做基层医疗,做社区诊所,符合我国医疗改革的大势和方向,政府鼓励,百姓欢迎,利好不断,应该说是行走在希望的田野上,理应越做越轻松,越做越光明,但为什么在实际经营诊所的过程中,你却感觉:人越来越辛苦,钱越来越难赚,心也越来越“不安”?
这不是很奇怪吗? 这究竟是为什么呢?
做基层医疗,其实你已经选对了方向!
1.我国医疗改革、医保改革的战略重点和方向,其实就在基层医疗。近5年来,每年都有50个以上的政策文件涉及基层医疗,支持和帮助基层医疗产业的发展。
2.我国基层医疗产业目前仍处于成长和发展阶段,市场前景广阔。权威部门预测,未来5年内,预计基层社区年医疗收入有望达到3600亿,增速将高达23%。
3.非公基层医疗具有体制、机制等的先天优势,尤其是中医基层医疗,更具有广泛的群众基础和竞争优势。在日益公平的市场竞争中,可以预见,非公基层医疗在不久的未来,就将占据整个基层医疗行业相当部分的份额。
4.由于新冠疫情的催化,分级诊疗的推进,使民众的健康意识,对中医中药的认可度,小病、慢病就近诊疗的意识等,都将会得到前所未有的提高;但是机会只会属于“准备好了的”或是“正在积极准备、快速转型”的基层医疗机构,对一些因循守旧、不能与时俱进的基层医疗机构,将会很快被淘汰。
请审视自身和你的诊所,是否存在这6大问题
1.对基层医疗行业的动态变化把握不准,和自己当初投身该行业、豪情万丈建诊所时的设想,存在了太大的差距。诊所的市场定位、商业模式等同质化严重,缺乏行业竞争力,没有特色,没有口碑,没有流量,没有未来。
2.诊所缺乏使命、愿景,价值观,员工没有激情,没有理想,看着钱做事,事不关己,高高挂起;工资成本居高不下,能给的都给了,但队伍还是不稳定;感觉自己特别的孤独。
3.缺好的医生,缺好的产品,缺好的诊疗方案,也不知道如何才能整合到这些优质的资源,只能每天因循守旧,围绕着现有的医生和他所谓的特长,提供一些力所能及的服务;医生只要一有动荡,更是焦头烂额。
4.缺乏管理,也不知道究竟该怎么管,所有的问题都集中到老板这里来,招医生、管医生、绩效设计、组织流程、医保卫生、市场活动等,都需要老板亲力亲为,感觉自己快成了“变形金刚”。知道自己不可能样样擅长,但也只能硬着头皮干下去。
5.希望把自己的诊所做成一个能规范、持续运营,能安生立命的事业,但对临床、卫生、医保、财务、税收等究竟该如何规范,如何防范各类风险,心里却始终没有底,感觉“一不小心就会掉沟里了”,有时晚上都睡不着,心也越来越“不安”……
6.完全依赖于线下老客户来运营,缺乏互联网拓客的能力,也知道微信、直播、移动医疗等互联网科技手段,对诊所的发展至关重要,但自己却纯属外行,也不知道如何入手,更不知道就算咬牙投钱做了,究竟又能有多大成效?
有时候,也经常给自己打气:只要不断坚持下去,只要能找到好医生,只要能有更多的患者上门,只要每月能再多做个5、6万……那诊所的明天一定会更好!但事实上,诊所的经营是一个系统的工程,系统不强,注定只能是每天低水平的重复,在这样的情况下,时间不是您的朋友,路只会越走越窄,甚至是积重难返!
在夜深人静的时候,你是否也曾经想过:你这样单打独斗下去,终究是不行的啊!即便萌生退意了,不说多年的投入和心血会付诸东流,按目前的市况,哪里能卖个好价格?哪里又会有接盘侠?
也许,你也有过这样的期盼:如果有个组织,能把许多的小诊所联合起来,一起“抱团取暖”、“资源整合”,“众人拾柴火焰高”,又能发挥各自擅长;依托这个组织,还能帮我把经营诊所过程中许多难办的事、专业的事业都解决了,那该有多好啊! ——问题是,这样的组织,究竟有吗?
作者:杨朋杰 时间:2024-04-30 09:52:29 文章来源:原创
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