一、不孕不育症的医疗市场现状

1、医疗市场需求庞大，前景可观。

权威资料显示：20年前，我国育龄人群中的不孕不育率仅为3%，处于全世界较低水平。而如今，全国平均每8对育龄夫妇中就有1对面临生育方面的困难，不孕不育率攀升到12.5%～15%，接近发达国家15%～20％的比率，并呈年龄化趋势。目前全国育龄夫妇大约2.3亿人，不孕不育发生率为8％—10％，也就是说大约有1000万个家庭受生育难题困扰。

以上资料表明，不孕不育症的市场需求极为庞大，患者群呈倍增长，医疗市场前景可观。

2、本地市场专科云集，竞争激烈。

仅就武汉地区而言，较有名气的不孕专科就有同济生殖医学中心、武汉送子鸟医院、武汉黄浦中西医结合医院、武汉仁爱医院、武汉南威中西医结合医院等。上述专科特色鲜明的医院，或实施了全方位的广告营销投放，或有全国连锁的医疗背景支撑，或较早就开拓了不孕症市场的先河。总体而言，武汉不孕症市场竞争异常激烈。

二、发展目标

力争两年以内把医院建成以生殖专科为主的中西医结合医院，拥有一整套生殖检测治疗的设备和方案，包括全套的检查，中西医治疗方案及微创手术和辅助人工授精的技术支撑，在湖北市场树立不孕症特色诊疗品牌。

三、发展战略：

要在本地市场能够异军突起，实现发展目标，必须定位明确，战略清晰。

1、市场战略：以点带面，重点出击，逐个突破。

对于中医而言，在省内全面启动覆盖不孕症市场，将面临资金匮乏、人员不足等阻力障碍，而且市场占有率和有效率也会存在难以预测和估量的问题

从长远的战略目标考虑，中医应采取以点带面的方针政策，启动某一个区域市场，重点培育发展该区域的不孕症市场，在市场运作中，不断调整和改进市场方案，总结市场经验，打造该区域成为样板市场。进而依据样板市场的模式，逐一运作其他市场，最终达到市场全面铺开的目的。

2、宣传战略：以大带小，树立权威，广传口碑。

无论采取何种市场战略，宣传永远必不可少。制定宣传策略，应以推进自我市场有效发展，完善市场现状为目的。

配合中医以点带面的市场策略，宣传应采取以大带小的策略，此处提出的大和小的概念，实质上就是权威度的大和小、公信力大和小的区别。选择这样的宣传策略，基于三点考虑：

第一、区域市场的宣传渠道一般而言，缺乏较高的公众关注度和影响力，市场在基层开拓，必须重点依托强势的媒体，提升中医的权威度，再适当结合当地的渠道宣传配合，在区域民众心目中才可树立品牌形象。

第二、开拓区域市场，并不意味着就放弃整体市场的宣传渗透。医院形象和口碑的建立，并非一朝一夕，只有广告宣传的长期渲染，才能发挥广告的延续宣传的作用力。

第三，广告宣传可以在未开发的区域民众心目中提前达到一种认知度，能够发挥广告宣传的先导植入作用，更易于市场开拓时减少有受众陌生感，提升受众接受度，有效促进市场开拓进程。

四、具体实施方案

1、建立住院部，从门诊升级为医院

门诊和医院的接诊能力、公信度、宣传影响力，自是不言而喻。中医可组建腔镜手术室，建立住院部，完善以生殖专科为主的硬件设备，重点突出不孕不育特色专科，尽快升级为医院，形成生殖专科医院管理、技术、服务团队，才能更好地实现发展目标，走持续发展的道路，创造专科医院的竞争优势，在专科医院市场中大展拳脚。

中医将从下列四大特色着手开展不孕不育专科工作：

（1）、中药治疗

中药治疗在不孕不育夫妇的生理调治、功能恢复、慢性疾病等方面，拥有比其他治疗手段更广泛的适应症、更好的性价比、更小的副作用、更好的疗效优势。

同时中药治疗在配合手术治疗、辅助生殖治疗方面，可以降低手术难度，提高成功孕育率。

    目前中医已完成内部中药制剂研发工作。

（2）、西药治疗

西药主要集中在激素运用和炎症处理上，手段不够丰富，适应症有限，副作用较大，独立使用孕育率不高。但可以配合中药进行不孕症的治疗。

（3）、手术治疗

手术治疗，尤其是宫腹腔镜(COOK导丝) 和输卵管镜的使用，对明确不孕不育的病因、即时解除器质性障碍，有着中西药治疗均难以企及的优势。

但手术只能解决解剖生理的问题，并不能完全解决孕育功能的问题。故即使手术顺利，也并不等于一定怀孕。这给术前术后的中药治疗提供了理论基础。

（4）、辅助生殖

人工授精、试管婴儿等辅助生殖技术的开展，虽然面临着一系列的技术和伦理问题，但却是目前孕育技术发展最快，也是能最大限度解决孕育问题的方法。中医西医和手术治疗不能完成自然生殖的，辅助生殖将是病人的最优选择。中医可以与同济生殖医学中心建立辅助生殖的转诊合作关系。

2、挂靠权威机构，提升资质和知名度

挂靠权威机构，能迅速提升医院资质和知名度，吸引病人对医院的关注度，提高患者对医院的信任度，对促进病源有很大的帮助。

中医挂靠权威机构，可从三个方面着手：

（1）、汉阳科协（2）、同济医学院（3）、161医院

3、启动新洲样板市场

（1）、与当地官方医疗卫生部门取得联系并保持合作关系。

与当地妇联、计生委、妇幼保健院等官方医疗卫生部门取得联系，建立长期的合作关系，有助于中医在当地的宣传和活动的开展。

（2）、以官方名义开展义诊、讲座等活动。

以当地妇联、计生委、妇幼保健院等官方名义开展义诊、健康讲座等活动，具有一定的权威度和影响力，受众更易接受和信任，对于开拓当地市场能起到事半功倍的作用。

（3）、开展转诊工作。

在当地医院、计生委及下属计生站开展转诊工作。

4、广告整合宣传

（1）、《武汉晚报》田巧萍导医栏目

创立于2002年，包括医患问答和软性医疗新闻等内容。深受江城民众的喜爱，成为广大市民求医之前的必看栏目，具有极高的权威度和公信力。

每个星期投放一期，每期设置一个问答题，作为不孕不育专科的启动媒体宣传，具有较高的社会影响力和信誉度。

（2）、《武汉晚报》夹报

《武汉晚报》订阅率高、受众面较广，在该报中进行夹报投放，具有信息承载量大、信息到达率精准、权威度高的广告特性，适宜配合当地活动和医院品牌宣传的广告投放。

（3）、《湖北经视》平播广告

央视索福瑞媒介研究公司调查数据显示，湖北电视经济频道开播以来，年均收视率和占有率在武汉地区名列前茅。全天24小时播出，节目覆盖湖北全省。单频道创收额居全省电视行业第一。为湖北省众多的企业提供了优质的平台，成为企业在湖北省树立品牌的战略高地。

在《湖北经视》投放平播广告，有助于树立中医的品牌形象和权威度。

（4）、汉网

汉网遵循新闻立网的宗旨，秉承“武汉生活指南”的办网理念，日更新各类新闻生活资讯数以万计，内容涉及时政、经济、教育、健康、房产、旅游、汽车及生活中的方方面面。汉网论坛自创办伊始便一炮走红，最高日在线人数超过15000人，是武汉地区最火的网上交流社区。目前，汉网日访问量已超过2000万/人次，既是人们信息交流的平台，也是商家推广之新兴传媒阵地。

中医可在汉网上进行图片、半通栏及健康频道的广告投放。

5、续接开发南威原有市场资源

在南威原有市场资源中继续开发，能够较快深入市场，打开市场局面。南威市场转诊政策是：介绍人的转诊提点是初诊药费的30%。对于续接南威市场资源，转诊政策的制定显得尤为重要。

6、发动亲戚朋友资源

有效使用身边的亲戚朋友资源，通过熟人介绍、到院咨询、费用减免等政策打开市场。