先上两张图，让大家直观的了解一下“秋香”和“如花”长啥样。

　　秋香

（图片源自网络）

　　如花

（图片源自网络）

　　在日常工作中，我们的战略和规划基本上是按照“秋香”的标准去制订的，但是很遗憾，执行的结果往往会变成了“如花”。

　　出现这种情况，往往不是战略规划不好，而是“沟通”和“执行”出了问题。

　　01、沟通

　　在日常的沟通当中，我们会有很多的“想当然”和“我以为”，也就是所谓的Assumption。

　　我以为我和你说过了

　　我以为我说过了你听懂了

　　我以为你听懂了就去做了

　　我以为你做了就是做好了

　　每个环节都打折扣，最后的结果就会比较难看。

　　做得优秀，每个环节达到90%的标准：

　　90%×90%×90%=72%

　　做得还不错，每个环节达到80%的标准：

　　80%×80%×80%=51%

　　做得还行，每个环节达到70%的标准：

　　70%×70%×70%=34%

　　如此以来，“秋香”就变成了“如花”。

　　所以，要想让所有的团队成员能够真正的理解高层的战略规划，必须反复的宣讲和沟通，要上下达成共识才行。

　　战略规划的沟通不能是单向的，单单靠Top Down（自上而下）的去宣讲是没有用的。

　　必须要Bottom Up（自下而上）的去参与讨论；

　　要Top Down和Bottom Up相结合；

　　要Meet Halfway；

　　要相互理解和融合；

　　要Crystal Clear十分清楚才行；

　　要把组织的战略规划变成所有人的战略规划才行；

　　要大家都发自内心的认可才行；

　　要每个人都有Ownership（当成自己的事）才行。

　　不要以为你已经说的很清楚了，别人就会正确的理解和执行，看下面这个段子你就会明白“我以为”是多不靠谱了。

　　一个男生发微信给自己很喜欢，关系挺微妙的女生：“今晚一起滚床单好吗？”

　　女生简单的回复了一个字：“滚！”

　　你以为女生的意思是滚（f*ck），其实女生的意思滚（f*ck off）。

　　所以沟通必须是有效的，应该符合SMART原则：

　　目标必须是具体的

　　（Specific）；

　　目标必须是可以衡量的（Measurable）；

　　目标必须是可以达到的（Attainable）；

　　目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）；

　　目标必须具有明确的截止期限

　　（Time-bound）。

　　02、执行

　　战略规划的执行是一门学问，这既取决于个人，也取决于团队的能力。

　　从个人的角度来讲，就是我愿意做，我能做，组织环境允许和鼓励我去做。

　　1、意愿

　　如果不愿意做，肯定做不好。有压力和动力，才能调动起个人的能力和积极性。

　　2、能力

　　愿意做，还得要会做才行。这需要对个人进行培训和赋能，这包括知识、技能和行为的培训。

　　3、组织环境

　　就是所谓的组织文化，看整个组织倡导什么，反对什么。

　　除了个人以外，一个组织的执行力还取决于组织形式，组织文化，组织心智，组织能力。

　　Idea is cheap，有想法很简单，落地执行非常难。

　　战略规划是短时间内可以完成的，但是执行是日常的，是长久的，是战略规划成败的关键。

　　人人都爱“秋香”，但经常得到的只是“如花”。

　　来源：段涛大夫