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医生集团乘风破浪的四大规律

作者: 洪玥雯 20年09月30日 阅读:3053 来源: 原创

  即使普遍不看好医生集团的发展,但是最新数据表明,2019年我国新增医生集团540家左右。医生创业由之前的凤毛麟角成为医生职业选择的常态,看医界联合医森资本在调研了诸多医生集团业务之后,发现了医生集团业务顺利开展的如下规律:


  规律一:选择比努力重要


  这句话放在医疗行业也是颠破不变的真理。社会资本办医,包括医生集团在选择创业方向的时候,选对细分领域非常重要,需要充分了解当地及周边的医疗资源分布情况,尤其是公立医疗的服务供给状态,发掘当地居民需求大且未被完全满足的医疗需求十分重要,无论是消费医疗还是以医保为主,都需要遵循此第一原则。


  规律二:外科比内科更适合成立医生集团


  从既往的角度看,之前医疗资源配置不均医生聘用体制僵化,外科医生往往通过非正规途径私底下到外地做手术,又被称为“飞刀”。据某医疗网站2015年对3000多名医生进行的调查显示,55%的医生称“所在医院医生‘走穴’现象普遍”,近三成医生表示“曾‘走穴’过”。外科医生对“开飞刀”普遍持欢迎的态度,有医生更把它当作一种能力和水平的体现,经常发在朋友圈炫耀。市场需求旺盛,虽然根据目前法律和法规,外科医生“开飞刀”并不合法,但是市场需求量很大,成立医生集团进行多点执业,是目前比较合适的解决路径,因此外科医生成立医生集团更容易拓展业务。


  另一原因则从报酬来看,手术业务往往难度大门槛高,医生多点执业获取的收入也会多些。并且医生集团除了手术业务外,还有科室共建、设备投入、慢病管理、互联网医疗等。这些综合服务帮助当地医院留下患者,他们也获得了学习的机会,还提升了医院的技术实力。


  规律三:具备运营思维


  医生集团也是有限责任公司,具备充分自主的业务经营权利,这也就意味着公立医院思维将不再适用。医生集团的核心成员多为医学专业人士,对于一个组织的管理往往缺乏全面经验,对于市场化运营更是多专业技能欠缺。而且医生集团在中国的发展时间也非常短暂,还没有培育出大量职业经理人。


  因此医生集团的合伙人具备运营思维将特别难能可贵。这种情况,在第三代医生集团出现后有了大大改善,核心团队中出现了具备营销背景和销售资源的合伙人。


  规律四:善于利用发挥团队价值


  有些医生集团业务发展良好,但是业务构成却经不住细看,收入的80%来源于创始人,这样的医生集团可以满足小富即安,却无法实现规模化拓展,毕竟成长的动力和瓶颈都在创始人自己。另外创始人自身能力极强,在工作上要求高,容易对团队成员挑剔和不满。医学的严谨使得严格高要求的工作,这是无可厚非的,从企业长远发展的角度看,培养后备力量非常重要。


  在团队积极性充分调动的情况下,团队价值才能最大化,也更容易成长,实现业务拓展,成为细分领域的头部企业。纵观当下比较成规模的医生集团,其创始人均已跳出医生思维,站在更高的角度进行企业管理和业务思索。


  来源:医森资本夜谈


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洪玥雯,医森资本联合创始人。金融MBA,多年医疗大健康咨询、品牌运作经验。专注民营医疗机构的战略及资本运作。有投融资、医院整体托管、科室共建以及市场品牌合作需求的,欢迎联系专栏作者。
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