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关于医美机构的活动策划(一)

作者: 张磊 20年04月08日 阅读:4270 来源: 原创

  导读


  很多刚刚入行的年轻朋友都会咨询我,医美机构的活动该如何去策划?有时还会直接把她们设计好的活动内容直接发给我看,问我行不行。面对千人千面的策划活动,有时也说不好她们设计的活动到底能不能行得通。而且由于考虑时间成本的问题,而用三言两语也无法做到细致的指导。所以今天我想与大家分享一下,这么多年医美机构惯用的那些活动策划。希望给新入行的朋友或者新成立的医美机构提供一些有价值的参考。


  对于新成立不久的或者没有存量基础的医美机构来讲,谈存量运营的话还为时尚早,“巧妇难为无米之炊”嘛,所以这个阶段运营的主要工作,就是找“米”,也就是尽可能的加大自身机构的曝光度。


  之前我与大家谈的都基本上是“如何在线上去搭建自身的营销闭环系统”也就是在各大主流的社交媒体平台上去通过有效的内容营销来连接和筛选我们需要的求美者。但是就目前的时期、这个阶段而言仅仅靠的通过线上获取流量的话,那一定是很局限的,因为线上的用户基本都是年轻人。如果我们机构的目标顾客并不仅仅是由年轻人构成的话,那么我们还必须要更多元化的去构建营销渠道,才能抓住不同类型的求美者。


  我们都天天为了进店流量而焦虑,营销就是无限放大每一次可以传播信息的机会。


  下面我先就与大家分享几种有助于医美机构拓客的活动形式。


  1.拼团


  以极大优惠力度让目标求美者去参与,比如5折,或者更低的折扣,这种适合一些成本低但是客单价并不低的微创医美项目,例如肉毒素除皱(除皱针)。一支药可以注射几个部位,最适合拼团,而且不容易造成浪费。


  重点:


  做拼团活动的项目一定是大众求美者比较容易接受的而且需求量较大的医美项目。最重要的是拼团的价格真的要比一个人到店的价格便宜很多,只有这样才能刺激求美者主动去拉身边的人同行,组团来消费。


  2.抽奖


  无论大活动还是小活动,都可以设置抽奖环节,有些整形机构搞定期大活动的时候可以送一些时下流行的电子产品;搞频繁的小活动的时,可以把优惠券、体验项目等成本相对低而对于顾客又会感到比较实惠的项目作为奖品。


  3.好友助力


  可以借鉴“拼多多”砍价的那种形式来做,如果想免费或者超低价体验某个医美项目,让好朋友帮忙助力,其实本质也是为了拉人头,助力的好友需要注册/关注。


  重点:


  这个类型的活动中设置的医美项目一定是目标求美者阶段性的“刚需”项目,而项目的平时价格并不低,只有这样活动才能搞得起来。例如这个季节可以拿脱毛项目来做。


  另外,此活动还可以延展一下,例如N个好友完成助力后,均可获得××的优惠券或者××项目的免费体验等。本质依然是靠高价值的项目来进行拓客。


  4.积赞


  这种比较常见,转发我们机构的活动素材并完成指定的点赞数量,就可以获得某些奖励。


  5.裂变


  我们可以到某宝去购买例如“任务宝”之类的工具,来帮助我们完成裂变。如果有做社群需要的时候,我们还可以玩一下群裂变。还是上某宝去搜索购买,“进群宝”之类的社群裂变工具,设置好任务,只要让求美者把海报转发并且进群就完成了。


  重点


  关于任务宝、进群宝的应用,卖家客服都会跟你进行很详细的操作讲解,所以我们需要做好的是,海报的文案与用户进群整个流程需要话术的设置。另外还有对社群的后续管理。


  所以说这种营销方法也已经很成熟了,其中并不需要我们机构自主开发也不需要我们去过度的去研究它,但是作为一定要会用,而且这种工具会层出不穷,我们可以没事上某宝搜一搜与客服聊一聊看好哪个,买回来用一用玩一玩都可以。


  总结


  以上就是目前适合我们医美机构的几种活动类型,其中重要的是,无论什么我们策划哪一种营销活动,重点都是要营造出稀缺感,千万不要让求美者觉得我们的活动很假,不值得参与;要么觉得我们机构一直都搞活动不着急参加,回头再说,然后没有下文了。


  所以我们要把握好“三限”


  限时,限量,限额


  也就是我们的机构的活动虽然可以很频繁的去搞,但是每个活动的时效一定要尽可能的缩短,千万不要同一个活动搞很长时间,甚至因为个别的顾客去延长活动时间。


  再者千万不要拿一个项目反复的去搞活动,或者对于同一个顾客每次都赠送同样的体验项目。要确保每次活动要给参与的顾客以新鲜感,让她们有所期待,这样自然会留意、关注我们接下来的活动了,这也是与求美者保持粘性的一种方法。


  但是一定还要记住:拓客的同时留客是关键,光想着拓客而不考虑留客那是决定不行的。


  未完待续。。。


  医美运营笔记37 day 请同行朋友继续关注三石哥,多多探讨交流


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张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉媒体的操作法则与运营流程;经营合资广告传媒公司2年的经验,熟悉传播学与营销学;深耕医美运营11年,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对互联网的了解+传播学+营销学,再加上医美行业11年的管理运营经验,总结自己“最懂医美的新媒体运营官”
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