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王无极:2014年中国整形美容医院 困局到底在哪里

作者: 王无极 13年12月24日 阅读:10796 来源: 首发
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院
  如今的整形美容成为了众多资本竞相追逐的投资项目,在股市萎靡、楼市调控、黄金狂跌、白银不涨,放眼望去,投资无门,眼睁睁看着人民币不断贬值,却没有办法!而整形美容随着人们生活水平的提高,催生了各大美容院和资本纷纷转型,其疯狂程度丝毫不必90年代的美容院低,这里面既有市场的真实需求,同时也存在着市场的炒作!


  那么中国的整形美容市场到底有多大,未来的整形美容医院路在何方,该如何发展?在本文中笔者就带您一起来探讨,中国整形美容医院未来的发展之路。


  


  商业模式运作 追求短期效益


  大部分整形项目都是福建投资者所投资,莆田人以商业的模式介入医疗行业,获取了大量的市场占有率,但因为大部分经营者并不具备医疗从业背景,完全以投资收益为目的,而基本忽视社会效益和长期运营,从而导致大部分民营医院口碑甚差,医疗事故频发,导致大量的负面发生,社会恶劣影响很大。


  缺乏长远规划 麻雀战游击战


  整形美容是最具效果性的医疗项目,投资者因为很多从原始的男妇科、癫痫、乙肝等科室转过来,游击战、麻雀战的思路始终没有改变,对项目投资急于要回报,要效益,从而导致总经理压力过大,为完成业绩,不得不将精力放在如何最大限度的开发顾客上面,而对医疗质量、长久运营却关心甚少,虽然大家都知道杀鸡取卵式的营销,做不了几年,但整体的经营思路不改变,短期快速要效益的模式就不会改变。


  向营销要效益 靠忽悠增业绩


  在整形美容圈内混了这么久,所看到的基本都是以营销为主导,以一次性开发为方法,饿狼式营销,一次相遇就尽其所能,开发殆尽,这是目前普遍的现象,直接导致的结果就是单体成本过高,而又不能达到十分令人满意的效果,从而给医院带来越来越差的口碑,在网络上随便搜一下看看,基本没有哪家民营医院是没有大篇负面的。这一点必须值得深思,在这个浮躁的时代,医院究竟要如何走下去。


  步子大发展快 各种人才短缺


  聊过很多总经理,他们也都知道目前的这种模式难长久,但面对巨大的人力资源成本和其他各种运营成本,不挣钱怕老板很难承受,实际上民营医院的人力资源成本已经远远几倍高于公立医院,这是没有办法的事情,一方面竞争对手的加入,加速了人才的流动,一方面行业快速扩张,导致人才资源跟不上。整个行业都进入畸形的发展状态,高薪挖人、疯狂宰客、广告驱动,而将医疗质量、医疗安全、完善服务抛之脑后。


  元亨利贞则吉 吉凶悔吝则凶

  周易讲的一个基本原则叫做元亨利贞,相对应的叫做吉凶悔吝,这是事物发展的四个环节,而大部分民营整形美容医院都在走吉凶悔吝的道路,这就是为什么这两年大家普遍感到业绩越来越难做,营销越来越不管用,是我们的本事退化了,还是顾客学聪明了。如果民营医院依然采用目前这种靠忽悠为主的营销方式不改变,没有拿出诚意来经营医院的话,终究会走向灭亡。


  分久合合久分 市场即将洗牌


  无论资本如何运作,万变不离其宗,说白了,你靠忽悠骗人,能赚的一时赚不得一世,老百姓不是傻帽,当骗人的花样都用完的时候,也就是我们下台的时候了,仰观天文,俯察地理,整形美容市场前景不容忽视,但如果市场不规范,经营刷花样,战略求短期,就是营销人有再大的本事,也有黔驴技穷的时候。


  面对眼下的市场,我们营销人往往也没有什么办法,只能想尽一切办法,将营销进行到底,只为等到市场规范的那一天,我们不用搞的这么累,这么昧良心!走出营销困局,争取能够在2014年在市场竞争的浪潮中赢得一席之地!
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