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直播你看了吗,医美如何直播卖货?

作者: 王美玲 20年11月18日 阅读:4534 来源: 原创

  其实无论是现在正在处在风口的直播还是短视频,它们都是内容营销的一种表现形式。


  无论哪一种表现形式,也一定要遵循内容营销的底层逻辑。


  在内容营销中有两大因素是决定成败的关键


  一是要有流量,二是建立信任。


  也就是说:精准的流量+信任 决定了内容营销的最终效果。


  那么医美行业究竟怎么做直播营销?


  1: 直播的优势


  现在网络技术和手机硬件技术发达,用户直接可以在手机观看直播,查看自己喜欢的内容。


  其次直播的内容是灵活的,不想广告视频内容一样,能根据用户情况调整,并能回到用户问题,提起用户的兴趣。


  直播还能更好地与用户建立信任,这样才能转化用户,因为获取关注——赢得认同——建立信任——转化购买是医美直播要经过的流程


  2: 直播播什么


  直播内容主要包括这几项,颜值,专业知识储备,趣味性,互动性,直播话术,直播开始之前最好有两套策划方案,两套之间可以相互切入,如果直播中走第一套反响不太好,可以随时切入第二套的方案。


  直播的过程几点到几点需要讲什么,什么时间穿插抽奖或者小游戏互动都是定好的,直播过程中要有专门的人进行后台维护,数据量多少,客户的活动情况怎么样,直播效果有没有受影响,反馈给主持人,掌握一个整体的状态,把控好活动的力度,如果说哪一段内容多了,下一步时间就少一点,哪一段内容少了,就在互动环节多停留一会,多和客户进行互动,把控整个直播活动力度。


  3: 直播成功的关键要素


  直播卖货的收益者是广大的消费者们而不是商家。所以要靠超值低价和高性价比的项目来快速刺激消费者的购买欲。


  最后提醒:


  不要把直播当成一个独立的营销渠道,它可以跟微信、电商等渠道结合,想办法完善细节,让直播与其他营销手段形成有效矩阵,增强转化。只要掌握了合适的方式方法,直播就是中小型医美机构引流突围的重要渠道。


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