民营医院在失去21世纪初的发展红利后，已经进入了行业瓶颈期。主要面临这两大困境：市场重构、经验失灵：市场发生了翻天覆地的变化，而以前的成功经验，在现在的社会已经没有了效用。其主要体现在以下4个方面。

　　1、政策导向

　　现在医保的管理越来越规范，不再像以前只要去促销、优惠、免费，有医保本、农合本、病例就可以打医保的擦边球，拥有不断的资金涌入。以前的管理漏洞，在现在已经完全没有了可以利用之处，如果还抱着以前的思想继续走老路，面临的结局将是惨淡收场。

　　4+7带量采购政策，导致现在医院药品要比药店的药价还要低，利润空间变得非常狭窄，包括医疗器械，利润空间的压缩，导致靠器械及药品获取利润的可能性越来越小。

　　2、竞争加剧

　　自健康中国战略提出后，民营医院的数量已经发展到22424家，相较于2018年增加了1400多家，民营医院和公立医院的床位也发生了显著的增长。特别是疫情以来，分蛋糕的人越来越多，我们如何把蛋糕更多的分到自己的盘子里面来，就变得非常重要。

　　3、时代变迁

　　5G时代已经来临，我们面临的不再是大众媒体时代，不能再依靠中心化的媒体去做宣传。现在每一个人都是一个自媒体中心，我们需要利用去中心化的特点，将他们转化为我们的小喇叭，为医院去做传播，做推广、做宣传。

　　4、客户觉醒

　　现在人们的消费水平提高了，同时人们的观念也在不断的升级，也不再单纯的要求有病治病，更追求未病先防，也在为健康做一系列的预防工作。思维观念的提升，同时对医院的要求也在不断的升高，如果医院继续延续以前的高高在上姿态，轻者丢失存量客户，严重者则会引起医患纠纷。人们的维权意识增强，对于医院的考验还在持续增加。

　　所以民营医院需要跳出自己的舒适圈，适应这个社会，才能得到更长远的发展。

　　首先，医院应该做新时代医院，拥抱互联网，尽快的开展互联网业务。通过互联网和病人建立一个长期的链接，形成一个长期的价值关系，不断地和病人产生互动。从院前到院中再到病人出院后，每一个环节都要和病人保持长期的联系和深度互动，才能提高病人和医院的黏性，才能保住存量。

　　其次，我们需要将病人转化为会员，为会员提供全程医疗服务和终身健康管理。打造医院自己的私域流量池，留存病人，通过长期的服务才能保存量、促增量，医院经营才能长治久安。

　　最后，明医岛会员制模式不是一种单纯的营销方式，而是客户关系管理模式。换句话来说，会员制的终点会实现营销的目的，多来客户，但起点却是和会员之间塑造一种价值关系，通过长期价值的输出，维护和会员的长期关系，会员满意了，复诊率和转介绍就是一种自然结果，医院的客流才会源源不断，生生不息。