6月1日，董明珠登上了自己第四次直播带货的舞台。格力也首次启动“新零售”模式，小程序、天猫、京东、抖音、快手、苏宁易购的6大平台同时开启，联动线下3万家格力经销商门店开启线上直播，一举创下了超65亿元的最高销售额和最长的直播时间。由此，格力已经正式迈出“新零售”的第一步。

　　医疗大健康值得借鉴，医疗从预防保健、健康直达、康养匹配的医疗产品似乎不比电器（健康行业）空调（专科）缺少“产品”的匹配。下面是小编看到董总后的肤浅认知、理解，觉得医疗也可以玩一个“番外篇”。

　　一、线下储存能量，主播完成转化

　　1、格力的做法

　　董总的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。

　　董总做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码、连接，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。

　　系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。转化成功之后，给经销商分钱。集团出政策策划活动，经销商躺着赚钱。

　　2、医疗的做法

　　医疗可以结合全院营销，以医院为整体，以部门为单元，以个人为载体，每个员工生成一个二维码（现在生存二维码的工具很多，在此就不作介绍）。当然，有集团连锁的医疗机构就更好操作，如：爱尔眼科、美莱、美年等。

　　问：能统计得到是谁来的吗？答：当然能。

　　医疗用什么进行对话比较方便点，咨询工具就OK（这里不为咨询工具方打广告，做网络的应该是懂得）。

　　转化成功后给员工奖励。只要宣传的产品是真的，优惠内容接地气，员工有归属感，这是一个不可小看的能量。对品牌传播力，对营销额的达成一定会有巨大的帮助。

　　二、利用“膨胀金”锁客

　　1、格力的做法

　　用户先给经销商预付9块9，在直播间购买的时候，这9块9就可以当50块、100块来抵用。除了活动当天有折扣，领袖人物膜拜，最实惠的还有折扣后“膨胀金“抵用，以更低的价格买到所需的产品。

　　暂且估计有80%是原来格力的忠实用户，有20%是从别的地方吸引来的用户。这是一笔非常划算的生意。

　　2、医疗的做法

　　用第三方平台：团购、电商、自己的商城、自己开发的小程序拍下产品，用来医疗产品购买抵用。事先策划好活动，活动要有诱惑力，实用性再加上折扣、抵用，是一个“618“蹭热点有好机会。

　　三、裂变新客

　　1、格力的做法

　　二八定侓， 80%是原来忠实用户， 20%是从别的地方吸引来的用户。

　　格力整体降价了10%，然后带来了20%的新用户，这其实对格力来说非常划算。做一道小学题目“掩饰“一下，假如一台3500元*100*0.9=315000元， 3150*20-（10%的优惠）=31500（相当于还多赚了10%），还增加了20%的新客。

　　集团带领全国的经销商来完成引流和转化。这是个人、经销商、集团通力合作玩了一票大的。

　　2、医疗的做法

　　从SEM、传统广告媒体以外的渠道结合电商，利用线下市场地摊组、全院营销组、异业组，策划一场活动裂变新客源，又有营销额的活动，动动脑子这样何乐而不为呢？

　　来源：中国医疗策划