其实无论是现在正在处在风口的直播还是短视频，它们都是内容营销的一种表现形式。

　　无论哪一种表现形式，也一定要遵循内容营销的底层逻辑。

　　在内容营销中有两大因素是决定成败的关键

　　一是要有流量，二是建立信任。

　　也就是说：精准的流量+信任 决定了内容营销的最终效果。

　　那么医美行业究竟怎么做直播营销?

　　1: 直播的优势

　　现在网络技术和手机硬件技术发达，用户直接可以在手机观看直播，查看自己喜欢的内容。

　　其次直播的内容是灵活的，不想广告视频内容一样，能根据用户情况调整，并能回到用户问题，提起用户的兴趣。

　　直播还能更好地与用户建立信任，这样才能转化用户，因为获取关注——赢得认同——建立信任——转化购买是医美直播要经过的流程

　　2: 直播播什么

　　直播内容主要包括这几项，颜值，专业知识储备，趣味性，互动性，直播话术，直播开始之前最好有两套策划方案，两套之间可以相互切入，如果直播中走第一套反响不太好，可以随时切入第二套的方案。

　　直播的过程几点到几点需要讲什么，什么时间穿插抽奖或者小游戏互动都是定好的，直播过程中要有专门的人进行后台维护，数据量多少，客户的活动情况怎么样，直播效果有没有受影响，反馈给主持人，掌握一个整体的状态，把控好活动的力度，如果说哪一段内容多了，下一步时间就少一点，哪一段内容少了，就在互动环节多停留一会，多和客户进行互动，把控整个直播活动力度。

　　3: 直播成功的关键要素

　　直播卖货的收益者是广大的消费者们而不是商家。所以要靠超值低价和高性价比的项目来快速刺激消费者的购买欲。

　　最后提醒：

　　不要把直播当成一个独立的营销渠道，它可以跟微信、电商等渠道结合，想办法完善细节，让直播与其他营销手段形成有效矩阵，增强转化。只要掌握了合适的方式方法，直播就是中小型医美机构引流突围的重要渠道。