导读

　　有许多医美老板与我倾诉，他们每天忙得不可开交，但是却依然很难做到盈利！为什么呢？

　　我想这也许就是目前许多医美机构经营的现状吧。

　　我们抛开疫情不谈，就说医美机构的盈利问题。

　　有的医美机构每天安静得就像个图书馆，但是却依然很赚钱；但有的机构每天进进出出都是人，等到月底一看财务报表居然赔钱了？！这是为什么呢？

　　下面就斗胆与各位聊一聊，医美机构实现盈利的那些关键要素。

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　　先说医美机构的盈利模式有哪些？

　　医疗美容必须要通过线下的医疗服务才能实现“变现”的

　　所以医美机构的想要实现盈利无非通过以下4种：

　　1.提高生产效率

　　在保障术后效果的前提下，提高完成手术的时间。比如通过提高手术效率，之前每天只能做3台手术，但是效率提高以后，每天可以操作4台了，那么手术室的“翻台率”也就是坪效也会得到大大提高。

　　2.通过创新提高价格

　　通过创新和掌握新的、先发的医疗美容技术来提高价格。在有效区域内这个技术别人家都不会只有你会的话，那么定价权就掌握在你的手中了。

　　3.合理的去降低成本

　　这里的降低成本，并不是通过术中的以次充好，偷工减料来降低成本，而是合理的降低内部交易成本和外部获客成本来实现。降低成本以后，利润自然也会多了起来。

　　4.扩大市场的占有率

　　扩大市场占有率，就会有更多的求美顾客（流量），顾客一多，自然就会赚钱了。

　　以上4种，就是可以让机构实现盈利的模式。

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　　那么为什么很多机构看似客人很少但是很赚钱？而有的机构每天忙得不行，就是不盈利呢？

　　很多医生创业型机构，本身生产力（医生）的边际成本就可控，再加上掌握的先发的技术优势，而本身的固定成本也不是很高，那么就算每天接诊的求美者不是很多，但是依然可以保持很好的盈利。

　　相反，很多第三方投资的医美机构，本身房租、医生成本就很高，再加上还是通过渠道获客，而且在技术上有没有什么优势的话，在很多整形项目的价格早已经被市场恒定的今天，那么就算是每天再忙，依然很难盈利，这是必然的。

　　所以总结一下，影响一家医美机构是否盈利的关键要素：

　　房租成本、医生成本、获客成本和项目价格

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　　接下来我们再聊一聊，市场占有率的话题

　　很多医美老板都想把自身的机构做大做强，但是想做大做强还需要看你们的主要经营的品类是什么！

　　做大做强怎么会与经营的品类有关呢？

　　下面听我继续与君分析

　　我们都是知道医美的品类主要包括两大方面：

　　整形外科

　　皮肤科

　　整形外科是以手术和注射为主；

　　皮肤科多数是依靠美容光电仪器和修复产品为主。

　　所谓整形外科是必须通过医生的双手才能变现，而每一位医生的技术都不一样，求美顾客对于审美的标准和术后的效果也是一个非标准化的东西，正所谓千人千面千技术。

　　所以以整形外科为主的医美机构由于生产力（医生）的产能有限，使得无法规模化，而医疗技术也不能复制，这样就很难做大。

　　因为不能标准化的服务、技术、流程都是不能形成规模效应的“重资产”

　　“重资产”只适合掌握核心技术的那个人也就是医生来做小而美的单店！

　　所以对于以经营整形外科为主的第三方投资机构来讲，当红利期的潮水退去，其实都在裸泳，这时想要做到盈利那时非常困难。

　　因为，在商业的世界里，真正能做大的企业都是可以高度标准化的！

　　标准化意味着：可扩张、可复制，是做大的必要条件。

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　　最后我们再来聊一聊“溢价”

　　医美行业可以通过情感和专家来实现溢价。

　　情感溢价

　　情感是需要培养和教育，这一块可以参照生美的客情，去多多学习学习，但是医美的项目属性其实并不具备能与顾客进行能常来常往。

　　因为医美是解决顾客的求美需求；而生美是打发顾客的碎片化时间！虽然都称之为“顾客”。

　　医美与顾客的关系是“医患关系”；生美与顾客的关系是“客情关系”。

　　医美的生产力（医生）在顾客的眼里是“专家”；生美的生产力（美容师）在顾客的眼里是“好朋友”。

　　最终我们要做到的是成为顾客心中“好朋友+医美专家”的身份，那么他们的求美需求才能够完全交给我们来打理，所以这也就是“渠道”存在的意义吧。

　　当然通过情感来实现溢价的策略有很多，关于这方面有机会我再深入的来讲解。

　　专家溢价

　　想实现专家溢价，无非这个专家很有名气，他的个人IP打造的很好，自我包装得很好。会吸引很多慕名而来的求美者，这就是传说中的“自带流量”。而在医疗行业里，“专家”代表着权威性，而求美者因此会十分的信任专家。

　　写在最后

　　关于“如何盈利”是每一位经营者所关注的，这也是与每一位医美同行们息息相关的话题。

　　在最后，与大家分享一个词，就是“杠杆”

　　杠杆是什么呢？它是实现我们目标要借助的那个“力”，而这个“力”一定是可以规模化的，例如我们做渠道，就是通过构建多个渠道来源源不断的为我们机构提供客源，此时渠道就是我们机构的“客源杠杆”

　　如果一个人想要更轻松、更简单、更有效，更快速的去达到你想要的成就，那么你就一定要学会如何去利用杠杆。

　　以上与君共勉

　　好了，今天的分享就到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。

　　在医美行业变局之际，如何结合自身资源去更好的“破局”！新媒体运营，存量运营，精细化运营都是医美行业长久发展的必经之路。

　　来源：三石哥的运营笔记