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王无极:论肝病医院“营销策划”的必要性

作者: 王无极 14年02月10日 阅读:11995 来源: 首发
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院
       一.什么是“营销策划”?


  “营销策划”就是策划我们的营销核心,说白了就是我们的核心技术,你说你治疗乙肝,你凭什么治疗乙肝,难道建个网站从百度上拷贝几篇文章就可以治疗乙肝了吗?所以说,这就需要策划。


  二.为什么一定要有“营销策划”?


  如何没有“营销策划”,网站做的再好、报媒做的再强,也只是一辆没有安装发动机的奔驰,“营销策划”就是策划我们的核心竞争力,就是策划我们的特色技术。


  下面我们看一下营销策划的作用:


  1.“营销策划”的实施可以让我们的网站充满营销性质,文章更具营销价值,可以为医院带来直接经济效益。


  2.“营销策划”的实施可以让我们在众多竞争对手中显得与众不同,脱颖而出,赢得患者的关注与信赖,为医院带来更多患者。


  3.“营销策划”的实施可以使患者认可我们的观点,看好我们的疗法、相信我们专家、信赖我们的医院、点击我们的网站,从而提高医院的社会和网络知名度,逐渐形成品牌竞争优势,为企业带来丰厚效益。


  三.看别人在怎么做?


  “宁波华美”专业无痛人流,但人家的核心技术就是“双腔减压无痛人流”,靠着对这项技术的全方位包装策划,成功实现了与普通人流医院的脱离,使其成为了“无痛人流”的中的佼佼者。


  “河南武警”通过包装策划推出了“抗免疫发泡疗法”“立体消脂疗法”等系列疗法,同时配合网络广告的大力支持,使其成为网络上最有知名度的肝病治疗机构。


  “河北中医肝病医院”走中医特色之路,推出中药三联疗法,依托中医特色,配合中药组合的策划,也占据肝病市场一片空间。


  “上海虹桥肝病医院”强调“科学检测”,包装现代高科技“六大检测”设备,给广大乙肝患者带来新的治疗理念。


  “中国肝病生命科学院”包装四步围剿免疫克毒疗法,也在策划中走出自己的特色之路。


  那么我们的特色是什么呢?你靠什么去赢得患者的信任呢?不要告诉**你从百度上拷贝下来的那些垃圾文章。


  四.为什么我们的文章没有营销性?


  目前我们所做的这几个网站和对外发布的报媒,仅仅做了一些简陋的包装,其营销效果根本不值得一体,可是说我们是在裸奔,每天重复再复制与粘贴之间,完全没有营销主线的指导,又怎么能够做出来具有营销性的文章呢?伟大的领袖毛主席说过,“思想这块领地,你不占领就会被别人占领”,如果患者不被我们的治疗理念所打动,就会被被人的理念打动,所以我们必须有自己的营销方案和治疗理念,必须时时刻刻牢牢占据患者的思想领地。


  五.该如何做营销策划?


  1.组建专业营销策划团队。


  2.为每个网站和医院制定一套完善的营销策划方案。


  3.全方位包装策划医院、专家、设备和疗法。
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