让同行帮着找病人

根据“吉拉德250定律”，我们知道一般人的影响力可以达到250人。而作为专业人士，其影响范围则要远远大于一般人，他们甚至可以影响到500～800个人！

有点难以置信是吧？那你可以尝试翻阅一下你的手机，看看你记录了多少个人的电话号码；还有，到你的名片收藏夹里看看你手上掌握了多少个人的卡片；还有你的QQ或MSN的好友名单里有多少个好友；你曾经服务了多少家医院，那些医院的通信录想必你都还保存得挺好吧；把这些统计一下，你有没有惊奇地发现，原来自己的关系网竟然也是这么广！

概念解析:什么是圈层营销

概念概述：

要理解圈层营销，首先要理解的就是什么是圈层。圈层，简单而言就是背景、习性与文化等相近似的特定圈子、阶层或群体。而圈层营销，则是针对特定的圈子、阶层或群体，根据其特点，制订一套系统的营销传播方案，通过圈层内的口碑传播、互动体验、交流分享等，实现对圈层群体的有效覆盖，并最终实现由圈层向圈层外传递营销效果。

核心提示：

圈层营销最早被应用于奢侈品营销推广中，因此很多人也误以为圈层营销只适用于高端的医疗项目如整形、体检等项目，针对的是金字塔尖的富裕群体。其实不然，圈层营销可以广泛应用于各种档次项目的营销中，因为圈层并非高端特殊群体所专有。几乎任何一个人，都可以拥有下面的圈子：同学圈、同事圈、亲戚圈、生意圈、老乡圈、牌友圈、球友圈、健身圈、驴友圈、网友圈乃至社区圈等等。而每一个圈内的人，跟你都在某些方面有共同的特性。

把竞争对手的客户变成你的客户

把竞争对手的客户变成你的客户

竞争让彼此关系紧张

成功把竞争对手的客户变成自己的客户

与竞争对手资源互补

把竞争变成联合，联手把市场“蛋糕”做大

（1）竞争让彼此关系紧张

当你对竞争对手充满敌意的时候，就是你在浪费机会的时候！

竞争多数时候都是存在的。你的医院附近总是会有一些竞争对手。由于地理位置、环境和周边居民，各医院或多或少地发生竞争关系。而在传统营销里，大家对竞争对手都怀有非常大的敌意，甚至出现互相拆台、互相针对的现象。

殊不知，这种想法和做法，会让你浪费多少机会！

（2）与竞争对手资源互补

其实很多成熟的医院都有一个共同的成功经验：规定医院员工不能诋毁竞争对手。如华为公司即明确规定公司员工不得在竞争中诋毁竞争对手。而在医疗界，同样也是如此。

但是这样还不够，因为这样还未达到资源的最大化利用。

（3）把竞争变成联合，联手把市场“蛋糕”做大

通常情况下，市场的蛋糕是有限的，大家只能在现有的蛋糕里分食一份。但是通过一些好的方法，可以让蛋糕变得更大，然后再来分食，这样将能够实现真正的共赢。最常见的做法包括：

联合区域内的其他医院，最好是不同病种的，可以进行项目互补的，进行联合炒作。把全市的焦点目光都集中到医疗联盟来，，让医疗联盟成为全市最热的医疗单位。

（4）成功把竞争对手的客户变成自己的客户

竞争对手的客户包括三种：一是竞争对手接待过但未成交的病人；二是准备到竞争对手医院去咨询的病人；三是竞争对手准备进行二次开发的病人。这三种病人都有机会转变成我们的客户。

依照医院的项目和产品特性，有针对性地寻找客户

案例：像造宝马一样造美丽如何从宝马车行找到整形的高端客户？

根据统计，宝马与奔驰是国内销量最大的高档豪华车型。通常，看停车场里有多少的宝马和奔驰，就大概知道了这个消费场所的消费档次。

冷某作为某市一个豪华整形机构的营销总监，深谙此道。该市近几年蕴藏丰富的矿产被充分开采，造就了一批矿富人。而这批富人，买车的时候，甚至几个人联合起来批量采购宝马新车型。围绕宝马做文章成了冷某营销的重点。

冷某知道，合作的最终目标就是从宝马车行那里获得客户的名单。那么以下几点是必须要考虑的：宝马车自身的推广活动比较多，也经常跟其他行业联合举办推广活动，这是一个重要切入点；另外，宝马的新车型试驾会也是个不错的选择；而宝马的汽车杂志广告自然是要投放的。

最终，冷某决定选择结合新车试驾活动举办医院的整形项目产品说明会。宝马新车型试驾吸引了众多的老板家庭前来；而整形抗衰老项目的产品说明会则强调从理念、观念、技术到材料等方面，全面运用宝马的造车理念来打造美丽、延缓衰老，让整形进一步与汽车在文化层面上高度结合，深得老板们的认同。