。

　　第一大要素：抢一个好位置

　　锁定一个好的选址将决定未来几十年的生意。

　　锁位置的核心：

　　1、以“家庭”为服务端  即使是患者一个人来就诊，你要知道并不是只服务好患者就好，高端的营造口碑及实现患者转介绍的方法就是要尽可能为患者的整个家庭服务。而你诊所门诊所处的位置则直接决定了周边三个十分钟患者的质量。

　　2、以“社区”为首诊断  新开诊所都是要依托患者人群的，为了提供便捷的就诊服务，把握好服务人群，选址就应该以相对密集相对高端的社区为主，社区居住人口素质水平决定了优质患者的数量。

　　3、以“医院”为转诊端  很多慢性病患者是大医院是并不想接诊的，慢性病以固有的特点大医院接诊，相对的会更耗费资源。在大医院的周边也是一个尚佳的选择。

　　第二大要素：定位你的核心人群

　　有的诊所门诊压根都没去想定位人群的事情，更别提定位核心人群了。经过数据统计有的诊所定位6岁以下人群，有的定位20-45岁人群，有的门诊则定位45-65岁人群

　　因为通过分析我们能看到 70 后- 90 后的新型中产家庭，他们上有老、下有小，成为了消费群体里面最愿意付费的群体。

　　据不完全统计70-90后中等收入家庭总数量接近3亿，这是庞大的稳定的客户群体。也就是说中等收入的群体会越来越大，具备购买能力的人会越来越多。聚焦这样的群体，为他们提供差异化、个性化的医疗服务，或许未来的发展可能性会更大。

　　第三大要素：定位你的核心项目

　　你的诊所门诊到底以哪个病种为核心？本人一再强调做小而美小而精的诊所门诊，但若你非要想做一个全科门诊，我建议：你需要可以定位四个病种：常见病、多发病、老慢病、康复病，其他的疾病都要舍弃。看看常见病的发病率就知道，急慢性鼻炎发病率在 45% ，感冒发病率在百分之二三十。

　　1，常见病，首诊要出效果

　　基层诊所门诊因其方便快捷的特点要把握好对常见病首诊的患者，发挥其优势，树立口碑与服务意识。找出几个在你的区域最多发的常见病做出区域第一。

　　2，康复病，要有长期战略

　　三甲医院人流量大人均利用的资源相对较少，对于需要长期照护的患者来说对其自身也会产生很大的经济负担。所以基层诊所便成为需要长期照护患者的“福音”。

　　3，慢病管理，做长线，出利润

　　慢病早期筛查，慢病风险预测，预警与综合干预，以及慢病人群的综合管理，慢病管理效果评估，这些更容易吸引就诊患者，且能做出自己的特色提升影响力，做到连锁。

　　另外四大要素请关注下一篇文章。

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社