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头疼!顾客一上来就问价,如何回复留住顾客?

作者: 王无极 20年02月12日 阅读:4981 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  其实客人问价并不可怕,问价是人的本能反应,你想想你自己出去买东西的时候,看到自己喜欢的商品,是不是也会先问价呢?有句老话说的好,不怕问价,搞价,问价、搞价的都是想要的。王无极老师认为,顾客问价无非两种情况,一是想知道价格自己能不能承受,二是想对比一下价格,哪家低了就去哪家。


  一、顾客一上来就问价该怎么办?


  对于我们来讲,不管顾客问什么,只要我们学会了面相风水设计,都可以轻松的四两拨千斤来进行化解。


  18年王无极老师在北京的时候,有个顾客就问我们咨询师,全面部的线雕做下来要多少钱,咨询师谈了半个多小时,顾客一直说太贵了,别人家的便宜很多。王无极老师说,大姐来喝点水,您这个面相特别的好,十分有菩萨相,只不过你是个典型的霹雳菩萨。大姐说,啥叫霹雳菩萨,我说霹雳菩萨就是心眼直、心肠善,但脾气不好。你看你的面相,额头宽阔大又高,爹娘一定是英豪,眼大鼻高嘴宽阔,慈悲心肠弥勒佛。但你眉头有个疤,你腿上应该受过重伤,额头正中央也有个疤,必破你的婚姻啊!而且你是典型的川字掌,必克一夫,妻夺夫权,平时在家你是一把手,家里家外你说了算。你右侧法令上有一颗黑痣,建议你点掉,这是个官司牢狱痣,法令有痣,必犯牢狱啊!要小心。从整体面相来看,你是早年辛苦,但有财,事业早成起于26岁之前。但额头有疤,脑门突出,婚姻很难幸福,31岁之前,婚姻必破,你天门开阔,地户圆润,能吃官家饭,得官家财,但终为官家所害。


  讲到这里,大姐很紧张,说王老师,被官家所害是什么意思。我说刚才给你说了这么多,我说的对不对吧!大姐说,对对对,我是婚姻不好,30多岁的时候跟老公离婚了,我这个人性子急,你说我是霹雳菩萨一点都没错,我父母都是军人,小时候家庭条件还是可以的,我没有上过什么大学,17岁就自己做生意,26岁我生意做的就很大了。这些都对的。只是你说的官司牢狱我现在比较担心。王无极老师说你现在负债累累啊!恐怕要遭官家制裁。你现在的面相属于典型的衰垂相,正所谓面露八垂,投资不回,法令往下长,必定上法场。


  最终,大姐还是交钱做了全面部的提升和除皱,同时填充了苹果肌和面颊。临走跟王无极老师说,王老师啊,你说的对,我是做政府工程的,现在做的工程,钱一直要不回来,换了好几任领导了,银行借的钱早就到期了,法院要查抄我的资产。


  二、新手塑造产品  老手塑造自己  高手塑造危机


  产品和专业知识的塑造,只能打动刚性需求的顾客,比如顾客就想做胸,做鼻子或者做双眼皮,这时候你的专业塑造就很容易打动顾客,顾客会因为你的专业而选择相信你,因此在门店类的医疗机构,就需要专业性好的咨询师来跟顾客沟通。而渠道类的机构,顾客往往年龄比较大,刚性需求的顾客不多,因此就需要通过面相风水来进行危机塑造。同时对于需要二次开发的顾客也非常需要面相风水知识来激发顾客的潜在需求点。


  2019年王无极老师在杭州做会议的时候,有个年轻女孩来做鼻子,咨询师说让我顺便给她看看,我说你的面相叫做孤峰高耸相,命中财运非常好,事业运很高,你额头饱满天庭丰,爹娘必定是贵人,官禄宫四位皆正,你学历必定是本科以上,名牌学校。两眉毓秀,印堂高隆,你28岁就有官运,能独立开创自己的小天地。但美中不足的是你驿马有颗大黑痣,你很小就离开爹妈,远走他乡,以后嫁人也会嫁的很远,手上有飞机线,必定会定居国外,或在国外留学。你鼻子长的高,眉中有黑痣,鼻高者心高,眉宽眼大者早恋,你在18岁这个年龄段开始谈恋爱,但被眉中黑痣所迫,第一段感情必定破裂。你眉尾断裂,卧蚕有黑痣,必定有过一次意外怀孕。你的眼睛很大很漂亮,但右侧奸门有一颗黑痣,主你相处的男朋友虽多,但很难成就美满姻缘。


  说到这里,女孩表示惊讶,说王老师你说的太准了。我8岁跟我小姨去大连上学,我爸妈是部队的,没有时间照顾我,小时候家庭条件确实不错,爹娘都是部队的高级工程师。我是大连医科大学毕业的,本硕连读,算不上名校,但在本地还可以。我26岁自己创业做医药,现在是意大利一家药企的中国总经销,我在意大利有房产,只是不经常过去。17岁谈的恋爱,按虚岁的话就是18岁,第一段从高三一直到大学毕业,后来毕业后就分手了。后来又处了一个男朋友,在一块3年,有过一次意外怀孕。再后来就没有了,有人经常追求,但都不是自己想要的。


  王无极老师说你很难有满意的婚姻,你看你的手是个川字掌,女犯川字掌,个性必定强,命中定克一个郎。再看你的面相,鼻子高隆两颧低,命中必做两家妻。所以王无极老师建议你做鼻子的同时一定要做个旺夫苹果肌,否则你的婚姻很难稳定。


  经过沟通客人最终选择做了富贵招财鼻和旺夫苹果肌,成功开发了苹果肌,成交9.8万。从这个案例来看,顾客想要的虽然是鼻子,但她更需要的是做苹果肌,这样一来就能帮助顾客打造一个富贵和谐的好面相,真正达到顾客想要通过改变相貌来改变婚姻的目的,这才是面相设计的最高境界。


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